9 способов получить скидку на квартиру
Купить квартиру можно дешевле — мы собрали для вас способы сэкономить, не лишая себя комфорта
Купить квартиру можно дешевле — мы собрали для вас способы сэкономить, не лишая себя комфорта Финансы
Покупка на этапе котлована или в начале строительства
Это кажется очевидным, но не забывайте, что стоимость на квартиру меняется в зависимости от этапа стройки — это делается, чтобы привлечь первых покупателей и получить освещение в специализированных СМИ. По мнению экспертов, на этапе котлована на квартире можно сэкономить 30-40%.
Еще одна очевидная вещь: на этапе котлована квартиры не существует. Продается лишь имущественное обязательство, но не квартира — есть риск, что вы потеряете деньги (если вас не защитит страховая компания и государство). Поэтому, если вы хотите уверенности, кладите деньги на депозит, и выкупайте квартиру после того, как дом будет сдан в эксплуатацию. Если же вы доверяете застройщику и готовы оформить сделку еще на этапе котлована, уточните, когда начнется строительство и покупайте квартиру прямо из промо-пула.
Первые и последние этажи
Квартиры на первых и последних этажах квартир, иногда — боковые квартиры, окна которых выходят во двор или двери находятся около лифта — стоят дешевле. Но есть и менее очевидные причины для скидки — к примеру, иногда на 13-х этажах во всех подъездах много непроданных квартир. Если вы не суеверны, то такие квартиры всегда можно купить с дополнительной скидкой.
Чтобы заметить, где вы можете сэкономить без особенных для вас лишений — обращайте внимание на цены при разных планировках и этажности.
Налоговый вычет
По закону при покупке квартиры вы можете вернуть себе часть денег. Налоговый вычет прописан в налоговом кодексе и сделан специально, чтобы граждане могли выгодно купить себе жилье.
Все просто: если вы работаете официально, платите подоходный налог (работодатель перечисляет их в бюджет автоматически, если вы устроены официально и не получаете «серую» зарплату) и купили жилье, то можете вернуть себе подоходный налог в размере до 13% стоимости.
Без отделки
Довольно очевидная экономия при покупке квартиры — это отказаться от стандартной отделки. Сделать ее самому будет дешевле (и обычно выходит качественнее), но стоит посчитать время и нервы — подумайте, насколько вы к этому готовы.
Субсидии
Следите за разными субсидиями по ипотеке, ими можно закрыть часть выплат. Например, для семей можно найти финансовую поддержку в 30-35% от стоимости жилья. Условия получения субсидий обычно разные и меняются в зависимости от региона.
Жилье с обременением
Иногда такое жилье стоит примерно на четверть дешевле, однако вам придется решать разной степени проблемы, связанные с квартирой. Например, там прописан человек, который не является владельцем — зачастую это может привести к суду, что отнимет у вас и время, и деньги.
Торг и скидки
Помимо всего прочего, есть еще один неявный, но очень важный бонус при покупке квартир — скидки. Застройщики часто устанавливают скидки и придумывают акции, но и без акций вы можете попросить дополнительную скидку. Учитывайте при этом, что двухкомнатные, а тем более трехкомнатные квартиры продаются неохотно и квадратные метры вам могут обойтись дешевле.
Если вы решили купить квартиру в рассрочку, узнайте, каков максимальный срок выплаты и какая будет скидка, если вы закроете выплату раньше.
Обращайте внимание на время года
В целом, скидок на квартиры больше всего весной — в том числе потому, что в этот период продажи квартир не очень высоки. Однако это работает не всегда и зависит от региона России — на Урале и в Сибири, например, скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены.
Попробуйте сделать так, чтобы заключение сделки совпало с концом месяца, квартала, года — менеджерам по продажам явно надо выполнить план, и они могут согласиться на какую-то дополнительную скидку.
Спецскидки на ипотеку
Постоянно мониторьте временные скидки по ипотеке — они есть у любого банка. Если говорить о периоде скидок, то наиболее оптимальный период для поиска наиболее выгодных предложений — это конец весны-начало лета, когда отпускной период традиционно влияет на спрос со стороны заемщиков.
как получить индивидуальную скидку на квартиру в новостройке
С застройщиком можно и нужно торговаться. Возможно, вы – именно тот покупатель, ради которого продавцы новостроек готовы на всё.
Источник изображения: Фотобанк Лори
Мы уже писали о том, что этой осенью девелоперы для того, чтобы обеспечить бесперебойный спрос на квартиры, устраивают различные акции и предлагают скидки. Но, оказывается, помимо общей скидки в некоторых случаях можно получить еще и индивидуальную. О том, как это сделать, читайте в нашем новом материале.
Всегда в почёте: с «живыми» деньгами или с запросом на пул квартир
Прежде всего, мы решили узнать у наших экспертов, от чего зависит решение застройщика о предоставлении частной скидки и ее размер.
«На мой взгляд, возможность получения индивидуальной скидки при покупке новостройки в массовом сегменте зависит от того, куда обратится покупатель: напрямую к застройщику или к риэлтору, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Дело в том, что в первом случае вряд ли удастся договориться о скидках, ведь застройщик хоть и заинтересован в продаже объекта, но все же это не его основной вид деятельности. Поэтому для рассмотрения заявки каждого покупателя в индивидуальном порядке у него просто нет ресурсов. Риэлторские агентства, в отличие от застройщика, как раз в первую очередь занимаются именно продажей квартир. Поэтому даже в массовом сегменте в отдельных случаях брокер может договориться о скидках, обсудив возможные варианты с застройщиком или банком», — рассказал эксперт.
В свою очередь, Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» считает, чтодля того, чтобы запросить скидку, понадобится помощь отдела продаж. «Именно там формируется официальный запрос застройщику/инвестору, в котором описывается вся ситуация, а затем менеджеры транслируют ответ покупателю.
В целом, за последний квартал было много случаев, когда была согласована дополнительная скидка в размере 5% и даже 7% на покупку 3-х, 4-х комнатных квартир или двух однокомнатных. Обычно такие преференции удается получить в проектах комфорт-класса с высокой конкуренцией в одном районе», – отметил эксперт.
Таким образом, прежде всего, стоит отметить, что на размер частной скидки влияет площадь квартиры, а также количество лотов, которые собирается приобрести покупатель.
Почти каждая третья сделка компании «Азбука Жилья» была реализована с привлечением дополнительной индивидуальной скидки, отмечает ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании Екатерина Артёмова.
«Обычно размер такой скидки составляет от 3% до 7%, процент зависит как от площади планируемой к приобретению квартиры, так и от количества приобретаемых квартир (в случае покупки сразу 2-х или 3-х квартир). При этом стоит учитывать, что возможность получения дополнительной индивидуальной скидки рассматривается только для клиентов с «живыми» деньгами», – уточняет эксперт.
От чего же зависит предоставление застройщиком индивидуальной скидки?
Софья Лебедева, Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:
«Все дополнительные скидки, не считая акций и официально прописанных, обсуждаются исключительно в индивидуальном порядке. Повлиять на решение застройщика может несколько факторов. Во-первых, это система оплаты и финансовое положение покупателя. То есть самая большая вероятность того, что застройщик пойдет навстречу клиенту, складывается в том случае, когда квартира приобретается по 100% оплате, возможно по ипотеке. И минимальна вероятность, что дополнительную скидку согласуют покупателю, который планирует прибегнуть к рассрочке. Дело в том, что среди рассрочников довольно велик процент тех (более 40%), кто берёт рассрочку, на момент покупки еще точно не понимая, откуда будет брать большую сумму денежных средств. Это так называемая «рисковая» категория рассрочников. К сожалению, в некоторых случаях это потом может быть чревато расторжением договора. Поэтому застройщики более опасливо относятся к таким покупателям.
Во-вторых, ситуация с продажами в самом проекте. Если проект высоколиквидный, квартиры распродаются довольно быстро, и застройщик понимает, что в любом случае покупатель, готовый взять эту квартиру по заявленной цене, найдется, то ему невыгодно продавать её с дисконтом. Если же продажи в проекте идут медленными темпами, а строительство финансируется в основном на средства дольщиков, то застройщик более охотно согласится на дополнительную скидку.
В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки, например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры. Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок, если же их нет, то это повод поторговаться.
Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку, нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте».
Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен
Отдельно стоит рассмотреть вопрос предоставления скидок покупателям элитного жилья. «В целом, на первичном рынке элитной недвижимости покупателям предлагаются не стандартные, а индивидуальные дисконты. Застройщики готовы предоставлять гибкие условия приобретения, а также значительные скидки (до 20%) при предметном интересе к конкретной квартире. – говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Однако максимальные скидки в жилом комплексе, на мой взгляд, связаны с его переоцененностью, а также наличием в продаже «неликвида» – самых дорогих квартир огромных площадей. Как правило, девелопер все-таки заинтересован в скором выходе из проекта, поэтому он и предоставляет дополнительный дисконт. Кроме того, тактика застройщика при продаже остатков квартир зависит от его кредитной нагрузки. Очевидно, что если главная цель – рассчитаться с банком и как можно скорее закрыть кредит, девелопер может пойти на скрытое снижение цен путем предоставления индивидуального дисконта», – считает эксперт.
Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») говорит, что в элитном сегменте размер скидок зависит от способа оплаты. «При условии единовременной 100% оплаты, покупателю могут предоставить скидку от 3 до 10%. Но обычно все зависит от ликвидности объекта. Если продажи активные, то скидки уменьшаются, и наоборот. В качестве неденежной преференции в некоторых случаях застройщик может увеличить срок рассрочки», – говорит эксперт.
Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, отмечает, что большинство ответственных застройщиков с высокой репутацией придерживаются строгой позиции в отношении скидок и бонусов.
«Мы показываем покупателям прозрачный прайс с адекватными рынку ценами. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье по низкой цене – это должно вызывать сомнения. Строительство премиального дома не может стоить дешево», – говорит эксперт.
Как торговаться с застройщиком?
Вместо заключения приведем рекомендации Игоря Рогулина, генерального директора компании «БИГ Новостройки», касающиеся того, как торговаться с застройщиком, чтобы получить индивидуальную скидку:
«Я научился торговаться в начале девяностых, когда ездил челноком в Китай. Торг происходил на рынке с местным продавцом. Я говорил количество штук какого-то товара по-английски и на калькуляторе предлагал свою цену, а продавец свою, и так до бесконечности.
Как ни странно звучит, но с покупкой квартиры нужно делать то же самое. Вы делаете своё встречное предложение по цене, в ответ застройщик делает вам своё и так несколько раз, пока он не скажет окончательное «нет». Так вы сможете нащупать его минимальную цену. Главное, чтобы каждая из сторон считала, что заключила выгодную сделку.
Сейчас период большого предложения и больших скидок. Какие бы скидки ни давал застройщик, дополнительная скидка может составить от 2 до 5%».
Поэтому не надо бояться просить у застройщика дополнительных скидок! В нынешних условиях он чаще всего будет готов учесть Ваши обстоятельства и пойти Вам навстречу. Портал MetrPrice.ru желает Вам удачи в приобретении жилья!
Как получить скидку на ставку при оформлении ипотеки — ДомКлик
Мы собрали акции и услуги, позволяющие снизить ставку при оформлении ипотеки Сбербанка.
Скидка 1% при страховании жизни и здоровья
Страхование жизни и здоровья по программе «Защищенный заемщик» позволяет снизить ставку по кредиту на 1%.
Помимо сниженной ставки по ипотеке, полис выполняет основную задачу — страховая компания выплатит банку ваш кредит при наступлении несчастного случая.
Как оформить полис и получить скидку
Скидка 0,4% на ставку по ипотеке для молодых семей
В акции могут участвовать семьи как с детьми, так и без, главное — хотя бы один из супругов должен быть младше 35 лет. Скидку дадут и неполным семьям — маме или папе с ребёнком.
Скидка предоставляется при покупке недвижимости на вторичном рынке.
Сбор пакета документов для ипотеки — не самая лёгкая задача, поэтому мы постарались её максимально упростить. Чтобы принять участие в акции, вам нужно принести с собой дополнительно всего лишь:
- свидетельство о заключении или расторжении брака
- свидетельство о рождении детей, если они у вас есть
Узнать подробности акции
Скидка 0,5% для зарплатных клиентов Сбербанка
Дисконт для зарплатных клиентов в размере 0,5 п.п. распространяется на готовое и строящееся жилье, загородную недвижимость, строительство жилого дома, покупку гаража и машино-места, нецелевой кредит под залог недвижимости.
Рассчитать ипотеку
Скидка 0,3% при покупке квартиры на ДомКлик
Клиенты с одобренной ипотекой Сбербанка могут получить скидку на ставку по ипотеке при покупке вторичных квартир на ДомКлик.
Объявление о продаже квартиры должно быть размещено на сайте ДомКлик и отмечено значком «Скидка 0,3%».
Выбрать квартиру со скидкой
Специальная ставка от 5% для семей с детьми
Программа «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми» позволяет оформить ипотеку по льготной ставке 5% годовых.
Кредиты на покупку недвижимости могут получить семьи с двумя, тремя и более детьми при покупке квартиры от застройщика.
Рассчитать ипотеку по программе господдержки
Скидка до 2,2% на ставку по ипотеке при покупке квартиры от застройщика
Субсидированная ставка действует при приобретении жилья у определенных застройщиков на ДомКлик:
- скидка 2,2%, если срок ипотеки составляет не более 7 лет
- скидка 1,5%, если срок ипотеки составляет от 7 до 12 лет
- скидка 1%, если срок ипотеки составляет от 12 до 30 лет
Посмотреть список застройщиков
% — процентный пункт
Сейчас читают
Ипотека: как увеличить сумму кредита
Брачный договор при покупке жилья в ипотеку
Договор купли-продажи недвижимости: зачем он нужен и как его составить
Спасибо за ваш отзыв
Была ли эта статья полезна?
Да, полезна
Нет
Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке?
В условиях, когда платежеспособный спрос падает, застройщик заинтересован в клиентах, которые могут сразу полностью оплатить свою покупку. Застройщики нередко предлагают акции, условием которых является полная оплата покупки жилья. Подобный подход позволяет простимулировать покупателей вносить всю сумму сразу, при этом экономия может составлять 3-7% и даже больше в зависимости от условий акции.
Скидки при стопроцентной предоплате и при оформлении ипотеки одинаковы, так как в обоих случаях продавец получает свои деньги сразу.
- Покупка двух и более квартир или квартиры и машиноместа
Покупатель может рассчитывать на дополнительную скидку при покупке второй или третьей квартиры в одном и том же жилом комплексе, либо оптовой покупке сразу нескольких квартир. В некоторых компаниях действует своеобразная программа лояльности, когда клиент получает неименную карту на скидку и может передать ее своим родственникам или друзьям. Ряд застройщиков предоставляет скидки компаниям-партнерам. Размер скидки при выкупе нескольких квартир сразу зависит от их общей стоимости и ликвидности.
- Льготные категории граждан
Часто продавец готов идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор – уменьшив тем самым размер своей комиссии. Делается это по собственной инициативе продавца, а не по требованию закона.
Многие компании участвуют в социальных программах, предоставляя скидки отдельным категориям граждан. Эта деятельность, как правило, не афишируется, поскольку с одной стороны это не очень этично, а с другой – не должно превращаться в широкую практику, ведь помочь каждому возможности у застройщика попросту нет. Продавца жизненные обстоятельства и социальный статус покупателя не очень интересует, но возможность для обоснованного торга есть всегда.
Как сэкономить при покупке квартиры в ПИКе
Это статья из цикла «Как сэкономить». Мы не берём деньги за эти публикации и ищем лайфхаки по экономии честно и непредвзято.
Скидки и акции
Скидка 2% при единовременной оплате
На некоторые проекты застройщик предлагает скидку 2% в двух случаях:
если заплатить за квартиру полностью своими деньгами;
если взять ипотеку (подать заявку на неё нужно в офисах продаж компании).
При этом важно выбрать электронную регистрацию сделки.
Ещё возможна рассрочка на шесть месяцев при первоначальном взносе от 10%, но тогда не будет действовать скидка.
Цены на старте продаж
Самые низкие цены у любого застройщика, в том числе и у ПИКа, — в начале продаж квартир в строящемся доме. Например, в августе 2019 года ПИК начал продавать комплекс «Ильменский 17». Тогда цена 1-комнатной квартиры площадью 39,3 квадратного метра составляла 7,443 миллиона ₽, а в январе 2020 года повысилась до 7,522 миллиона ₽.
Почти каждый месяц застройщик поднимает цены на квартиры. Узнать о следующем повышении можно на сайте pik.ru или из его рассылки. В конце страницы каждого комплекса есть форма для подписки на новости о нём.
Бронирование цены
Если вы видите, что скоро цена на квартиру вырастет, то можете зафиксировать её с помощью бронирования. Забронировать понравившуюся квартиру можно на сайте застройщика. За это придётся заплатить 5000 ₽. Бронирование будет действовать 10 дней, в течение которых нужно начать процесс покупки.
Бесплатно забронировать квартиру на 5 дней можно в офисе застройщика.
Лайфхаки
Выбирать проект подальше от центра Москвы
Часто чем дальше от центра Москвы расположен дом, тем ниже цены на квартиры. Например, цены на 1-комнатную квартиру в 10 минутах пешком от метро Аэропорт в доме «Черняховского 19» начинаются от 12,9 миллиона ₽. При этом в Путилкове (деревня за МКАДом) — от 4,2 миллиона ₽.
Исключением являются промышленные зоны. Например, комплекс «Шереметьевский» находится между линий железных дорог, но в 10 минутах пешком от метро Савёловская. Там самые дешёвые «однушки» стоят по 7,4 миллиона ₽.
Выбирать нижние этажи
Чем ниже этаж, тем меньше стоимость квартиры. Многие люди предпочитают жить повыше, чтобы иметь лучший вид из окна и больше свежего воздуха. За это нужно доплатить. Например, 2-комнатная квартира в «Саларьево парк» площадью 51,4 кв. м на втором этаже корпуса 34 в конце 2019 года продавалась за 6,682 миллиона ₽, а на пятнадцатом этаже — на 257 тысяч ₽ дороже — за 6,882 миллиона ₽.
Покупать без отделки
Обычно строители говорят, что покупать квартиру с отделкой выгодно, поскольку подрядчики экономят на стройматериалах за счёт оптовых закупок. Может быть и так, но ремонт собственными силами может быть дешевле, чем готовая отделка. Например, в комплексе Green Park двухкомнатная квартира с отделкой в конце 2019 года продавалась за 12,624 миллиона ₽, а похожая без отделки — 11,911 миллиона ₽. Разница — 713 тысяч ₽. Заранее подсчитайте, сможете ли вы сэкономить на стройматериалах и работе.
Стандартные способы экономии
Если нет денег на большую квартиру, то сначала купите маленькую. Например, студию. Подкопите денег, а потом продайте её и купите квартиру больше.
Воспользуйтесь льготами государства — материнским капиталом, ипотекой для семей с двумя и более детьми и т. д.
В следующем за подписанием акта приёмки-передачи квартиры году подайте документы на получение налогового вычета. Каждый покупатель недвижимости может получить до 260 тысяч ₽ и ещё до 390 тысяч ₽ с процентов, уплаченных по ипотеке. Полученные деньги снизят фактическую стоимость жилья.
Покупка квартиры в новостройке — как сэкономить, скидки и бонусы
Желание сэкономить при крупной покупке, появляется почти у всех людей, вне зависимости от уровня дохода и стоимости объекта. Скидки от строительных компаний являются приятным, а иногда и решающим фактором при приобретении жилья. Покупателям часто неловко торговаться, и для этих целей они нанимают представителя или агента. Разберемся, как можно сэкономить при покупке недвижимости.
Скидки и бонусы от застройщика
Строительные компании в целях привлечения покупателей проводят различные акции и скидки. Уменьшение стоимости квартир часто происходит после очередного повышения цен в жилом комплексе. Покупатель, довольный выгодной сделкой, и не подозревает, что стал участником маркетингового хода.
Как узнать реальны ли скидки у застройщика или это реклама?
Новогодние акции
Скидки на квартиры в новостройках в конце года практикуют почти все застройщики. Закрывая годовую отчетность строительные компании стараются привлечь как можно больше покупателей. Люди во всем мире совершают крупные покупки в конце года (в новый год с новой квартирой\машиной\телевизором) и 13-я зарплата или премия, играет не последнюю роль. Застройщики привлекают не только ценами, но подарками в виде ремонта, остекления балкона или бытовой техники, что позволяет покупателям жилья существенно сэкономить деньги.
Сезонные скидки
Квартира в новостройке со скидкой от застройщика реальна в конце месяца, квартала, полугодия, так как у отдела продаж существует план по количеству сделок, который им нужно выполнять.
Если покупку отложить до завершения отчетного периода застройщика, шансы на скидку будут выше. В конце квартала именно ваша покупка может сыграть роль будет ли премирован отдел продаж.
Скидки на разных этапах строительства
При открытии продаж новостройки действует самая минимальная цена, но после завершения каждого этапа строительства стоимость повышается. Нужно следить, чтобы скидки не пересекались с завершением очередного этапа строительства. В этом случае застройщик часто увеличивает цены и рекламирует скидки на ряд квартир по старой цене. Таким образом, строительная компания продает неликвиды без реальных скидок.
Узнать сроки этапов строительства можно в проектной декларации у застройщика, где они обозначены с указанием сроков и примерных дат.
Этапы строительства:
- котлован;
- наружные стены;
- внутренние перегородки;
- монтаж кровли;
- установка окон и устройство внутренних коммуникаций;
- отделочные работы фасада и внутренних помещений;
- обустройство придомовой территории.
Скидка по договоренности
Покупатели обычно считают цену застройщика окончательной. Для получения скидки нужно переговорить с менеджером в отделе продаж или попросить вести переговоры своего представителя (агента) о бонусах и акциях. В отделе продаж могут (после переговоров с начальством) сделать скидку или предложить аналогичную квартиру, но по меньшей цене. Стоимость квадратного метра будет ниже из-за расположения рядом с лифтом или на не ходовом этаже. Также вам могут предложить подрядную квартиру по более низкой цене.
Экономия денег при покупке квартиры от подрядчика
В поисках квартиры в новостройке с высокой стройготовностью по доступной цене обратите внимание на квартиры от подрядчика.
Подрядная организация — это компания которая выполняет строительные, ремонтные, монтажные работы у застройщика.
После выполнения всех обязательств перед заказчиком с подрядчиком (иногда) рассчитываются квартирами. В целях быстрой перепродажи и получения прибыли цена подрядных квартир ниже, чем у застройщика. Экономия по подрядной квартире может составить от 5 — 20%. Сделка проводится при участии застройщика, где подрядчик предоставляет справку о выполненных обязательствах перед заказчиком.
Что делать для экономии денег при покупке жилья?
В первую очередь, нужно выбрать надежного застройщика, т.к. компании с финансовыми трудностями часто делают бОльшие скидки для привлечения покупателей. Множество людей в Краснодарском крае стали обманутыми дольщиками только из-за желания сэкономить.
Во-вторых, рекомендуем следить за новостями от застройщика на сайте портала недвижимости 23Квартиры.ру в разделе со скидками и акциями.
В-третьих, можно обратиться за бесплатной консультацией к специалистам портала недвижимости 23Квартиры.ру. Наш эксперт проинформирует об актуальных скидках, “горячих предложениях”, надежных строительных компаниях и поможет от вашего лица провести торги по скидкам и бонусам.
Важно:
- У надежного застройщика можно купить квартиру при открытии продаж или на стадии котлована. Это позволит значительно сэкономить деньги.
- В домах с высокой степенью готовности квартиры дешевле купить через подрядчиков.
- Планируйте покупку квартиры в период финансовой отчетности — это конец месяца, квартала, года и.т.д.
Топ предложений месяца
Комментарии посетителей
Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке
Вы решили приобрести квартиру, но не знаете как ее купить дешевле. Не знаете с чего начать, какие задавать вопросы при покупке и как получить максимальную скидку на ваше будущее жилье, а может еще и парковочное место в дополнение. Тогда мы поможем вам в этом, в конце статьи пару советов, когда именно просить индивидуальную скидку.
Застройщики и их уязвимые места
На самом деле застройщик застройщику рознь. Есть те кто строит за городом, кто делает застройку подороже в центре города или же дешевле на окраине. Для начала вам нужно определится где именно вы бы хотели жить, затем изучить ценовую политику и конкурентов.
Зачастую на сайте застройщика можно найти недостатки и их уязвимые места, что потом при переговорах о покупке жилья вам очень помогут снизить стоимость и стать обладателем именно той квартиру о которой вы мечтали.
Первое уязвимое место, это прайс. Стоит его тщательно изучить, какие у них цены за квадратный метр, часто бывает, что студии с двумя спальнями будут выгоднее по цене чем трешка, а размер меньшей площади в квадратах впоследствии сэкономит ваш ежемесячный бюджет на оплату коммунальных платежей. На каких этажах расположены квартиры, которые бы вам приглянулись, может 13 этаж окажется дешевле из-за суеверия людей или квартира рядом с лифтом будет больше площадью и меньшей стоимости, а шумоизоляцию вы компенсируете специальной для этого дверью.
Также обязательно просмотрите раздел оплаты, купли-продажи квартиры, условия внесения средств и способы оплаты, у каждого ЖК они разные, можно взять в кредит, в ипотеку (военная ипотека), оформить рассрочку или оплатить наличными сразу. Также есть оплата долями, первый взнос и второй, предоплата, постоплата и т.д.
Акции и бонусы на сайте застройщика
Обязательно перед покупкой зайдите на сайты застройщиков в раздел Акции и Бонусы! Там может быть много интересной и полезной для вас информации. Например, что в связи с праздником 23 февраля, застройщик решил в преддверии такого праздника сделать скидку по 1% на каждый кв.м., а на календаре еще только 10 февраля и у вас есть время изучить других застройщиков. А другой ЖК их конкурент решил сделать скидку на любую трехкомнатную квартиру с 1 по 2 этаж на 14 февраля для влюбленных пар со скидкой в 5 % и вы начинаете считать, что же вам выгодней.
У застройщиков часто бывают бонусы, например при покупке квартиры и парковки отделка в подарок, или при желании попасть сразу в квартиру вам встроят лифт с выходом прямо в прихожую вашей квартиры минуя общий вестибюль и соседей по лифту. Бонусы могут быть и в виде того, каким именно способом вы решили расплатиться, если наличными, то вам сразу же дают 10% скидку на любую квартиру не торгуясь.
Какие вопросы следует задавать застройщику
Для начала вы звоните напрямую (при условии, что нет номера менеджера по продажам на сайте) и просите, чтобы вас соединили напрямую с отделом продаж, так как вы уже готовы к предметному разговору. Это расположит менеджера по продажам к вам, так как вы по его мнению являетесь уже потенциальным покупателем. Сразу дайте ему понять, что вы уже изучили их сайт и сайты конкурентов. Затем уточните у него любую интересующую вас информацию. Бывает так, что на сайте она устарела и её не сменили. Дальше вы можете задать любой вопрос, например, есть ли поблизости школа, так как у вас дети школьного возраста.
Спросите не проданы ли квартиры, которые вы уже себе приметили. В случае если проданы, то уточните нет ли такой же похожей, ее стоимость и может быть есть такие квартиры, которые они готовы продать по такой же цене, что вы присмотрели ранее.
Еще есть такой нюанс, часто застройщик в стоимость квартиры включает оплату дизайна и их материалы для внутренней отделки. В итоге работы компании могут оказаться дороже, чем если бы вы наняли свою компанию самостоятельно. Уточните, сколько квартира будет стоить без их отделки.
Индивидуальная скидка и как ее получить
Индивидуальная скидка — это скидка не входящая в раздел скидок. Ее можете получить только вы, при удачных переговорах. Лучшее время для таких скидок это летнее, так как это сезон отпусков или декабрь месяц, так как в конце года все менеджеры пытаются добрать недостающее количество продаж и закрыть план.
Если вам терпится до этого времени, то смело можете его выждать и просить скидку в эти периоды. А если вам менеджер говорит, что это не в его компетенции, то постарайтесь любым способом уговорить, чтобы он вас соединил с тем, кто вправе предоставить вам такую скидку. В декабре можно например сказать, что вы решили сделать подарок жене к Новому году, проверено работает.
Оплата наличными тоже имеет огромный плюс и дает право на хорошую, индивидуальную скидку.