Тд ван маркет: ТД Ван-маркет — отделочные строительные материалы.

ТД Ван-маркет — отделочные строительные материалы.

Успешная деятельность нашей компании обусловлена достаточным опытом — изготовление гидропароизоляционных материалов более 15 лет и использованием сырья от проверенных поставщиков. Благодаря этим факторам, мы гарантируем оптимальные параметры нашей продукции в разрезе цена-качество.

Мы наладили стабильное производство гидропароизоляции, исходя из функциональных задач, с которыми справляются подобные материалы. Предотвращение появление конденсата, плесени и грибка на стенах жилых и производственных помещений — основная цель применения продукции ООО «Ван-Маркет». Помимо строительной отрасли, элементы гидропароизоляции востребованы в следующих сферах:

• автомобилестроение;
• легкая и пищевая промышленность;
• сельское хозяйство;
• медицина и др.

Приоритетные направления производственной деятельности компании

Отдельное место в выборе перспективных путей развития нашей компании занимает производство нетканого полотна СПАНБОНД.

Для реализации этой цели задействованы передовые технологии. Изготовление происходит на высокотехнологичных моделях оборудования, что позволяет нам выпускать нетканое полотно с требуемыми показателями плотности (17-150 г/м2) и ширины (150-3200 мм). Помимо этого, мы готовы предложить различную цветовую гамму спанбонда:

• белый;
• черный;
• цветной.

Производство гидропароизоляции

Профессиональный подход в процессе изготовления парогидроизоляционных материалов выражается в задействовании набора наиболее полезных параметров зарубежных и отечественных аналогов в свойствах нашей продукции.

На рынке гидропароизоляционных материалов ассортимент нашего предприятия известен под следующими брендами:

• Стройбонд
• Экобонд
• Изобонд

Чтобы не допустить преждевременного разрушения строительных конструкций, наша ГП пленка эффективно защищает следующие зоны эксплуатируемых объектов:

• вентилируемые фасады;
• утепленные кровли и мансарды;
• деревянные и каркасные перекрытия и стены;
• полы;
• помещения саун и бань.

Парогидроизоляция от ООО «Ван-Маркет» отличается небольшим весом, износостойкостью, устойчивостью к воспламенению, экологичностью и удобством монтажа.

Производство ламинированной продукции

Растущий спрос на подобные материалы предопределил развитие этого направления на базе нашего предприятия. Ламинированные изделия отличаются более широкой сферой применения, что подтверждает ассортимент наших товаров.

Ламинированный картон успешно применяется в виде упаковочного материала. Ламинированная бумага обеспечивает не только герметичность продукта, но и позволяет нанести на упаковку различные логотипы. Изготовление ламинированной ткани из полипропилена направлено на разрешение строительных и сельскохозяйственных задач. Ткань используется для гидроизоляции различных объектов, служит отличным вариантом геотекстиля, устраняет проникновение влаги в теплицы, фермы и другие сооружения. Ламинированный спанбонд служит надежной защитой от пара, влаги и ультрафиолетовых лучей. Низкая электропроводность и высокая упругость этого материала способствуют его использованию в медицинской отрасли, в мебельном производстве, а также в строительстве.

Наши менеджеры помогут определиться с выбором необходимого вида продукции. Они предоставят подробную консультацию относительно сфер применения конкретного материала и окажут содействие в оформлении заказа.

Продажа отделочных материалов

Мы предлагаем приобрести отделочные материалы от проверенных отечественных производителей: «Русский профиль» (Красноярск), «Сатурн» (Москва) и другие. Наши товары оптимально подходят для выполнения ремонтных работ различного уровня сложности. Развитая инфраструктура нашего предприятия позволяет сформировать заказ на отправку, используя самый экономичный маршрут. Сотрудничество с нашей компанией выгодно во всех аспектах.

Торговый дом Ван-Маркет

Приоритетные направления производственной деятельности компании

Отдельное место в выборе перспективных путей развития нашей компании занимает производство нетканого полотна СПАНБОНД. Для реализации этой цели задействованы передовые технологии. Изготовление происходит на высокотехнологичных моделях оборудования, что позволяет нам выпускать нетканое полотно с требуемыми показателями плотности (17-150 г/м2) и ширины (150-3200 мм). Помимо этого, мы готовы предложить различную цветовую гамму спанбонда:

• белый;
• черный;
• цветной.

Производство гидропароизоляции

Профессиональный подход в процессе изготовления парогидроизоляционных материалов выражается в задействовании набора наиболее полезных параметров зарубежных и отечественных аналогов в свойствах нашей продукции.

На рынке гидропароизоляционных материалов ассортимент нашего предприятия известен под следующими брендами:

• Стройбонд
• Экобонд
• Изобонд

Производство ламинированной продукции

Растущий спрос на подобные материалы предопределил развитие этого направления на базе нашего предприятия. Ламинированные изделия отличаются более широкой сферой применения, что подтверждает ассортимент наших товаров.

Ламинированный картон успешно применяется в виде упаковочного материала. Ламинированная бумага обеспечивает не только герметичность продукта, но и позволяет нанести на упаковку различные логотипы. Изготовление ламинированной ткани из полипропилена направлено на разрешение строительных и сельскохозяйственных задач. Ткань используется для гидроизоляции различных объектов, служит отличным вариантом геотекстиля, устраняет проникновение влаги в теплицы, фермы и другие сооружения. Ламинированный спанбонд служит надежной защитой от пара, влаги и ультрафиолетовых лучей. Низкая электропроводность и высокая упругость этого материала способствуют его использованию в медицинской отрасли, в мебельном производстве, а также в строительстве.

Что вы должны знать об изоляции от отечественной компании Ван Маркет

Изоляционный слой – вот от чего зависит срок службы любого возводимого дома. Ибо все знают, что в ходе работы на сооружение воздействует множество факторов: ветер, влага, солнечные лучи и прочее. И если сооружение не имеет мощную защиту, то любые материалы для строительства, будь то кирпич или редкое дерево, обязательно будут изношены. А это недопустимо. Взять на вооружение передовые защитные ресурсы, отличающиеся устойчивостью к внешним воздействиям – это ваш выбор. Фирма «Ван-Маркет» знает, что вам необходимо. ТД «Ван-Маркет» – это производство парогидроизоляции по современным требованиям, использование надёжных ресурсов, активное повышение свойств. Представленное решение незаменимо при обустройстве торговых центров, частных домов, складских помещений и так далее.

Важная информация об изоляции от пара и влаги

Многие неопытные граждане уверены, что нужно лишь смонтировать гидроизоляцию дома, дабы обеспечить надёжную защиту на долгие годы. Да, современные изолирующие изделия, посредством которых отделываются фундамент и другие области, могут создать защиту от ветра, осадков и низких температур. Но не забывайте, что вред для отделки и несущих конструкций скрывается и внутри здания. Иными словами, потребуется двойное изолирование:

1. Защита от пара. Предлагает специальную изоляцию утеплителя, несущих конструкций и коммуникаций, благодаря чему исключает перемещение паровых образований и образование в виде влаги. Это достаточно распространённая беда, так как водяные массы выпадают повсюду: в прихожей, в столовой, в туалете. Пар, поднимаясь наверх, охлаждается и оседает на перекрытиях и прочих конструкциях, что после приводит к гниению;
2. Изоляция от влаги. Это чаще всего защита от внешней угрозы, которая предотвращает попадание на материал дождя или снега. Правильно выполненная отделка стен и кровли защищает их от любых угроз, увеличивая срок службы.

Изоляция от гидро или пара?

Не забывайте, что если вы хотите обеспечить дому долговечность, то нельзя экономить, выбирая лишь один вид защиты. Современная гидропароизоляция, создающая многоуровневый барьер – это лучший вариант. И у ТД «Ван-Маркет» есть то, что вам необходимо. Богатый опыт работы в разработке, проверке и производстве изоляционного материала — вот что обеспечивает современное качество. Вдобавок благодаря расширению оборудования сегодня фирма может изготовить вам готовые рулонные материалы любых размеров, что позволяет выбрать сырье для обработки поверхностей разных размеров.

Что клиентам предлагает компания «Ван-Маркет»

Специалисты фирмы не понаслышке знают, что изоляция обязана быть разноуровневой. Поэтому представляют заказчикам большой каталог товаров, разработанных для различных ситуаций. В каталоге ТД вы найдете:

• Изобонд;
• Эксобонд;
• Пленка ПВД и другие модели.

Производство спанбонда и остальных продуктов выполняется на передовом оснащении с соблюдением любых стандартов рынка. Используя их, вы можете провести качественную изоляцию фундамента, кровельного покрытия, межэтажных перегородок и прочего. Комплексный подход позволяет полностью исключить перемещение пара, что запускает негативные процессы, а также снизить внешнее воздействие. В результате вы получаете надёжный и комфортный дом.

Производство проверенной изоляции от ТД Ван Маркет

Торговый Дом «Ван-Маркет» уже много лет лидирует на российском рынке в вопросах проектирования и выпуска изоляционных решений. Долговечность и универсальность достигаются за счёт использования проверенных производственного оснащения и материалов. Особое значение имеет и профессионализм специалистов компании. Торговый Дом делает акцент на изготовлении разнообразных видов изоляционных продуктов:

Это даёт возможность решать задачи на сооружении различного формат. Также ТД «Ван-Маркет» регулярно осуществляет выпуск новых составов, которые будут изготовлены в соответствии со стандартами сферы и нуждами конкретных покупателей. Фирма каждый год представляет свою продукцию на крупных выставках, к примеру, «Мосбилд». В 2018 году также будет продемонстрирован материал, изготовленный для обеспечения изоляции нового уровня.

Положительные качества изоляционных решений ТД «Ван-Маркет»

При проведении строительных работ или ремонта любого сооружения нужно гарантировать качественную и долговечную изоляцию от влаги и пара. При отсутствии защитной оболочки каркас дома подвергается отрицательным воздействиям. Более того, пар, появляющийся внутри помещения, поднимается и оседает в виде конденсата на кровле, что активизирует гниение. Предотвратить это поможет каталог компании ТД «Ван-Маркет». Современное производство гидропароизоляционных материалов — это удобные рулоны экологически чистой продукции. Благодаря комбинации различных слоёв и грамотной упаковке материал получает ряд плюсов:

• Компактность;
• Простой монтаж;
• Многоуровневая защита от внешнего воздействия;
• Пропускаемость пара.

Стройбонд, Спандбонд и прочие материалы можно эффективно внедрять при отделке кровли между перегородками, для дополнительной изоляции стен или пола. При этом в составе отсутствуют вредные искусственные добавки, выделяющиеся под воздействием воды или температур. В результате вы получаете мощную и надёжную защиту для сооружения с длительным периодом службы. Компания ТД «Ван-Маркет» гарантирует это!

ТД Ван Маркет в 2018 году выпустит новую серию гидропароизоляции IZOBOND AS

Гарантировать долгий срок службы жилья может качественная паро- и гидроизоляция. На этом и делает акцент отечественная фирма ТД «Ван-Маркет», специализирующаяся на изготовлении защитных составов. Обширный каталог представляет наиболее востребованные изделия: Изобонд, Гидроспан, Спандбонд и т.д. К тому же изготавливается и свежая продукция. «Ван-Маркет» в ближайшее время продемонстрирует новую линейку IZOBOND AS – диффузионная изоляция. Взглянуть на ассортимент можно на строительных выставках.

Достоинства материалов компании «Ван-Маркет»

Выпуск линейки материалов Izobond, производство нетканого полотна Спанбонд, проектирование новых составов – все эти работы осуществляются с целью предоставить многоуровневую защиту для любой поверхности. Работники компании постоянно изучают спрос рынка, берут в расчёт инновационные методы строительных работ и особенности климата. Всё это позволяет производить материал, который будет отвечать настоящим нуждам:

• Прочность;
• Уверенная защита от внешних факторов;
• Безопасность для жильцов.

И, разумеется, доступность. Развёртывание производственных мощностей, внедрение проверенных ресурсов, постоянные проверки – всё это обеспечивает создание актуальной гидропароизоляции. Изделия ТД «Ван-Маркет» вы можете уверенно использовать для дополнительной изоляции перегородок, обустройства фасада, при монтаже кровли и прочее.

Особого внимания требует новая изоляция серии IZOBOND AS. Материал состоит сразу из трёх слоёв: два защитных и средний. Средний слой выполнен из полипропилена. Подобная структура отвечает сразу ряду требований:

• Эффективная защита от погодных явлений;
• Пропускаемость пара;
• Удержание влаги.

К тому же защитные слои повышают механическую прочность, предотвращая повреждение системы. Это гарантирует долгий срок службы при эксплуатации в любом месте.

Обширный выбор и выгодные цены

Торговый Дом «Ван-Маркет» постоянно работает над реализацией востребованных изделий. Каталог включает в себя самые разные материалы: линейка изоляции Izobond (СТАНДАРТ и ECO), Стройбонд, Гидроспан и прочее. Производство гидропароизоляционных материалов выполняется с учётом стандартов рынка. Вас ждут быстрая доставка в любой регион и выгодные расценки.

В каталоге Ван Маркет представлены паро и теплоизоляционные решения

Сегодня одним из крупнейших производителей ламинированных материалов, гидропароизоляции и полотна из нетканых материалов Spandbond на российском рынке является Торговый Дом «Ван-Маркет».

Главный офис, складские помещения и производственные линии располагаются в г. Подольск Московской области. Профессиональный менеджмент, налаженная схема изготовления, современное оборудование помогают в короткие сроки и четко освоить оптовый заказ любой сложности. Команда работает не только на Российский рынок, а довольно успешно расширяет охватываемые территории поставок.

Ассортимент фирмы

В каталоге фирмы имеются изоляционные материалы тепло-, гидро- и паро- типа. Они приемлемы по стоимости и такие же по качеству, как импортные товары, что обеспечивает прекрасную потребительскую способность у любых слоев населения.

Главная деятельность предприятия – производство нетканного полотна Спанбонд. ТД «Ван-Маркет» специализируется на выпуске Spandbond не первый год и изготавливает материал любого формата.

Материал изготовлен из 100% пропилена, применяется для создания других изоляционных материалов. Применим в различных сферах народного хозяйства.

Сегментируются области применения данных материалов следующим образом:
• Агротекстиль, укрывные и мульчирующие материалы;
• Материал для гигиенических производств;
• Материал для изготовления одноразовой одежды, в том числе медицинской;
• Основа для строительных мембран и гидроизоляционных материалов;
• Материал, применяемый в легкой промышленности в качестве фурнитурно-упаковочного, в том числе производстве мягкой мебели, изготовлении чехлов и сумок и т. д.

Продукт изготавливается в трёх форматах. Каждая группа продукции (цветной, черный, белый) выделяется областью использования и качествами. Вся продукция имеет необходимые сертификаты качества и соответствия, с которыми возможно ознакомиться на сайте Торгового Дома.

«Ван-Маркет» дополнительно организовывает производство гидропароизоляции для несущих конструкций, обустройства пола, изоляции крыши. Отдельные изделия могут быть использованы в качестве базы кровельных материалов, утеплителей, защиты от коррозии (СХ, АЛ), для контроля роста растений, в ландшафтном дизайне (марка GEO). В ассортименте поставщика такие востребованные в России и за границей изоляционные решения, как:

• Стройбонд А, В, С, D;
• Изобонд Standart, Eco Class, Premium;
• Эксобонд А, В, С, D, АМ;
• Гидроспан А, В, С, D.

Выпуск вторичной ПВД гранулы – ещё один вид деятельности предприятия. Применяется как упаковка для промышленной и пищевой продукции. Толщина 25-300 мкм, плотность 900-930 гр/м2, ширина рукава 3-6 м.

К тому же налажено изготовление ламинированных составов. Это специальная плёнка для картона, ткани под промышленные цели и прочее.

Деятельность в бизнесе

«Ван-Маркет» активно участвует во внешнеэкономической деятельности. Предприятие – активный участник форума экспортеров Московской области. Торговый Дом работает с зарубежными заказчиками и расширяет сеть дилеров во многих городах России (например, строймаркеты LEROY MERLIN). Она уверенно осваивает свежие ниши сбыта в стране и за её пределами. Это защитные решения, а также парфюмерия, лекарства, элитный упаковочный материал.

К тому же фирма помнит о спорте. ТД «Ван-Маркет» — официальный спонсор Подольской бойцовской лиги.

Компания ТД Ван Маркет предлагает наиболее востребованные решения для изоляции

Обеспечить долговечность дома может качественная гидропароизоляция. Именно эту цель ставит перед собой российская фирма ТД «Ван-Маркет», которая занимается изготовлением защитных решений. Богатый каталог представляет наиболее популярные решения: Эксобонд, Спандбонд, Гидроспан и т.д. Помимо этого, уделяется большое внимание свежей продукции. Компания в этом году выпустит новую линейку IZOBOND AS – изоляционная мембрана, состоящая из трёх слоев. Ознакомиться с продукцией можно на строительных презентациях.

Преимущества материалов Торгового Дома «Ван-Маркет»

Производство нетканого полотна Спанбонд, выпуск серии изоляции Izobond, улучшение производственных линий – всё это выполняется для того, чтобы предложить надёжную защиту для любого объекта. Сотрудники компании регулярно изучают спрос отрасли, учитывают новые методы строительства и климатические условия. Результатом становится материал, который соответствует текущим требованиям:

• Долгий срок службы;
• Уверенная изоляция от внешних факторов;
• Безопасность для жильцов.

И, само собой, разумная стоимость. Применение проверенных ресурсов, развёртывание производственных линий, постоянные тесты – это обеспечивает реализацию востребованной гидропароизоляции. Изделия Торгового Дома вы можете эффективно использовать для обустройства внешней области, для дополнительной изоляции перегородок, при монтаже кровли и так далее.

Вдобавок нужно затронуть новый материал серии IZOBOND AS. Изделие состоит сразу из трёх слоёв: промежуточный изоляционный и внешние защитные. Средний слой выполнен из полипропиленовой мембраны. Такая конструкция отвечает сразу нескольким требованиям:

• Эффективная защита от внешних погодных явлений;
• Пропускаемость пара;
• Задержка влаги.

К тому же внешние области повышают прочность на разрыв, предотвращая повреждение системы. Это гарантирует долгий срок службы в любых ситуациях.

Обширный каталог и доступные цены

Фирма ТД «Ван-Маркет» активно работает над выпуском востребованных решений. Ассортимент предлагает самую разную продукцию: линейка изоляции Izobond (STANDARD и ECO), Гидроспан, Стройбонд и прочее. Производство гидропароизоляционных материалов выполняется с учётом норм рынка. Гарантируются разумные расценки и доставка по всей стране.

TD Коммерческий банк | Развитие вашего бизнеса

REMCO

Мы начинаем с одного из складов REMCO в Монреале. Поддон ящиков поднимается вилочным погрузчиком. Мы видим одежду, висящую на вешалке, и коробки, движущиеся по конвейеру. Рэнди Коэн, президент REMCO, сидит за своим столом в своем офисе и объясняет, как TD помог его компании. Когда он гуляет по складу, мы слышим, как TD предоставил финансирование для покупки головного офиса в Торонто.На кадрах Рэнди в течение дня видно, как он осматривает коробки и проводит собрания. Он говорит о достижении целей и постоянном росте REMCO при критической поддержке TD через финансирование грузовых автомобилей и решения по кредитованию. Мы заканчиваем тем, что Рэнди возвращается в свой офис.

Робинсон Солюшнс

Мы открываем Майкла Робинсона, генерального директора Robinson Solutions, смотрящего на вид за пределами своего высотного офисного здания в центре Торонто.Мы видим, как он сидит в зале заседаний и объясняет, как рецессия негативно повлияла на его компанию. Именно в это время он начал работать с TD. Мы видим несколько сцен Майкла на встречах с коллегами. Он продолжает говорить о том, что TD глубоко понимает свои бизнес-задачи и видит возможности. Мы видим, как Рэнди работает за своим компьютером, в то время как он объясняет свой опыт работы с QuantumShift, что позволяет ему постоянно расти как профессионалу в бизнесе. Затем мы видим, как он ходит по офису и общается с коллегами.Майкл продолжает объяснять, как TD вселил в него уверенность, чтобы двигаться вперед с приобретением, прежде чем мы закончим кадром, на котором он идет к своему столу.

Van Dieten Dairy

Мы открываем снимок молочной фермы Ван Дитен с воздуха, затем переходим к сцене, где пасутся коровы. Показывая сцены действующей молочной фермы, мы слышим, как Дерек Ван Дитен, владелец и оператор молочных ферм Ван Дитен, рассказывает о своем менеджере по связям с TD. Когда они оба идут по молочной ферме, Дерек рассказывает о том, как его менеджер по связям с общественностью был фермером и глубоко разбирался в отрасли.Мы следим за Дереком, когда он работает с коровами и общается с сотрудниками. Он продолжает говорить о своем желании придерживаться молочного животноводства вместо того, чтобы беспокоиться о финансах, потому что TD всегда готов помочь. Мы видим больше сцен, где Дерек кормит коров и играет со своими детьми. Затем он говорит о своем доверии к TD и его менеджерам по работе с клиентами, которые позволяют ему сосредоточиться на том, что он любит, и на наблюдении за его детьми. Мы заканчиваем сценой, где Дерек и его семья идут рука об руку к ферме в Сифорте.

Интервью с руководителем отдела клиентского и продуктового маркетинга TD Bank

С момента вспышки пандемии коронавируса уделяет первоочередное внимание банкам, оказывая поддержку нуждающимся клиентам и малым предприятиям. Но недостаточно просто предложить поддержку: банкам необходимо эффективно информировать клиентов о том, какие функции доступны и как их использовать, особенно когда речь идет об инновационных цифровых предложениях.Алисса Ван Волком рассказала, как маркетологи изменили свои стратегии по привлечению клиентов за последний год. Инсайдерская разведка

• Мы поговорили с Алиссой Ван Волком, старшим вице-президентом и руководителем отдела маркетинга продуктов и клиентов TD Bank.
• Insider Intelligence публикует сотни исследовательских отчетов, диаграмм и прогнозов по банковской отрасли вместе с Banking Briefing. Вы можете узнать больше о подписке здесь.

Insider Intelligence поговорила с Алиссой Ван Волком, старшим вице-президентом и руководителем отдела маркетинга клиентов и продуктов в TD Bank, о том, как маркетологи изменили свои стратегии для охвата клиентов за последний год, как TD использовала существующие каналы для предоставления решений для конкретных пандемий. , и как он адаптирует свои публичные сообщения, чтобы выделиться в «море одинаковости».»

Нижеследующее было отредактировано для краткости и ясности. Читайте полный текст вопросов и ответов здесь .

Insider Intelligence (II): Как маркетологи отслеживают изменения в поведении и ожиданиях потребителей и как они учатся отражены в кампаниях и опыте клиентов?

Алисса Ван Волком (AVV): У каждого есть доступ к огромному количеству информации, и самая большая проблема заключалась в том, чтобы распознать соответствующую информацию и идеи.Я думаю, что мы наблюдаем меньше новых тенденций и большее ускорение существующих тенденций. Одна из областей — это цифровое ускорение: мы адаптировали как наш маркетинг, так и то, как мы обслуживаем клиентов с помощью цифровых технологий.

Также существует потребность в дифференциации, которая всегда была. Но в разгар пандемии, а сейчас еще немного, вы видите много этого моря сходства. Много сообщений о «беспрецедентных временах, мы здесь для вас». Необходимость прорваться и понять, какие проблемы мы решаем для наших клиентов, как мы это делаем и как мы сообщаем об этом нашим клиентам, стала действительно очень важной.

II: Как менялись роль и масштабы отдела маркетинга и его ответственность во время пандемии?

AVV: Маркетинг всегда был драйвером роста. Теперь он взял на себя роль, чтобы помочь более широкой организации понять трансформацию и ускорение перехода к цифровым технологиям, как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения каналов сбыта. После пандемии банк уделял больше внимания маркетингу, чтобы понять, что на самом деле ищут клиенты и как мы можем доставить им это быстро и гибко, что по умолчанию обычно означает цифровые.Я думаю, что внутри организации произошел довольно большой сдвиг: как мы будем продолжать рассказывать эту цифровую историю, как обеспечить согласованность в отношении того, какие возможности нам нужны, чтобы предоставлять нашим клиентам в цифровом виде, а затем как мы обеспечиваем что мы достигаем их с точки зрения многоканальности.

Хотите прочитать больше подобных историй? Вот как вы можете получить доступ:

1. Присоединяйтесь к другим клиентам Insider Intelligence, которые получают этот брифинг, а также другие банковские прогнозы, брифинги, диаграммы и отчеты об исследованиях на свои почтовые ящики каждый день.>> Станьте клиентом
2. Изучите связанные темы более подробно. >> Обзор нашего покрытия

Текущие подписчики могут получить доступ ко всему архиву содержимого Insider Intelligence здесь.

Быстрые инновации с Джоном Ван Уденом

В условиях потрясений в мире фирмы на рынках капитала должны быстро внедрять инновации. Мы поговорили с ветераном отрасли Джоном ван Уденом, вице-президентом по хостингу и доставке инфраструктуры в TD Bank, чтобы узнать, почему цифровые инновации являются сложной задачей и как амбициозные компании могут делать это лучше.

Джон ван Уден в течение многих лет возглавлял крупные инновационные проекты в Citi, а теперь отвечает за амбициозную миграцию в облако в TD Bank. Мы сели с ним, чтобы узнать мнение лидера о состоянии цифровых инноваций на рынках капитала и о том, что организации могут сделать для обеспечения успеха своих инициатив по трансформации.

Thoughtworks: Какие технологические тенденции оказывают наибольшее влияние на сектор рынков капитала?

Джон ван Уден: То, что мы наблюдаем, — это сдвиг в сторону подхода к технологиям, основанного на товарах, когда организации покупают стандартные изделия с полки, а затем сосредотачивают свою интеллектуальную собственность на том, где они могут повысить ценность.Так, например, у вас может быть товарное программное обеспечение для обработки сделок, а затем вы приложите усилия для улучшения моделей расчета рисков или поиска способов более разумного ценообразования на основе огромного количества доступных вам данных.

Еще одно большое изменение, которое мы заметили на пути к общедоступному облаку в TD, заключается в том, что если раньше мы могли покупать технологию на срок от пяти до семи лет, то теперь мы считаем, что можем использовать технологии только в течение 24 месяцев. Мы покупаем продукты, которые нам нравятся — те, которые могут принести нам пользу, — но в нашем облачном путешествии мы хотим иметь возможность менять направление, когда нам это необходимо.

Thoughtworks: Глобальный кризис COVID-19 оказал огромное влияние на всех нас, но насколько подготовлены организации рынков капитала к такому уровню неопределенности и разрушения?

Джон ван Уден: Что ж, если вы посмотрите на торговые площадки в качестве примера, во всей отрасли у многих крупных игроков было много проблем. Это было довольно интересно, потому что мы все пережили немало сейсмических событий за последние 20 лет, так что можно подумать, что банки будут лучше подготовлены.Все мы пережили 9/11 и 7/7 в Лондоне, и были периоды, когда доступ к торговым площадкам был довольно сложным, и мы полагались на торговые площадки на случай непредвиденных обстоятельств.

Ситуация с COVID бросила вызов торговым площадкам, но с ней мы в TD довольно хорошо справились. Мы были готовы перейти на торговлю из дома и перешли на пару выходных. У нас был своего рода момент Фрэнка Уиттла, когда мы взяли две несвязанные технологии и соединили их вместе, чтобы создать отличное решение для наших трейдеров.Мы также отправили трейдерам пакеты услуг со всем необходимым набором, чтобы они могли просто открыть его, подключить все, и встать и торговать в течение получаса.

Thoughtworks: Это отличный пример некоторых быстро развивающихся инноваций, но что вы считаете самым большим препятствием для цифровых инноваций в этой отрасли?

Джон ван Уден: Самый большой барьер связан с COVID — он убежден, что сможет продолжить свой путь, несмотря на невзгоды.Цифровые преобразования требуют согласованных усилий вокруг инвестиций, которые необходимо поддерживать; вы не можете начать инвестировать, а затем передумаете и попытаетесь уменьшить его.

Для того, чтобы сосредоточить внимание на инвестициях, важно определить области, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую пользу. И дело не только в сокращении затрат — есть много других не менее важных бизнес-результатов, таких как увеличение доходов, выход на новые рынки и т. Д.

Итак, очень важно четко понимать, какие результаты вы должны получить от инвестиций в инновации, и тогда у вас должны быть меры, показывающие постепенный прогресс. Нет смысла в том путешествии, где происходит какое-то волшебство и чудесным образом проявляется ценность — это тяжелые усилия, изо дня в день.

Thoughtworks: Какое влияние унаследованные системы оказывают на способность организаций быстро внедрять инновации?

Джон ван Уден: Унаследованные системы по-прежнему играют определенную роль, и им не нужно сдерживать инновации.Особенно в нынешних условиях, никто не собирается подписывать массовую замену устаревшей системы, никто не собирается отказываться от своих мэйнфреймов. Вы должны согласиться с тем, что у вас будет куча того, что мы называем «системами наследия», которые отлично справляются со своей задачей — нет смысла делать такой переход ради этого.

Первое, что вам нужно, это хорошее представление о том, какие приложения вы хотите сохранить, от каких вы хотите избавиться, а какие просто поддерживать. Затем вы можете спланировать, как вы собираетесь перенести их на новые платформы, и это будет простым путем, который будет приносить дополнительную пользу.

Что касается инфраструктуры, то действительно сложно попытаться совместить поддержку устаревшей инфраструктуры с новой инфраструктурой в качестве платформ для кода. Итак, по моему опыту, эти команды поддерживались отдельно: одна команда работала с системами наследия, а другая команда обладала навыками работы с новыми платформами, чтобы помочь им двигаться вперед в темпе.

Вам действительно нужно следить за тем, как вы заботитесь о людях, которые находятся в пространстве наследия, когда оно начинает сокращаться. Как вы дадите им возможность перейти на новые технологии? Как вы предоставите образовательный путь к новым платформам для тех, кто присматривает за системой 20-летней давности, срок действия которой истекает через три года?

Thoughtworks: Ранее вы упомянули об огромном количестве данных, которые есть в распоряжении крупных игроков, но как организации могут гарантировать, что они получают максимальную коммерческую выгоду от своих данных?

Джон ван Уден: Чтобы это произошло, необходимо вложить средства в фундамент и убедиться, что у вас определена хорошая платформа данных.Но многие люди тратят слишком много времени на создание основы для сбора данных и мало времени на извлечение ценности.

Очевидно, у вас должна быть эта структура для приема и нормализации данных; у вас должно быть хорошее управление данными, команды по конфиденциальности и распорядители данных. Но что действительно важно, так это то, как вы включите объединение этих данных, чтобы люди в бизнесе могли извлекать из них пользу.

Иногда руководители больше сосредотачиваются на централизации всего в огромном озере данных, которое они упускают из виду, и они не знают, как все эти специалисты по данным — в нескольких организациях — извлекут выгоду из того, что там есть.

Также полезно помнить, что, как сказал мой коллега, на полу много золотых слитков, не вдаваясь в подробности; вам просто нужно использовать имеющиеся у вас данные. Вам не нужно находиться на дальнем конце ИИ и машинного обучения, чтобы извлекать большую пользу из данных, если у вас есть хороший, богатый источник данных о ваших клиентах и ​​на рынке.

В банке

TD назначен Джин Ван Ворт, управляющий директор по развитию нового бизнеса в области кредитования под активами в регионе Новая Англия

В TD Bank назначен Джин Ван Ворт, управляющий директор по развитию нового бизнеса в области кредитования с использованием активов для региона Новой Англии

TD Bank, самый удобный банк Америки, предоставляет клиентам полный спектр финансовых продуктов и услуг в более чем 1200 удобных местах от штата Мэн до Флориды

BOSTON (14 июня 2018 г.) — TD Bank, Самый удобный банк Америки®, назвал Джина Д.Ван Ворт — управляющий директор по развитию нового бизнеса в кредитовании под активами. Он базируется в Бостоне и отвечает за предоставление финансовых решений ABL на сумму от 20 миллионов долларов до более чем 1 миллиарда долларов новым и существующим клиентам по всей Новой Англии.

Ван Ворт имеет более чем 33-летний опыт работы в области создания, структурирования и ценообразования по приоритетным обеспеченным кредитам, лизинговых и торговых сделок. До прихода в TD Bank он занимал должность исполнительного директора по продажам в JPMorgan Chase & Co.Глобальный бизнес по финансированию торговли, где он инициировал продукты для покупки дебиторской задолженности, финансирование цепочки поставок и коммерческие документарные аккредитивы.

До этого Ван Ворт проработал 15 лет в GE Capital, работая в различных направлениях, кредитовании, лизинге и кредитовании в рамках группы корпоративного кредитования и бизнеса поставщиков финансовых услуг. Он также работал в American Express Business Finance, создавая и управляя программами финансирования поставщиков для компаний, работающих на вертикальных рынках здравоохранения, информационных технологий и производства.Карьера Ван Ворта также включала в себя работу в Deutsche Bank в качестве корпоративного банкира и в Bank of America Merrill Lynch в рамках его бизнеса по финансированию глобальной торговли и цепочки поставок.

«Регион Новая Англия является важным рынком для TD Bank», — сказал Джеффри У. Вакер, управляющий директор — руководитель отдела развития бизнеса для кредитования с использованием активов. «Вместе с опытом Джина мы надеемся продолжить традицию предоставления легендарных услуг нашим клиентам».

Франклин, Массачусетс., резидент, Ван Ворт является членом Ассоциации корпоративного роста (ACG), Ассоциации коммерческого финансирования (CFA) и Ассоциации финансового менеджмента (TMA). Он имеет степень магистра делового администрирования Северо-Восточного университета и степень бакалавра финансов в колледже Итака.

О TD Bank, самом удобном банке Америки ^®
TD Bank, самый удобный банк Америки, входит в десятку крупнейших банков США, предоставляя более чем 9 миллионам клиентов полный спектр продуктов и услуг для розничной торговли, малого бизнеса и коммерческого банка в более чем 1200 удобных местах на северо-востоке. Центральная Атлантика, метро Д.C., Каролины и Флорида. Кроме того, TD Bank и его дочерние компании предлагают индивидуальные услуги частного банковского обслуживания и управления капиталом через TD Wealth ^® , а также финансирование транспортных средств и коммерческие услуги дилеров через TD Auto Finance. Штаб-квартира TD Bank находится в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси. Чтобы узнать больше, посетите www.tdbank.com. Найдите TD Bank в Facebook по адресу www.facebook.com/TDBank и в Twitter по адресу www.twitter.com/TDBank_US.

TD Bank, Самый удобный банк Америки, является членом TD Bank Group и дочерней компанией Toronto-Dominion Bank of Toronto, Canada, входящей в десятку крупнейших финансовых компаний Северной Америки.Торонто-Доминион Банк торгуется на фондовых биржах Нью-Йорка и Торонто под тикером «TD». Чтобы узнать больше, посетите www.td.com.

# #

ПРИМЕЧАНИЕ. Wolfe News Wire — это онлайн-источник новостей и информации о заслуживающие внимания компании и организации. Мы приглашаем вас поделиться этим содержание и / или оставить комментарий. Справочная информация и прошлые новости из конкретную организацию можно найти, щелкнув боковые логотипы.Для больше информации, пожалуйста, напишите [email protected]. Спасибо!

© 2015 Wolfe Public Relations. Все права защищены.

Цены на продукты и услуги

Цены на товары и услуги

Цены на товары и услуги

Обзор

Приложение справедливой и точной цены Добавление тегов к вашим продуктам и услугам может оказаться сложной задачей.Он должен прийти неудивительно, что многие владельцы бизнеса постоянно борются с настройкой свои стратегии ценообразования. Некоторые используют неподходящие подходы, например, пытаются всегда быть самым дешевым игроком на рынке, в то время как другие не могут измениться их подход к использованию рыночных изменений.

Как известно, успех вашей продукции и услуги напрямую зависят от вашей способности продавать их, что, в свою очередь, в зависимости от вашей ценовой стратегии.Если ваши цены будут слишком низкими, вы не будете получать разумную прибыль. Поднимитесь слишком высоко, и вы можете ослабить спрос на предложения. Но правда в том, что вам не нужно быть волшебником, чтобы правильно оценить цену.

Есть несколько простых, но окончательных меры, которые вы можете предпринять, чтобы установить точную цену на свой продукт или услугу. Осуществляя творческое суждение и четкое понимание мотивации потребителей, вы можете значительно увеличьте свои шансы на владение рынком.Следующая дорожная карта поможет вы пройдете через лабиринт ценообразования и направите свою компанию на путь точного ценообразования.

Код:

1. Важность Точная цена
2. Проведение маркетинговых исследований
Цена модели
4. Расценки на услугу или Консалтинговая компания
5. Сырые затраты на услуги и Консультанты
6. Как определить, если цены Работаем для вас
7. Когда поднимать или опускать Цены
8. Цены и закон
9. ресурсов

И.Важность точного ценообразования

До сих пор ваша ценовая стратегия, как и у многих предпринимателей, могло быть довольно элементарным: Определить то, что заряжают ваши конкуренты, платите немного меньше. Самая низкая цена однако продукт или услуга на рынке не гарантирует успеха. По факту, это может вызвать прямо противоположный эффект, потому что для большинства клиентов, покупающих продукт или услуга — это не только цена, но и ценность.

Клиенты хотят получить максимальную отдачу от своих деньги, и поэтому они почти всегда будут сравнивать качество и делать покупки основанный на лучшей цене за лучшее соотношение цены и качества. Чтобы проиллюстрировать, поместите себя в свой позиция заказчика. Предположим, вы идете в магазин канцелярских товаров, чтобы купить стопку бумаги для вашего принтера, и вы обнаружите, что есть десятки вариантов Выбери из. Просматривая полки, вы замечаете, что стоимость большинства пачок составляет около 7 долларов.99, но вы заметили одну стопку за 5,99 доллара. У вас может возникнуть соблазн поднять его, но если вы похожи на большинство потребителей, вы автоматически думаете: «Почему это так дешево? Может быть, качество не такое хорошее, и, может быть, это заклинит мой принтер. Или, может быть, чернила потекут насквозь. «Чтобы облегчить ум, вы, вероятно, купите одну из более дорогих стопок.

Вы также не хотите устанавливать цену на свой продукт слишком высокий, потому что потребители могут подумать, что это неразумно, и, следовательно, будут не покупай это.Помните, вы назначаете цену своему продукту или услуге, потому что вы хотите и должны его продать. Если клиенты не хотят платить за ваш продукт или услуги просто потому, что вы занижали цену, вы можете остались со складом, заполненным товаром, который нельзя переместить, и компанией это ведет к финансовым бедам.

Однако, как и в большинстве правил, есть исключения, когда дело касается ценообразования.Например, если у вас есть товар или услуга который пользуется исключительно высоким спросом, вам обычно удастся обойтись продам по более высокой цене. Вспомните, как несколько лет назад вышла Mazda с Миатой и маленьким спортивным автомобилем, разошедшимся как горячие пирожки? Mazda смогла извлечь выгоду из этого бума и поднять цену на машину, потому что спрос был настолько велик, что потребители были готовы платить дополнительные деньги. Подобные обстоятельства каждый год под Рождество с обязательными игрушками для детей, как и раньше. случай с куклами Cabbage Patch Dolls в конце 80-х и Tickle-Me Elmos в 1990-е гг.Когда у вас есть такие продукты, которые «в моде», вы можете устанавливать свои цены.

В другой раз вам может сойти с рук завышенная цена если ваш продукт или услуга воспринимается публикой как более ценная, потому что торговой марки вашей компании. Например, на флаконе духов может быть 10 долларов. стоит в нем духи, но добавьте название «Calvin Klein» или «Chanel» во флакон, и вдруг духи продаются за 50 долларов. Это ситуации в котором самые дорогие продукты будут покупать стремящиеся к статусу потребители из-за их воспринимаемой ценности, независимо от того, реальна это или нет.

Кроме того, если вы работаете в отрасли там, где продукты меняются быстро, например, высокотехнологичные, возможно, придется устанавливать цены немного выше, зная, что у вас есть лишь небольшое окно возможностей в который продать. Компьютерная индустрия является ярким примером этого: рынок сегодня вполне может прекратить свое существование через год или два. Таким образом, это один из те редкие случаи, когда вам, возможно, придется завысить цену, чтобы продать быстро и извлекать прибыль.

На другом конце спектра Устанавливая слишком низкие цены, вы не только рискуете нанести ущерб своей прибыли, но и также рискуют, что клиенты будут воспринимать ваш продукт или услугу как более низкую по сравнению с другими. в продаже. Однако есть ситуации, когда потребители предпочтут самый дешевый продукт без сомнений в ценности, как в случае с некоторыми универсальные товары и продукты, которые можно найти в дисконтных торговых центрах и торговых точках.Если вы обнаружите, что ваши клиенты ценят низкие цены, а не высокое качество, самая низкая цена подход может быть подходящим для вашей компании.

Помните это золотое правило при настройке цены: восприятие — это все. Как клиенты видят ваш продукт или услугу и то, что они готовы за это заплатить, основано на этих представлениях. В В конце концов, клиенты расскажут вам громко и ясно своим покупательским поведением являются ли ваши цены слишком высокими, слишком низкими или правильными.

Самооценка

Разработаны следующие вопросы чтобы помочь вам определить, установили ли вы точные цены на свой продукт или сервис.

1. Как мои клиенты воспринимают мой продукт или сервис по цене и стоимости?
   ________________________________________________________________________
2. Как мои цены соотносятся с моими конкуренты?
   ________________________________________________________________________
3. Какие ценности и преимущества получают мои клиенты получить от моего продукта или услуги?
   ________________________________________________________________________
4. Соответствуют ли мои цены тем преимущества и ценности?
   ________________________________________________________________________
5. Каков текущий спрос и предложение? отношения моего продукта или услуги?
   ________________________________________________________________________
6. Я работаю в отрасли, где спрос поскольку у моего продукта или услуги короткий жизненный цикл, и поэтому мне нужно обналичивать быстро?
   ________________________________________________________________________
7. Есть ли у меня товар с узнаваемым имя, которое позволяет мне роскошь завышать цену?
   ________________________________________________________________________

Вернуться к структуре

II.Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка необходимо, если вы собираетесь получить конкурентное преимущество за счет ценообразования. Вы захотите использовать исследования чтобы определить, сколько конкуренты взимают плату за продукты или услуги, аналогичные с вашими и оцените, насколько ваши предложения соответствуют качеству по сравнению с этим конкурентам. Знание этого поможет вам определить справедливую цену.

Существует множество способов проведения рыночной исследования, включая Интернет, отраслевые публикации и выставки.Вы можете также выйдите и сделайте покупки у конкурентов, или если вы слишком заняты или слишком узнаваемый для этого, вы можете нанять профессиональных покупателей, которые сделают это за вас.

При проведении маркетинговых исследований не бояться идти прямо к покупателю. Одна компания, которая выполняет ценные исследование рынка с клиентами — новатор в области мультимедийных звуковых технологий Bose Корпорация. Когда Bose представляет новый стереодинамик, например, компания часто приносит его прямо в розничные магазины, чтобы показать потенциальным покупателям.Компания представители используют возможность спросить потенциальных покупателей, что бы они ожидайте и будьте готовы заплатить за оратора такого уровня. Эта информация из первых рук дает компании хорошее представление о цене, которую они должны установить при внедрении этот продукт на рынок.

Для получения дополнительной справки по этой теме см. Проведение анализа рынка, Идентифицировать Ваш целевой рынок и проанализируйте свою конкуренцию.

Назад к структуре

III. Цены на модели

В то время как цены опережают конкурентов подход может работать для некоторых, есть много других сложностей, связанных с установлением ценовая стратегия. Помимо рыночной стоимости вашего продукта или услуги, Ваши цены будут в некоторой степени зависеть от внешних факторов, которые отсутствуют вашего контроля.Например, если вы выводите продукт на рынок за в первый раз у вас возникнут некоторые начальные затраты, которые вы захотите возместить. Эти расходы будут включать исследования, производство, персонал, машины, оборудование. и упаковка.

Чтобы проиллюстрировать, как эти затраты влияют на стоимость вашего продукта, рассмотрим следующий пример. Скажем, вы начинаете компания по продаже кукол ручной работы, а ваши начальные затраты составляют 200000 долларов.Хорошо Предположим, вам потребуется 2 доллара времени и материалов для изготовления каждой куклы. Для В целях этого упражнения мы предположим, что спрос и предложение равны, и вы можете продать то количество кукол, которое вы можете произвести. Скажем также, вы может производить 100000 кукол в год по цене 2 доллара за штуку, что равняется еще одному 200000 долларов. Если вы добавите это число к исходным начальным затратам, общая сумма составит 400000 долларов. Теперь, чтобы определить свою цену, вы должны решить, хотите ли вы сломать даже — окупить все ваши первоначальные затраты и ничего более — или если вы хотите получать прибыль.Если вы планируете окупиться в течение первого года операции, тогда вам нужно будет оценить куклы в 4 доллара.

400000 долларов США / 100000 единиц = 4

долларов США

Если прибыль за первый год составляет важно для вас, вы должны добавить в уравнение, сколько именно прибыли вы намереваются сделать и скорректировать вашу цену соответственно оттуда. Например, если вы хотите получить прибыль в размере 100000 долларов за этот период, вам понадобится чтобы поднять цену до 5 долларов, и уравнение будет выглядеть следующим образом:

400 000 долл. США + 100 000 = 500 000 долл. США

500000 долларов США / 100000 единиц = 5

долларов США

Важно помнить, что ценообразование модели не выгравированы на камне.По мере прохождения этапа производства вы может повлечь за собой непредвиденные расходы. Крайне важно, чтобы вы добавили эти затраты к уравнение, чтобы оно было точным, чтобы вы не были удивлены или разочарованы по линии.

Важно отметить, что цены модели для услуг, включая консалтинг, такие же, как и для продуктов. Хотя у вас может не быть огромных начальных затрат с обслуживающими компаниями, вы будете все же, скорее всего, нужно выложить немного денег вперед.Скажите, что вы руководство консультант, и вы должны арендовать офисное помещение, обставить его и купить расходные материалы. Ты также может потребоваться выплачивать зарплату и пособия секретарю или секретарю, и у вас могут быть некоторые расходы на рекламу. Все это скрыто, часто забывается затраты, которые необходимо учитывать в вашей модели ценообразования. Помните, ключ здесь состоит в том, чтобы перечислить каждую копейку, которую вы потратите, а затем рассчитать, сколько прибыли вы хотите сделать через год, и тогда у вас будет точная цена за продукт или услуга.

Самооценка

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем продукта или услуги бизнес, используйте следующую самооценку, чтобы убедиться, что у вас есть правильное уравнение для вашей модели ценообразования.

1. Точно ли я рассчитал свой запуск? расходы? Если так, то кто они?
   _____________________________________________________________________
2. Какова моя цена за единицу?
   _____________________________________________________________________
3. При определении моей удельной стоимости подсчитал ли я все потраченные деньги, включая рабочую силу, расходные материалы и упаковку?
   _____________________________________________________________________
4. Сколько единиц я могу произвести или обслужить могу ли я предоставить через год?
   _____________________________________________________________________
5. Хочу ли я получать прибыль в первый год, или я буду просто доволен безубыточностью?
   _____________________________________________________________________
6. Если я хочу получить прибыль в в первый год, какова достижимая цель по прибыли? Был ли добавлен этот номер к моему уравнению ценообразования?
   _____________________________________________________________________

Вернуться к структуре

IV.Стоимость услуг или консалтинговой компании

Определить цены, если у вас есть консалтинговый или сервисно-ориентированный бизнес, не так уж и много. отличается от определения цен для компании, ориентированной на продукт. Главное отличие в том, что что ваша услуга или ваше время — это ваш продукт. Для начала необходимо оценить, что ваши конкуренты взимают плату за аналогичные услуги, а затем определите, где ваши услуги подходят дюйм. Можете ли вы, например, предложить ту же услугу более высокого качества? Если да, то вы наверное, можно будет зарядить больше.Но если ваши конкуренты предлагают потребителю больше чем вы можете, вы можете установить цены ниже.

Вы также захотите посмотреть на сам рынок, чтобы определить, что рынок будет терпеть и как ваше географическое положение влияет на вашу стратегию ценообразования. Мастер маникюра в Нью-Йорке Йорк Сити, например, мог бы, вероятно, взимать больше, чем мастер маникюра в Айдахо, просто потому что люди в мегаполисах более склонны и способны — из-за относительная более высокая стоимость всех продуктов и услуг в этих областях — платить более высокую цена, чем люди, живущие в сельской местности.

Точно так же принцип спроса и предложения применим к сервисным компаниям. Если там несколько других предприятий в вашем регионе, оказывающих такую ​​же или похожую услугу, спрос, вероятно, будет меньше, потому что предложение больше. Следовательно, вам, возможно, придется взимать меньше. С другой стороны, если у вас есть химчистка, и вы единственный сухой чище в городе, вы можете взимать более высокие цены, чем если бы было несколько сухих уборщики расположены очень близко к вам.

И последнее, что нужно учитывать при ценообразовании на услугу, — это репутация. Если у тебя звездный репутации, люди, скорее всего, будут готовы платить за ваши услуги больше, так как их будет ощущение, что они получают больше. Если у вас есть полиграфическая служба, и у вас есть репутация человека, способного взяться за большую работу в последнюю минуту, выполнять качественно работайте и доставляйте по графику, вы сможете назначать более высокие цены.Если вы консультант, вы должны принять во внимание все вышеперечисленное и добавить свои учетные данные. Для Например, если вы финансовый консультант, какое у вас образование? У вас есть диплом MBA от Гарвард? Чем выше ваши учетные данные, тем больше вы сможете взимать. Помни когда Консультации, значительная часть того, что люди покупают, — это ваш опыт.

Самооценка

1. Имею ли я четкое представление о том, сколько взимают мои конкуренты?
   ____________________________________________________________
2. Какую позицию на рынке я стремлюсь занять? (я.е., я иду на более низкое качество и цены, или я стремлюсь быть лучшим и назначать более высокие цены?)
   ____________________________________________________________
3. Имею ли я общее представление о том, что рынок принесет с моими услугами или временем?
   ____________________________________________________________
4. Внимательно ли я изучил соотношение спроса и предложения на мою услугу или время?
   ____________________________________________________________
5. Имею ли я устоявшуюся репутацию на рынке как человека, который постоянно качественно выполняет работу?
   ____________________________________________________________

Вернуться к структуре

В.Необработанные затраты на услуги и консультации

Если у вас есть консультант или бизнес, ориентированный на оказание услуг, вы можете думать, что ценообразование не так сложно, как ценообразование на продукты, поскольку вы предлагаете меньше осязаемо, но внешность может быть обманчива. Если вы присмотритесь, то увидите, что там Есть много необработанных затрат, которые необходимо учитывать в вашей стратегии ценообразования. Скажите, что вы волосы стилист, например. Ваши исходные затраты, вероятно, будут включать в себя следующее: аренда и коммунальные услуги, оборудование (включая стулья, фены, расчески и щетки, раковины, зеркала, полотенца, стиральные и сушильные машины и т. д.), товары (шампуни в ассортименте, кондиционеры, лаки для волос и цвет волос), страхование, зарплаты и льготы персоналу. А что насчет страховки, клиент должен поскользнуться и упасть? Так что, хотя ваша услуга может заключаться в укладке волос, вы должны внимательно изучите все, что вам понадобится для оказания этой услуги. Некоторые из этих затрат, как и на оборудование, будут единовременные начальные затраты. Но другие, как шампунь и кондиционер, нужно будет покупать на постоянной основе.Вы должны внимательно и постоянно перечислять все расходы. После того, как вы определили исходные затраты, вы можете установить разработайте эффективную модель ценообразования и определите, сколько вам нужно будет взимать за свои услуги или время, чтобы выйти на уровень безубыточности и / или получить прибыль.

Опять же, при построении модели ценообразования важно помнить абсолютно все. Например, собираетесь ли вы предложить кофе и чай своему клиенты? Если да, не забудьте добавить цену на кофе, чай, сливки и сахар. чашки, мешалки и салфетки.Может показаться, что это не так уж и много, но со временем эти мелочи складывайте и съедайте свои доходы. Таким образом, вы не только потеряете прибыль, игнорируя сырые затраты, но вы также можете столкнуться с дефицитом, когда дело доходит до текущих затраты.

Имейте в виду, что модели ценообразования для каждой услуги или бизнеса будут немного другой. Если у вас есть бизнес по производству автомобильных трансмиссий, ваши исходные затраты могут также включать: обучение вашего автомеханика.Как консультант вы, вероятно, столкнетесь со многими из сверх исходных затрат, таких как аренда и коммунальные услуги, оборудование (например, компьютеры) и расходные материалы (включая мебель, такую ​​как стол и стулья). Ключ к успеху — это учитывать все ваши сырые затраты, какими бы незначительными они ни казались.

Чтобы рассчитать свои цены в качестве консалтинговой или обслуживающей компании, используйте то, что вы узнали в этот раздел и примените его к модели ценообразования в Разделе III: Модели ценообразования.

Вернуться к структуре

VI. Как определить, работают ли цены на вас

После того, как вы установите цены, будет очень легко увидеть, работают ли они на ты. Первое, на что вам стоит обратить внимание, — достигаете ли вы тех целей, которые вы установить в вашей модели. Хотя модель обычно рассчитана на год, вам не нужно ждать до конца года посмотреть, как идут дела.На самом деле, неплохо проверить ваши продажи на ежемесячной основе после того, как вы установили или изменили цену. Таким образом, если ты найдешь результаты отстают от ожидаемых, вы сможете внести некоторые коррективы прежде чем они станут слишком серьезными. Вы можете, например, решить, что вам нужно снизить цены. продавать больше и приносить больше прибыли.

На этом этапе очень важно, чтобы вы также посмотрели на спрос и предложение на свои продукт или услугу и убедитесь, что они одинаково сбалансированы.Представьте себе в уме перекресток, на котором две дороги сходятся перпендикулярно друг другу. В этом Согласно сценарию, спрос и предложение должны встретиться прямо посередине того места, где проходят две дороги. Пересекать. Если у вас слишком много предложения и слишком мало спроса, ваши цены могут быть слишком высокими, и вы можете настроить их, чтобы ваш продукт двигался. С другой стороны, если спрос настолько велик, что вы не успеваете за предложением, это может означать, что цены слишком низкие.Вы захотите удовлетворить спрос, чтобы не потерять клиентов. Обратите внимание, что Неравенство спроса и предложения может быть следствием многих других факторов, так что это важно смотреть на вашу ценовую стратегию в контексте всего вашего бизнеса стратегия.

Самооценка

Следующие вопросы помогут вам определить, действительно ли ваши цены работают для вы как и планировали.

1. Следил ли я за своей моделью ценообразования? Как это повлияло на мои продажи?
   ________________________________________________________________________
2. Готов ли я изменить свои цены, если я определю, что они мне не подходят?
   ________________________________________________________________________
3. Соблюдаю ли я график в соответствии с целями, которые я определил в модели ценообразования?
   ________________________________________________________________________
4. Продвигаются ли мои товары, или спрос на них больше или меньше, чем я ожидал, исходя из исследовать? Можно ли устранить неравенство, изменив мои цены?
   ________________________________________________________________________

Вернуться к структуре

VII.Когда повышать или понижать цены

Время от времени после разработки прайса структур, внешние факторы вне вашего контроля могут вступить в игру и сделать вы пересматриваете свои стратегии ценообразования. Эти факторы могут включать изменения в экономической условий, спроса и предложения, а также цен конкурентов — все это будет иметь резко влияет на то, как вы оцениваете свой продукт или услугу.

Нравится вам это или нет, но вас могут заставить повышайте или понижайте цены на основе имеющейся информации.(Примечание: следующие это общее обсуждение теории изменения цен. Рекомендуется что вы проконсультируетесь с финансовым специалистом по поводу ваших конкретных обстоятельств.) Экономические условия, такие как инфляция, рецессия, бум, рост или падение процентные ставки будут напрямую влиять на то, как вы оцениваете свой продукт или услугу на определенное время, потому что они влияют как на ваши производственные затраты, так и на то, как много денег, которые ваши клиенты готовы и могут потратить.Очевидно, что в разы рецессии люди будут тратить меньше денег, особенно если они будут воспринимать ваши продукт или услуга быть роскошью. Именно в эти трудные времена вы можете хотите рассмотреть возможность временного снижения цен, чтобы помочь вам пережить тяжелый период.

Есть несколько других обстоятельств это может побудить вас задуматься о снижении цен. Один из них — избыточная мощность. Проще говоря, это означает, что вам нужно получать дополнительный доход, но вы не можете кажется, делают это за счет увеличения продаж или улучшения продукта.Вы можете также решили инициировать снижение цен, чтобы получить долю рынка за счет снижения затрат. Хотя вы можете не решаться снижать цены, потому что опасаетесь, что это приведет к дальнейшему уменьшите вашу прибыль, это может фактически увеличить выручку за счет увеличения объемов продаж.

Также возможно, что со временем вы может открыть для себя новые способы производить ваш продукт дешевле. Тогда у вас будет выбор: оставить дополнительные деньги в качестве прибыли или передать сбережения своим клиентам.Как ни странно это может показаться, если положить эти деньги в кошелек клиента, вы могли бы увеличить свои продажи, потому что вы могли бы привлечь больше клиентов, что в конечном итоге может привести к еще большей прибыли.

Также вероятно, что в какой-то момент со временем по крайней мере один из ваших конкурентов снизит свои цены. Когда это происходит, вы должны пересмотреть свою ценовую стратегию. Чтобы оставаться конкурентоспособными, вы можете быть вынуждены снизить свои цены.Это будет особенно актуально, если другие конкуренты снижают цены, чтобы последовать их примеру.

Есть несколько творческих способов сделать клиенты считают, что вы снижаете цены, хотя на самом деле это не так. Например, если вы продаете телевизор за 300 долларов и снизите цену до 295 долларов, хотя это всего лишь 5 долларов, покупатели психологически тот телевизор в диапазоне 200 долларов. Есть много вариантов этой стратегии; например, цены на продукцию в 29 долларов.99 или 29,95 доллара — это много более привлекательны для потребителей, чем 30 долларов.

Вы также можете снизить цены временно через скидки и купоны. Это лучший способ снизить цены, потому что, когда период скидки прошел, вы можете вернуться к своему нормальные цены. Вы можете рассмотреть возможность бесплатных промо-акций, скидок и процентов по принципу «купи один — получи один». выкл., выберите продажи в знак признательности клиентов и т. д. Важно, чтобы вы не злоупотребляйте этой тактикой, так как очень сложно однажды вернуться к первоначальным ценам покупатели привыкают к скидкам.Они увидят возврат к нормальным ценам как повышение цен, что может снизить их интерес к покупке.

Иногда нет возможности поднять Цены. Вы должны подойти к этому осторожно, прекрасно зная, что многие из ваших клиенты будут возмущены этим. Фактически, вы можете даже потерять клиентов из-за этого. Но не извиняйтесь за то, что делаете то, что вам нужно для поддержания здорового бизнеса. Ибо небольшое повышение цены может означать значительный рост прибыли.Какие Есть ли обстоятельства, которые могут заставить вас поднять цены? Самый распространенный один — инфляция. Рост затрат, несравнимый с ростом производительности, сильно затрудняет по рентабельности. Чтобы достичь цели по прибыли, установленной в вашей модели ценообразования, В какой-то момент повышение цен может стать неизбежным.

Еще одно обстоятельство, которое может привести к повышение цен — это повышенный спрос на ваш товар или услугу. В этой ситуации, может потребоваться повышение цен для покрытия расходов на встречу с клиентами. потребности, включая приобретение большего количества инвентаря, найм большего количества сотрудников и / или аренду новое офисное помещение.Если вам придется поднять цены на те или иные причин, вы всегда должны сообщать клиентам о причинах такого решения. Большинство потребителей будут понимать, особенно если вы завоевали их лояльность. с качественными продуктами и услугами.

Независимо от того, повышаете ли вы цены или понижаете, есть еще одна группа, на которую напрямую влияет ваше решение: ваши конкуренты. Вы должны исходить из того, что за вашими действиями следят по крайней мере несколько компаний. так же, как вы смотрите на них.Как только вы сделаете шаг, они, скорее всего, отреагируют стратегически для сохранения или увеличения доли рынка. Другие участники могут присоединиться к гонке и поменяться чтобы их цены больше соответствовали вашим, что спровоцировало всеобщую ценовую войну.

Самопроверка: ваши цены там, где они Должно быть?

Задайте себе следующие вопросы относительно ваших цен.

1. Нужно ли мне получать больше дохода? чего я не могу добиться за счет улучшения продукта или услуги?
   Есть Нет
2. Хочу ли я большей доли рынка? что приведет к снижению затрат за счет увеличения объема?
   Есть Нет
3. Экономика переживает спад или рецессия?
   Есть Нет
4. Есть один или несколько моих конкурентов недавно снизили цены?
   Есть Нет
5. Мои цены установлены в соответствии с качество моего продукта или услуги по сравнению с моими конкурентами?
   Есть Нет
6. Снижается ли уровень моего дохода из-за того, что последствий инфляции?
   Есть Нет
7. Экономика переживает подъем? или бум?
   Есть Нет
8. Вероятно, мой продукт или отрасль быть устаревшим через год?
   Есть Нет
9. Есть один или несколько моих конкурентов недавно цены подняли?
   Есть Нет
10. Есть ли больший спрос на мои продукт или услугу, которые я могу предоставить?
    Есть Нет

Если вы ответили утвердительно на любой из вопросов 1–5, возможно, вы захотите снизить цены.Если вы ответили утвердительно на любой из вопросов 6–10, возможно, вы захотите поднять цены. если ты ответили нет на все или почти все вопросы, скорее всего, ваши цены находятся на нужном уровне.

Назад к структуре

VIII. Цены и Закон

Когда дело доходит до установления цен, существуют определенные строго соблюдаемые правила и правила, о которых вам следует знать.В их числе:

Фиксация цены — Как владелец бизнеса, вы никогда не должны соглашаться или даже обсудите ваши цены с другими компаниями. Кроме того, если вы производитель, который продает товары розничным торговцам, вы не можете сообщить этим компаниям какие цены они должны установить на вашу продукцию. Вы можете предлагать цены, но в конечном итоге они имеют право продавать ваш продукт по любой цене, которую они решить.

Фиксация цены покупателями — Если покупатели объединяются в заказе чтобы требовать цены от своих поставщиков, это тоже можно считать установлением цен. Вы можете захотеть получить юридическую экспертизу любых таких планов просто для того, чтобы на всякий случай.

Обменная информация о ценах — Вы можете следить за конкурентами и их стратегии ценообразования на основе исследования рынка, но вы не можете любые прямые разговоры с ними о ценах.Вы должны убедиться что никто в вашей компании (включая вас) не раздает информацию о ценах или получает взамен от конкурентов. Даже если ты ничего не делаешь с информацией, если вас поймают, это будет преступление, которое будет принято шутки в сторону.

Оснастка для торгов — Если ваша компания участвует в торгах по контракту, вы должны не обсуждать вашу ставку с конкурентами; и вы не должны вступать в какие-либо соглашения с другим участником торгов сделать идентичную ставку.Позволяя процесс идет своим естественным ходом, позволяя фишкам падать туда, где они может, убережет вас от неприятностей.

Параллельное ценообразование — В некоторых случаях с вас может взиматься плата исправление, даже если вы никогда не говорили ни слова со своими конкурентами, просто потому что ваши стратегии ценообразования одинаковы. Иногда это может считаться Это нормально, что у конкурентов одинаковые цены, но это не случайно.Закон чрезвычайно сложна в этой области, поэтому проконсультируйтесь с юристом для совет.

Сжатие цен — Классическое «сжатие» предполагает настройку оптовых цены завышены для малогабаритных заказов. Обычно виноваты большие цепи снижения цен, поскольку оно предназначено для владельцев малого бизнеса, которые не могут конкурировать с высокими ценами вне бизнеса. Если вы подозреваете, что это происходит Сообщите вам компании, которые вы считаете ответственными.

Назад к структуре

XI. Ресурсы

Книги

Стивен Бройдрик, «7 законов потребительской ценности: как привлечь клиентов и Влияние на рынки »(Irwin Professional Publications, 1996)

Entrepreneur, июль 1995 г .: «Руководство по ценообразованию для услуг настольных компьютеров: разумное ценообразование для улицы» для малого бизнеса »(Brenner Information Group, 1995)

Дэвид Фригстад, «Работа с клиентами: передовые стратегии продаж» (Oasis Press, 1995)

Эрл Науманн, «Создание клиента» Ценность: путь к устойчивому конкурентному преимуществу »(Ван Ностранд Рейнхольд, 1994)

Назад к структуре

Авторские права © Virtual Advisor Inc., 2013.

Сделка

TD для Chrysler Financial может подстегнуть автомобильный рынок США

Условия кредитования для потребителей и дилеров были облегчены, но условия кредитования остаются более жесткими, чем они были в 2007 году, когда продажи автомобилей были на 40 процентов выше, чем сейчас, говорят дилеры и консультанты.

«Финансовые компании были слишком агрессивны во время бума 2006 и 2007 годов. Но затем они слишком сильно пошли в другую сторону, и у вас были люди с приличным кредитным качеством, которые не могли претендовать на получение кредита», — сказал Ван Конвей. Советник и консультант автомобильной промышленности из Детройта.

Более жесткое кредитование отрасли связано с почти полным исчезновением Chrysler Financial как конкурента на рынке нового кредитования.

В 2006 году Chrysler Financial, тогда финансовая компания, принадлежавшая третьему автомобилестроителю США, контролировала 5,8% рынка финансирования автомобилей, согласно данным Experian Automotive.

Напротив, в течение первых трех кварталов 2010 года, когда он работал как подразделение частной инвестиционной компании Cerberus Capital Management, его рыночная доля составляла всего 0.1 процент.

TD имеет портфель автокредитов на сумму чуть более 3 миллиардов долларов в Соединенных Штатах и ​​заявил, что планирует к 2013 году регистрировать 1 миллиард долларов в месяц. Между тем, руководители заявили, что ожидают роста отраслевого рынка автокредитования примерно до 900 миллиардов долларов. следующие три года — с 700 миллиардов долларов сейчас.

TD приобрела Chrysler Financial, поскольку многие аналитики и эксперты считают, что продажи автомобилей в США находятся на ранней стадии восстановления, которое продлится до 2012 года и далее из-за роста в США.С. населения, рост цен на подержанные автомобили и увеличение возраста автомобилей на дорогах.

Продажи автомобилей в США выросли примерно на 11 процентов в 2010 году, но продажи в первом полугодии были поддержаны покупками для автопарков, эксплуатируемых компаниями по аренде автомобилей и государственными учреждениями.

По словам дилеров и аналитиков, упрощение условий кредитования является ключевым фактором для восстановления продаж автомобилей потребителям до докризисного уровня.

Несмотря на то, что продажи автомобилей в США восстанавливаются уже почти два года, покупатели автомобилей с кредитным рейтингом ниже порогового значения 620 для первоклассного кредитования по-прежнему сталкиваются с трудностями, говорят аналитики.

«Есть много людей с 600 или 610 в своем кредитном отчете, и кредиторы ранее в последние два года уклонялись от этого бизнеса», — сказал Роберт Веллер, поверенный в Детройтской Abbott, Nicholson PC. .

Wheel превращается в

Аналитики считают, что стремление TD к финансированию автомобилей подчеркивает улучшение настроений инвесторов в автомобильном секторе.

В прошлом месяце General Motors Co. завершила рекордное первичное публичное размещение акций, которое привлекло 23 миллиарда долларов и снизило рейтинг U.Доля С. Казначейства в компании 33 процента.

Ожидается, что в 2010 году объем продаж автомобилей в США достигнет 11,5 миллионов автомобилей, и многие аналитики ожидают, что в 2011 году объем продаж автомобилей в отрасли вырастет до 12-13 миллионов. Пик продаж в отрасли превысил 17 миллионов в 2000 году.

США Продажи автомобилей в 2009 году достигли почти 30-летнего минимума в значительной степени из-за отсутствия возможностей финансирования для тысяч дилеров и миллионов американских потребителей.

В 2007 году Cerberus купил более 80 процентов Chrysler, включая Chrysler Financial, у Daimler AG за 7 долларов.4 миллиарда сделка. Автомобильное подразделение Chrysler объявило о банкротстве за счет средств правительства США в 2009 году и теперь управляется Fiat SpA, которому принадлежит 20 процентов компании.

Cerberus сохранил контрольный пакет акций Chrysler Financial, отдельной компании, не участвовавшей в банкротстве.

Chrysler Financial будет переименован в

К весне следующего года TD планирует переименовать Chrysler Financial под брендом TD, говорится в сообщении. У Chrysler Financial есть 7,5 миллиарда долларов в виде непогашенных кредитов и договоров аренды, а также отношения примерно с 2000 U.Автосалоны С.

«С точки зрения автомобильной промышленности это очень хорошая вещь. Если мы собираемся вернуться к годовым продажам в 17 миллионов (автомобилей), это будет зависеть от кредита», — сказал Джим Зиглер, дилер из Атланты. консультант.

Market Drive | ТД Америтрейд

Дж. Дж. Кинахан

Главный рыночный стратег

TD Ameritrade

Дж. Дж. Кинахан — ветеран торговли более 30 лет, который начал свою карьеру в качестве маркет-мейкера Чикагской биржи опционов (теперь известной как Cboe ^® ) в 1985 году, торгуя в основном на S&P 100 (OEX) и S&P 500 (SPX). ) ямы.Проводя там свое время в основном в качестве независимого маркет-мейкера, он также работал в ING Bank и Blue Capital и был управляющим директором по торговле опционами в Van Der Moolen, США. В 2006 году Джей Джей присоединился к thinkorswim Group, которую в конечном итоге приобрела TD Ameritrade. Джей Джей наблюдает за структурой рынка в TD Ameritrade и возглавляет деятельность компании по защите интересов клиентов на Капитолийском холме, где он озвучивает потребности розничных инвесторов. JJ также является постоянным клиентом CNBC, пишет Forbes и часто цитируется в Wall Street Journal , Financial Times и Reuters News , а также во многих других уважаемых СМИ.Он является консультативным членом Cboe и членом комитета по опционам SIFMA. Его лицензии включают 3, 4, 7, 24 и 66.

Лоррейн Гавикан Керр

Управляющий директор по обучению и содержанию инвесторов

TD Ameritrade

Лоррейн отвечает за предоставление клиентам TD Ameritrade знаний и ресурсов, которые им необходимы, чтобы стать более умным и информированным инвестором.Лоррейн проработала в TD Ameritrade более десяти лет и работала на различных должностях, включая обучение клиентов опционным стратегиям и управлению рисками в торговых продуктах и ​​предложениях платформ.

Скотт Коннор

Директор по обучению трейдеров

TD Ameritrade

Скотт Коннор стал членом Чикагской биржи опционов (теперь известной как Cboe) в 1982 году.Он торговал в течение 16 лет в основном в качестве независимого маркет-мейкера в яме опционов на индекс (OEX), используя передовые стратегии при управлении портфельным риском. В 1998 году он создавал рынки как на площадке Cboe, так и удаленно, помогая разработать собственную электронную торговую систему для группы по торговле опционами на индексы, базирующейся в Чикаго. В 2005 году Скотт организовал рынки опционов примерно на 45 акций Cboe для хедж-фонда Citadel Investment Group. В 2007 году он покинул Cboe и присоединился к команде thinkorswim в качестве старшего лицензированного инструктора, помогая клиентам TD Ameritrade стать лучшими трейдерами и инвесторами на семинарах в прямом эфире и в Интернете.

В июне 2012 года Скотт переехал в Сингапур, чтобы присоединиться к команде thinkorswim в качестве исполнительного директора по образованию, где он продолжил делиться своим богатым опытом и страстью к образованию с сингапурскими клиентами. Он вернулся в США в июле 2015 года и занял должность директора по обучению трейдеров. Скотт владеет отраслевыми лицензиями США на серию 3, серию 4, серию 7 и серию 66.

Кевин Хинкс

Менеджер, участник трейдеров и хост

TD Ameritrade

Кевин Хинкс более 30 лет занимается торговлей акциями, опционами и фьючерсами, ведущим «Быстрого рынка» в сети TD Ameritrade ^* , а также участником многих выставок сети TD Ameritrade.Обладая уникальной способностью объяснять сложные идеи простыми словами, Кевин помог инвесторам TD Ameritrade в общем образовании рынка. Кевин торговал на Cboe (GE / Pepsico pit), CBOT (соевый шрот) и CME. Кевин работал в Goldman Sachs, был независимым трейдером и владел собственной торговой фирмой. Он обладает глубокими знаниями в области торговли опционами и фьючерсами, уделяя особое внимание макроэкономическому анализу. Кевин имеет лицензии FINRA серий 7, 63 и 3 в сфере ценных бумаг.

Бен Уотсон

Education Coach

TD Ameritrade

Бен Уотсон был тренером по обучению TD Ameritrade с 2005 года и сотрудником TD Ameritrade Network ^* .Бен обладает обширной базой знаний и специализируется на продвинутых образовательных темах, таких как технический анализ, акции и межрыночный анализ. Бен также является личным инструктором семинаров по инвестиционным фондам, стратегиям роста и передовым концепциям, а также ведет мероприятия Дня образования TD Ameritrade. Бен имеет лицензии FINRA серий 7, 63 и 3 в сфере ценных бумаг.

^* TD Ameritrade Network предоставляется вам компанией TD Ameritrade Media Productions.