Skip to content

Поделки к конкурсу пдд: Поделки, идеи — Пдд, правила дорожного движения для детей

Содержание

Конкурс «Дни защиты от экологической опасности»

ПОЛОЖЕНИЕ О ПРОВЕДЕНИИ КОНКУРСА

 

В соответствии с письмом Министерства общего и профессионального образования в Ростовской области проходят Дни защиты от экологической опасности (22.03-05.06), в рамках которых проводятся экологические мероприятия по Экологическому просвещению населения в рамках Всероссийского экологического детского фестиваля «Праздник Эколят – Молодых защитников природы!»

 

Всероссийские Дни защиты от экологической опасности проводят с 15 апреля по 5 июня под девизом «Экология — Безопасность — Жизнь».

 

Во время самоизоляции тоже можно позаботиться об экологии, даже не посещая традиционные акции.

 

В 1993 году акцию предложили проводить общественные организации, и их поддержали в Минприроды. В 1996 году её формализовали — председатель Правительства Виктор Черномырдин подписал постановление «О проведении Дней защиты от экологической опасности».

 

Сейчас, во время режима повешенной готовности, который объявлен во всех регионах из-за распространения новой коронавирусной инфекции, массовые мероприятия не проводятся. Но и во время самоизоляции можно позаботиться об экологии.

 

Специалисты дают шесть советов для экологичной самоизоляции:

  • ходить в магазин со своей сумкой вместо того, чтобы покупать пластиковые пакеты;
  • провести ревизию в шкафу и отложить ненужные вещи в хорошем состоянии для тех, кто в них нуждается, а когда режим самоизоляции закончится, отнести в пункт приёма;
  • сортировать мусор, и если рядом есть контейнер для раздельного сбора, выбрасывать отходы туда, если же нет — сложить дома до того момента, когда можно будет сдать их в специальные пункты.
  • задуматься о разумном потреблении — покупать ровно столько, сколько нужно, чтобы не выбрасывать еду и не плодить лишний мусор, — и отказаться от доставки еды, которую заворачивают в огромное количество упаковки, в пользу домашних блюд;
  • не забывать выключать свет в комнатах, когда он не нужен, вынимать из розетки бытовые приборы, так как они поглощают энергию даже в режиме ожидания, выключать воду во время чистки зубов и принимать душ вместо ванны, чтобы потреблять меньше воды.

  

ЦЕЛЬ КОНКУРСА

 

Формирование экологического сознания дошкольников, воспитание экологической культуры

  

ЗАДАЧИ:

  • Расширить представления детей о земле, её свойствах, о взаимосвязи чистой земли и здоровья человека;
  • формировать навыки ухода за 
    землёй
    , закреплять правила поведения в природе;
  • воспитывать чувство любви и бережное, заботливое отношение к природе;
  • что всем нужен свежий воздух и чистая вода;
  • воспитывать любовь к природе, развивать желание правильно с ней обращаться;
  • формировать позитивный опыт взаимодействия ребенка с окружающим миром;
  • закреплять умения и навыки в практической экологически ориентированной деятельности;
  • развивать эмоционально- чувствительную сферу личности как одного компонентов экологической культуры;
  • воспитывать активные нравственно – экологические позиции личности по отношению к окружающим.

 

Организационный комитет:

  1. Заместитель заведующего по ВМР
  2. Воспитатель-организатор и др.

 

Участники Конкурса: воспитанники МБДОУ д/с №48, родители воспитанников.

  

 Конкурс проводится по двум возрастным группам:

  • старший дошкольный возраст;
  • младший дошкольный возраст.

 

Сроки проведения:

 

С 24 апреля по 3 мая 2020г

 

Критерии оценки выступлений участников

  •  владение материалом;
  • соответствие представленного произведения тематике конкурса;
  • соответствие выступления заданным временным рамкам конкурса;
  • выразительность и чёткость речи;
  • эмоциональность и артистичность;
  • внешний вид, приветствуется использование элементов сценического костюма и дополнительного реквизита.

  

Система оценки выступлений участников Конкурса

  

Оценка выступления участников производится путем заполнения всеми членами жюри специальной формы и проставления оценок по 5-балльной шкале по каждому из установленных критериев. Итоговая оценка определяется путем суммирования баллов, проставленных участнику всеми членами жюри.

  

Жюри Конкурса

  

  • В состав жюри входят администрация и педагоги  МБДОУ д/с № 48.
  • Жюри определяет победителей конкурса.

  

Награждение победителей:

 

      Победители награждаются

  • Дипломами Победителя Конкурса I, II, III степени в каждой номинации.
  • Участники Конкурса награждаются Грамотами за участие в конкурсе.

 

По решению жюри могут быть установлены специальные призы участникам, проявившим отдельные выдающиеся качества.

 

Жюри имеет право присудить одно место нескольким участникам, присуждать не все места. Решение жюри окончательно и пересмотру не подлежит.

  

На конкурс принимаются авторские разработки по темам:

  • «Мусорная фантазия» (на конкурс поделок из бросового материала принимаются поделки из мусора, ненужных вещей, из бросового материала).
  • «Рисунок в любой технике» (на конкурс экологических рисунков фотографии или скан копии рисунков в различных техниках исполнения: ладошками, пальчиками, нитками, трафаретами и др.).
  • «Социальный ролик» (на конкурс принимаются социальные ролики на тему сохранения окружающей среды, на тему экологических проблем и другие темы экологии, продолжительность ролика 1 мин).

  

Критерии оценки:

  • соответствие работы теме конкурса — от 0 до 5 баллов;
  • качество и эстетичность исполнения работы от 0 до 5 баллов;
  • оригинальность раскрытия темы— от 0 до 5 баллов;
  • степень самостоятельности и творческого личностного подхода — от 0 до 5 баллов;
  • новизна идеи — от 0 до 5 баллов.

  

Подведение итогов участия:

  

По результатам итогов участникам присваиваются места, оформляются наградные документы подписываются уполномоченными лицами организаторов конкурса.

  

Авторские материалы, представляемые на Конкурс, могут быть использованы с согласия участников Конкурса оргкомитетом для публикаций в средствах массовой информации (на сайте МБДОУ д/с № 48).

  

Сведения о результатах конкурса и список участников будет размещен на сайте МБДОУ д/с № 48

«КОНКУРС» 05.06.2020г

 

 

Бавлинские ребята соблюдают ПДД

Подвели итоги по районному конкурсу поделок детского творчества по безопасности дорожного движения “Новогодняя игрушка по ПДД”. В нем могли принять участие дети с 7 до 15 лет. Конкурс проводился Госавтоинспекцией города Бавлы и информационным партнером “Бавлы–информ”.

Для участия в конкурсе необходимо было изготовить тематическую новогоднюю игрушку по безопасности дорожного движения или на данную тему записать видеописьмо Деду Морозу “Я соблюдаю ПДД” .

Выбор лучшей работы был самой сложной задачей для членов жюри. Представленные на выставку работы были  выполнены на высшем уровне и определить лидера было очень сложно. Многие работы были исполнены технически сложно, то есть в их изготовлении принимали участие и взрослые.

–Мы впервые проводим такой конкурс. Главной целью конкурса является профилактика детского дорожно- транспортного травматизма, воспитание законопослушных участников дорожного движения, – рассказал нам инспектор ГИБДД, старший лейтенант полиции Григорий Чернов. –Специальная созданная комиссия оценила работы участников конкурса. Всего 12 ребят приняли участие. Из них 8 поделок и 4 видеописьма Деду Морозу.  Никто не остался без внимания.

Конкурс игрушек и поделок прошел по следующим номинациям: “Ёлочные украшения”,”Новогодний подарок”,”Добрый светофор”, “Полицейский Дед Мороз”, “Символ года на посту”, “Креативный дорожный знак”.

–Об этом конкурсе я узнала от мамы, – рассказала нам Злата Леванова. – Я сделала часы с дорожными знаками. Конкурс очень понравился. Я с удовольствием приняла участие, ведь я всегда стараюсь соблюдать правила дорожного движения.

–Я об этом конкурсе узнала из социальных сетей, почему –то сразу мне пришла такая мысль – сделать часы,– рассказала нам Алина Кузнецова. – В итоге у меня получились настоящие часы с дорожными знаками. Основа моей поделки настоящие часы.

–Я принимаю участие в различных конкурсах в том числе и в спортивных, – поделился своими впечатлениями один из победителей конкурса Никита Кузнецов. –Мы с мамой сначала придумали сценарий нашего видеопоздравления. Потом вышли на улицу, снимали все на телефон и вместе смонтировали. Некоторые фрагменты пришлось по несколько раз снимать. Я очень рад, что стал самым лучшим.

–Мы с мамой вместе долго думали, какую бы номинацию нам выбрать, –рассказал нам раяз Сайфуллин. – В магазине я случайно увидел “глазки” для поделок. Они показались мне такими строгими. И я сразу же подумал, что на конкурс сделаю строгого светофора в виде полицейского. Мама связала основу, я приклеил голову, глазки и пришил жезл. Мне кажется, что получился не плохо.

Всем участникам вручили сладкие подарки.

Индира Сайфуллина

 

 

Следите за самым важным и интересным в Telegram-канале Татмедиа

Конкурсы поделок, рисунков ко Дню Космонавтики

Конкурсы ко Дню космонавтики для детей и педагогов

12 апреля — День космонавтики

Всероссийский/Международный конкурс для детей и педагогов,

посвящённый 61-й годовщине первого полёта человека в космос

«ГАГАРИН И КОСМОС»

 

Конкурс ко Дню космонавтики «ГАГАРИН И КОСМОС» — это мероприятие, приуроченное к 61-й годовщине первого полёта человека в космос. Конкурс включает в себя конкурс рисунков, фотографий на тему космос, конкурс поделок и аппликаций про космос, конкурс космических презентаций, исследовательских работ, конкурс чтецов и других творческих работ ко Дню космонавтики.  

Тематика «Космос» очень увлекает и притягивает детей своей загадочностью и неизведанностью. Они с удовольствием включаются в продуктивную творческую космическую деятельность. Ребята применяют свои знания и умения во всех видах деятельности, умело и креативно фантазируют, хорошо работает воображение и творческое мышление. Приняв участие в конкурсах, дети расширят свои познания  о космосе и вселенной.

Мы рады каждой творческой работе! Ждём ваших творений!

 

Статус творческих конкурсов:

  • Всероссийские конкурсы: взнос 100 р. 

  • Международные конкурсы: взнос 150 р. 

  • Оценка работ жюри: 2 дня

 

— чек оплате придёт на ваш email

— загрузите чек в заявку

Приём работ круглогодично


Образцы дипломов:

(слева «День Космонавтики», справа «Космос»)


Номинации конкурса:

 

 

Гагаринский урок «Космос — это мы»

Конкурс рисунков «Он сказал: «Поехали!»

Конкурс презентаций «Гагарин — герой на все времена»

Конкурс исследовательских работ «Человек. Вселенная. Космос»

Конкурс поделок «Тайны звёздных миров»

Конкурс чтецов «О звёздах и планетах»

Конкурс стенгазет «День космонавтики — праздник Земли»

Конкурс на лучшее оформление уголка «Гагарин и космос»

Конкурс космических костюмов «Космический костюм»

Конкурс сочинений «Космические фантазии»

Конкурс сценариев «Космический полёт»

Творчество без границ (свободная номинация, в которой на конкурс принимаются презентации, фотографии, рисунки, рассказы, любые материалы на тему юбилея Юрия Гагарина, космоса и творчества)

ПДД-мозаика | Управление образования

2020 год завершился массовым  творческим онлайн мероприятием на знание правил дорожного движения «Дорожная мозаика». В таком формате творческий конкурс проводился первый раз. Для представления детских работ была выбрана онлайн — платформа социальная сеть vk.com группа «ГородБезОпасности».

Каждую работу, выполненную индивидуально, целым классным коллективом и даже, отдельно взятой ячейкой общества – семьей, можно было увидеть в группе. Огромное количество людей, которые поддерживали, подбадривали участников и просто интересующихся конкурсом, было отмечено организаторами конкурса за месяц.

Первый раз участниками были представлены знакомые правила дорожной безопасности в формате социальных роликов и видеоблогов. Для тех ребят, которые чувствовали себя неуверенно в работе с гаджетами, организаторы конкурса предложили выполнить работы в  номинациях «Безопасный город» (поделки и рисунки на дорожную тематику) и «Засветись» (изготовление авторских светоотражающих элементов для безопасности участников дорожного движения). Оригинальные и яркие фликеры, креативные и разнообразные поделки и рисунки, серьёзные, ПДД знающие блогеры, значимые и мотивационные социальные рекламы заставили серьезно поработать членов жюри.

Определить лучших было очень тяжело, ведь к конкурсу серьезно подготовились не только дети, но и родители участников,  а также наставники-педагоги. Хотим сказать «СПАСИБО» всем большим и маленьким участникам нашего конкурса, которые заставили «попотеть» членов экспертного совета. Слова благодарности организаторы конкурса адресуют экспертам — Оксане Доленко и Евгении Титовой (педагоги дополнительного образования), Алле Колясниковой (педагогу — психологу), Наталье Архиповой (инспектору по пропаганде БДД).

30 декабря, в социальной группе «ГородБезОпасности» были подведены итоги муниципального творческого конкурса по безопасности дорожного движения «Дорожная мозаика».  Организатор конкурса представили не только итоги, но и напомнили о необходимости соблюдения правил дорожного движения в зимний период. Зима еще в полной силе. Будьте внимательны, аккуратны и бдительны на дорогах!

 

                                                                    Марина Самсонова

Педагог – организатор

 

Выражаем благодарность родителям, изготовившим поделки к районному конкурсу

Транскрипт

ins[data-ad-slot=»3708945378″]{display:none !important;}} @media(min-width:800px){#ban_200x200>ins[data-ad-slot=»3708945378″]{display:inline-block !important;}} @media(max-width:800px){#ban_200x200>ins[data-ad-slot=»1764035825″]{display:none !important;}} @media(min-width:800px){#ban_200x200>ins[data-ad-slot=»1764035825″]{display:inline-block !important;}} @media(max-width:800px){#ban_200x200>ins[data-ad-slot=»4741676666″]{display:inline-block !important;}} @media(min-width:800px){#ban_200x200>ins[data-ad-slot=»4741676666″]{display:none !important;}} ]]>

1 прошёл Новогодний утренник «Новогодние чудеса». Дети приготовили новогодние подарки в виде открытки- аппликации с элементами конструирования «Ёлочки- красавицы» Выражаем благодарность родителям, изготовившим поделки к районному конкурсу

2 Так же в этом месяце мы посмотрели обучающие мультфильмы про светоотражатели и ремни безопасности, после этого дети поиграли в сюжетно- ролевые игры. Родителям по этой теме была предложена папка- передвижка

3 Готовясь к Новогоднему празднику, на занятии «Лепка» мы сделали сказочных Снегурочек Прочитав сказку «Цветик- семицветик»,мы выразили свои эмоции в раскрасках На неделе &laq

Конкурсная программа по ПДД «Для всех без исключения есть правила движения»

Цель:

  • расширить представления учащихся о правилах дорожного движения, о правилах поведения пешехода и водителя в условиях улицы;
  • развивать внимание и наблюдательность, память, мышление;
  • воспитывать уважение к правилам дорожного движения, учить правилам поведения на улице, в обществе.

Оборудование:

  • дорожные знаки,
  • воздушные шары (красный, жёлтый, зелёный),
  • игрушечные машины,
  • пазлы с изображением автомобиля,
  • буквы,
  • нитки,
  • карандаши,
  • бумага,
  • кегли,
  • жетоны.

Форма проведения игры: из учеников класса формируются две команды по 6-8 человек. Ведущий игры-учитель в каждом конкурсе даёт задания командам и оценивает их с помощью круглых картонных жетонов: зелёного, красного, жёлтого цветов. За правильный и полный ответ на этапе команды получают зелёный жетон, за неполный ответ — жёлтый, за неправильный — красный. В конце игры по числу жетонов команды посчитывают баллы (за 1 зелёный жетон — 3 балла, за жёлтый — 2 балла, за красный — 0 баллов). Побеждает команда, набравшая больше баллов.

Ход программы

Организационный момент. Вступительное слово учителя.

1. «Название»

Каждая команда должна придумать название и девиз своей команде, с учётом тематики состязаний.

2. «Викторина»

Команды должны самостоятельно выбрать правильный ответ на каждый вопрос.

Вопросы викторины:

1. Назовите последовательность смены сигналов в трёхсекционном светофоре:

а) зелёный,

б) красный,

в) жёлтый.

2. Какая часть улицы предназначена для пешеходов?

а) мостовая,

б) тротуар,

в) проезжая часть между трамвайными путями.

3. При каком сигнале светофора можно переходить улицу?

а) при жёлтом,

б) при зелёном,

в) при красном.

4. Где должны ходить пешеходы при отсутствии тротуара?

а) по правой стороне обочины,

б) по правому краю дороги,

в) по левой обочине, навстречу движению транспорта.

5. Как пешеходы должны ходить по тротуару?

а) придерживаться левой стороны,

б) придерживаться правой стороны,

в) придерживаться середины.

6. Как вы должны поступать, если во время перехода перекрёстка зелёный сигнал светофора сменился на жёлтый?

а) быстро перебежать улицу,

б) вернуться на тротуар,

в) остановиться на осевой линии.

7. Вы вышли из автобуса на загородной дороге и вам нужно перейти её. Как вы перейдёте дорогу?

а) обойдёте стоящий автобус спереди,

б) обойдёте стоящий автобус сзади,

в) дождётесь, когда автобус отойдёт, и проезжая часть будет хорошо просматриваться в обе стороны.

3. «Кто быстрее»

Соревнование на скорость прохождения трассы. Каждому члену команды необходимо «проехать» трассу на с препятствиями (из кеглей) на игрушечной машине.

4. Аукцион загадок об участниках дорожного движения

Встало с краю улицы
В длинном сапоге
Чучело трёхглазое
На одной ноге.
Где машины движутся,
Где сошлись пути,
Помогает улицу
Людям перейти.
(Светофор)

Не летает, не жужжит,
Жук по улице бежит.
И горят в глазах жука
Два блестящих огонька.
(Автомобиль)

Спозаранку за окошком
Стук, и звон, и кутерьма.
По прямым стальным дорожкам
Ходят красные дома.
(Трамвай)

Я по городу иду,
Я в беду не попаду.
Потому что твёрдо знаю —
Правила я выполняю.
(Пешеход)

Место есть для перехода,
Это знают пешеходы.
Нам его разлиновали,
Где ходить — всем указали.
(Пешеходный переход)

Дом на улице идёт,
На работу всех везёт.
Не на курьих тонких ножках,
А в резиновых сапожках.
(Автобус, маршрутное такси)

Пьёт бензин, как молоко,
Может бегать далеко,
Возит грузы и людей.
Будь внимателен при ней.
(Машина)

Посмотри, силач какой:
На ходу одной рукой
Останавливать привык
Пятитонный грузовик.
(Регулировщик)

Удивительный вагон!
Посудите сами:
Рельсы в воздухе, а он
Держит их руками.
(Троллейбус)

В два ряда дома стоят —
10, 20, 100 подряд.
И квадратными глазами
Друг на друга всё глядят.
(Улица)

Этот конь не ест овса,
Вместо ног — два колеса.
(Велосипед)

Длинной шеей поверчу —
Груз тяжёлый подхвачу.
Где прикажут — положу,
Человеку я служу.
(Подъёмный кран)

Несётся и стреляет,
Ворчит скороговоркой.
Трамваю не угнаться,
За этой тараторкой.
(Мотоцикл)

Там где строят новый дом,
Ходит воин со щитом,
Где пройдёт он, станет гладко,
Будет ровная площадка.
(Бульдозер)

5. «Собери машину»

Каждая команда получает конверт с «разобранной машиной» (пазлы). Выигрывает та команда, которая соберёт машину первой.

6. » Знаки дорожного движения»

Каждая команда получает по конверту со знаками дорожного движения. В каждом — 5 знаков. Отгадать названия дорожных знаков.

7. «Загадочные буквы»

Каждой команде предоставляется коробка с буквами. Задача: из предложенных букв составить название транспортного средства. (Автобус. Грузовик)

8. «Конкурс на быстроту движения»

Каждый член команды выполняет задание поочерёдно: первый член команды наматывает на карандаш, закреплённое на нитке транспортное средство (игрушечную машинку), следующий член команды — разматывает и оставляет в первоначальном виде, следующий — наматывает и т.д. Выигрывает та команда, члены которой первыми завершили конкурс.

9. «Ребусы»

10. «Светофор»

В центре зала устанавливается «Светофор». Участникам игры нужно быть очень внимательными. Когда ведущий поднимает зелёный воздушный шар, то ребята должны топать ногами, будто идут; когда поднимает жёлтый воздушный шар, то ребята должны хлопать в ладоши, при красном воздушном шаре в зале должна стоять тишина. Выигрывает та команда, ребята которой были более внимательнее.

  • Заключительное слово учителя.
  • Подведение итогов жюри.
  • Награждение команды победительницы грамотами.

В Сургуте наградили победителей конкурсов игрушек и «Арт-мобов» по ПДД | Общество

16.01.2016 19:20

#Общество

Автор: Служба информации РИЦ

Автор фото: УГИБДД УМВД по ХМАО-Югре

Читать новости РИЦ «Югра» в

Необычная выставка детских работ разместилась на специально возведенном стенде в здании сургутской Госавтоинспекции. Как рассказали РИЦ «Югра» в окружной Госавтоинспекции, более 100 учеников из 11 образовательных организаций Сургута приняли участие в конкурсе на лучшую новогоднюю игрушку по ПДД «Дорога без опасности!».

Конкурс проводился инспекторами по пропаганде безопасности дорожного движения ГИБДД Сургута совместно с департаментом образования городской администрации. И после подведения итогов конкурса и чествования победителей поделки украсили коридоры учреждения.

 Красочные светофоры, снеговики и ёлочки, оформленные в стиле дорожного движения, ребята сделали своими руками из всевозможных подручных средств. Это и одноразовые стаканчики с компьютерными дисками, пенопласт и дерево, новогодние украшения в виде шаров, серпантина и мишуры, а также картонная бумага, вата и пластилин.
Некоторые ребята использовали художественное вязание, когда мастерили игрушки. Каждая детская работа – это эксклюзивная новогодняя игрушка, символизирующая безопасность дорожного движения.

 Все участники выставки отмечены благодарностями от имени руководства Госавтоинспекции. Им были вручены также памятные подарки в виде световозвращающих фликеров.

 Сургут занимает особое место в пропаганде безопасности дорожного движения, констатировали специалисты на недавнем итоговом совещании с руководителями отрядов юных инспекторов движения.

 Инициатором этого мероприятия стала руководитель городского общественного детского движения ЮИД Марина Похоренко, — сотрудница МБОУ ДО «Центр детского творчества». Главной темой встречи стало нововведение «Интенсивная школа по подготовке и проведению городского конкурса «Безопасное колесо», которое планируется провести в марте наступившего года. В «Безопасном колесе» примут участие ученики образовательных организаций. Ребята предварительно будут тренироваться в специально организованном для них лагере по подготовке к конкурсу, который будет базироваться на территории СОШ № 22.

 Кроме обсуждения подготовки отрядов ЮИД к конкурсу, на совещании были подведены итоги 2015 года. Инспектор по пропаганде БДД Айгуль Рахимкулова поблагодарила участников городского конкурса Арт-мобов, проведенного осенью прошлого года. «Наш город является стартовой и инновационной площадкой по организации и проведению подобных мероприятий. В Сургуте самые опытные педагоги, многие территории нашего региона могут смело брать с них пример и перенимать опыт для участия в детских профилактических мероприятиях по безопасности дорожного движения. Мы надеемся на дальнейшее активное взаимодействие в направлении воспитания грамотных юных участников дорожного движения», — отметила она.

 В торжественной обстановке победители конкурса «Арт-мобов» и VI городской Олимпиады по ПДД среди образовательных организаций города были награждены памятными Кубками и призами.

Федеральная торговая комиссия и Министерство юстиции изучают цены на спиртные напитки: проблемы конкуренции

Намеренно или нет, но федеральное правительство могло столкнуться с проблемой, которая может объединить правых и левых: цены на пиво, вино и спиртные напитки. Министерство юстиции и Федеральная торговая комиссия следят за опасениями и рекомендациями, высказанными в прошлом месяце Министерством финансов, о том, что отрасль слишком сконцентрирована.

В отчете министерства финансов

говорится, что одни только любители пива могут платить на 487 миллионов долларов больше в год, чем должны.Цены на вино могут быть завышены на 18%, а на спиртные напитки — более чем на 30%, заявляет Министерство финансов и предлагает потенциальные средства для стимулирования конкуренции на этом рынке стоимостью 250 миллиардов долларов.

В июле 2021 года президент Байден своим распоряжением № 14036 поручил Министерству финансов изучить и представить отчет о конкурентной среде на рынке в консультации с генеральным прокурором и председателем Федеральной торговой комиссии. В частности, президент попросил провести оценку угроз для конкуренции и барьеров для новых участников.

Казначейство пишет в своем 64-страничном отчете о двух ключевых тенденциях в отрасли. Во-первых, это взрыв мелких и ремесленных производителей пива, вина и спиртных напитков. В 1970-е годы их было немного. В отчете говорится, что сегодня насчитывается более 6400 пивоварен, 6600 виноделен и 1900 винокуренных заводов. [Однако количество пивоварен, вероятно, превышает 9000. Читайте ниже .] Эти компании завоевали прочную мировую репутацию благодаря качеству, мастерству и инновациям, выводя на рынок множество новых продуктов, говорится в отчете.

Вторая тенденция — это консолидация в дистрибуции и розничных продажах пива, вина и крепких спиртных напитков, а также на уровне производства пива, а во многих штатах и ​​дистрибуции. Министерство финансов сообщает, что с 2008 года на пивных рынках США доминируют две пивоварни — Anheuser-Busch InBev Worldwide, Inc. (ABI) и MillerCoors — и на их долю приходится 65% рынка. Но их флагманские сорта пива — Budweiser, Bud Light, Miller, Coors — неуклонно теряют популярность, поскольку потребителей привлекает уникальный вкус и разнообразие крафтового пива.

Не желая отказываться от доли рынка и соответствующей рыночной власти, ABI стала серийным покупателем крафтовых пивоварен, купив 14 крафтовых пивоварен с 2011 года. «Исследования показали прямую связь между слияниями крупных пивоварен и способностью повышать цены на рынках, на которых они конкурировать», — говорится в отчете Минфина.

Некоторые другие наблюдения Министерства финансов включают:

  • Несмотря на активное применение законов о конкуренции, жалобы на дискриминационное поведение со стороны крупных производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов являются обычным явлением.Эти жалобы включают в себя дискриминационное поведение дистрибьюторов и розничных продавцов, например, взимание так называемой «платы за размещение» или «выставление на полках» за размещение продуктов на полках магазинов, хотя такая практика, которая благоприятствует более крупным компаниям, запрещена для алкогольной продукции.

  • Некоторые законы могут возлагать непропорциональное бремя на небольшие компании, например, разрешение на маркировку, ограничения на размер бутылок, обязательные классификации и сложные приложения.

  • Старые законы, направленные на сдерживание чрезмерного потребления и борьбу с организованной преступностью, могут не соответствовать сегодняшнему рынку и возлагать несправедливое бремя на небольшие компании.

  • Существующие законы, направленные на предотвращение вертикальной интеграции, могут сдерживать рост мелких производителей.

  • Другие законы требуют от дистрибьюторов соблюдения установленных цен, что душит конкуренцию и повышает цены. Одно правительственное исследование показало, что законы о «размещении и хранении», ограничивающие ценовую конкуренцию, могут обходиться любителям пива в 478 миллионов долларов в год.

  • Непоследовательные налоговые ставки, которые различаются между видами продукции, между иностранными и отечественными производителями, а также между крупными и мелкими производителями, должны быть проверены на справедливость.

  • Популярная на винном рынке модель прямого обращения к потребителю распространяется на пиво и спиртные напитки. Некоторые выступают против этого, говоря, что это может поощрить несовершеннолетних покупателей. Хотя эти опасения кажутся необоснованными в отношении винных продуктов, пока нет никаких доказательств в отношении продаж пива и спиртных напитков. Вопрос нужно изучить.

Покупка ABI крафтовых пивоваров показывает, как доминирующая компания на концентрированном рынке может удерживать свою власть за счет относительно небольших приобретений, сделок, которые по отдельности могут не вызывать антимонопольного контроля.

Вместо того, чтобы конкурировать с крафтовыми пивоварами, откусывающими ее долю рынка, ABI просто покупает их. Одна из важных тем Руководящих принципов по горизонтальным слияниям Министерства юстиции заключается в том, что «слияния не должны допускать . . . укрепить рыночную власть или облегчить ее осуществление». Прочитайте мой предыдущий пост о рынке пива.

Отчет

Treasury вызвал негативные отзывы со стороны Института пива, членами которого являются пивовары всех размеров. Президент организации Джим МакГриви сказал, что американская пивная индустрия является «одной из самых динамичных» в стране.Он сказал, что с 2010 года было разрешено открытие более 10 000 новых пивоварен. Он также сказал, что отрасль поддерживает миллионы рабочих мест в различных отраслях — от сельского хозяйства до транспорта — и вносит в экономику более 331 миллиарда долларов. «Потребители получают выгоду от растущего числа пивоваров и импортеров пива, у которых больше выбора пива, чем когда-либо в истории нашей страны», — сказал он. Конечно, хвастовство мощным размером отрасли может быть не лучшим аргументом, поскольку в ней доминируют два игрока.

Коллега МакГриви из Ассоциации пивоваров Боб Пиз, который обслуживает небольшие независимые пивоварни, приветствовал отчет Министерства финансов. Он сказал, что, хотя количество крафтовых пивоваров растет, рынок пива остается сильно сконцентрированным. Это создает «проблемы конкуренции для крафтовых пивоваров и потребителей», — сказал Пиз.

Джон Боднович, исполнительный директор Американской ассоциации лицензирования напитков, подверг критике отчет, высоко оценив уровень конкуренции и надежность продуктов, производимых его членами, особенно в отношении предотвращения подделок, испорченных или незаконных продуктов.Он также сказал, что Казначейство при изучении рынка, ориентированного на потребителя, опиралось на старое исследование одного местного рынка.

Согласно статье Craft Brewing Business, некоторые факты отчета «определенно кажутся устаревшими». Министерство финансов говорит, например, что в стране более 6400 пивоварен, тогда как сегодня их, вероятно, более 9000. «Подобные предложения со старыми данными не помогают продать отчет», — пишет Кит Гриббинс из Craft Brewing Business.

Индустрия пива, вина и спиртных напитков представляет собой интересный парадокс: отрасль с завышенными ценами и высокой концентрацией, которая одновременно испытывает увеличение входа (даже с учетом серийных приобретений крупными действующими лицами) и относительно низкие входные барьеры.

В этой отрасли есть одна странность, которая позволяет крупным существующим фирмам поддерживать искусственно высокие цены, несмотря на растущее число участников. Министерству юстиции следует определить, в чем заключается эта особенность, и, если возможно, разработать средство, направленное на решение этой проблемы.

Участники этой отрасли могут ожидать предлагаемых изменений в законах и правилах, в соответствии с которыми они работают сегодня, даже если более крупные игроки, скорее всего, выступят против них или попытаются их смягчить. Тем не менее, если этот отчет свидетельствует о том, что для мелких производителей и потребителей их любимых напитков вероятны положительные изменения.

Безопасность спорта и физических упражнений (для подростков)

Знаете ли вы, что игра в теннис с плохо натянутой ракеткой в ​​изношенной обуви может увеличить риск получения травмы почти так же, как игра в футбол без наплечников? Использование неправильного или неправильно установленного оборудования является основной причиной травм.

Ключи от шлемов

Оборудование, которое вы носите во время занятий спортом и других мероприятий, играет ключевую роль в предотвращении травм.

Начните с шлемов. : Они важны для занятий спортом и занятий, таких как футбол, хоккей, бейсбол, софтбол, езда на велосипеде, лакросс, верховая езда, скейтбординг, катание на роликовых коньках, катание на лыжах и сноуборде — и это лишь некоторые из них. Шлемы снижают риск травм головы на 75–85%.

  • Всегда носите шлем, предназначенный для того вида спорта, которым вы занимаетесь.
  • За вашим шлемом нужно ухаживать, он должен хорошо подходить по размеру, носиться постоянно и правильно и сертифицирован для использования.
  • При выборе велосипедного шлема обратите внимание на наклейку, на которой указано, что шлем соответствует стандарту безопасности, установленному Комиссией по безопасности потребительских товаров (CPSC), федеральным регулирующим органом, который устанавливает стандарты безопасности для велосипедных шлемов и другого защитного снаряжения.
  • Мультиспортивные шлемы, используемые для катания на роликовых коньках и скейтбордах, не считаются безопасными для езды на велосипеде, если на них нет наклейки CPSC.
  • Вам нужно найти подходящий размер шлема? Оберните мягкую рулетку вокруг лба, чуть выше бровей и ушей. Затем сопоставьте размер головы с соответствующим размером шлема.
  • Шлемы должны плотно прилегать, но удобно располагаться в горизонтальном положении на голове и не должны наклоняться вперед или назад. Ремешки должны образовывать букву «V» вокруг уха, а пряжка всегда должна быть застегнута.
  • Каждый шлем следует заменять после любой аварии, так как могут быть другие повреждения, которые вы не можете увидеть.
  • Футбольные шлемы должны быть сертифицированы Национальным операционным комитетом по стандартам спортивного инвентаря (NOCSAE).

Примечание. Шлемы значительно снижают смертность от травм, но не защищают от сотрясений мозга.

Защита для глаз

Защита глаз также необходима во многих видах спорта. Занятия спортом являются основной причиной травм глаз у подростков, но правильно подобранные защитные очки могут снизить риск серьезной травмы глаз на 90%.

  • Самый защитный щиток для глаз изготовлен из поликарбоната или линз Trivex и был протестирован специально для использования в спорте.
  • Маски для лица или поликарбонатные защитные кожухи или щитки, которые крепятся к шлему, носят в таких видах спорта, как футбол, хоккей, лакросс, софтбол и бейсбол, когда бьют мяч.
  • Очки часто носят во время игры в футбол, баскетбол, ракетку, сноуборд, уличный хоккей, лакросс, пейнтбол, бейсбол и софтбол.
  • Если вы носите очки, вам, вероятно, потребуются защитные очки из поликарбоната, отпускаемые по рецепту.Не носите обычные очки только на корте или поле. Контактные линзы не обеспечивают защиту.
  • Все средства защиты глаз должны быть надежно закреплены и иметь подушечки над бровями и над носом.
  • Защитные очки следует заменить, если они повреждены или начинают желтеть с возрастом.
  • Средства защиты глаз также могут защитить вас от ультрафиолетового излучения при катании на лыжах, альпинизме или занятиях водными видами спорта.
  • Средства защиты глаз также могут защитить от раздражителей, которые могут стать опасными, например, насекомых во время езды на велосипеде.
  • Все средства защиты глаз должны соответствовать стандартам Американского общества по испытаниям и материалам (AMTM).

Другое основное оборудование

Капы могут защитить ваш рот, зубы и язык:

  • Капы рекомендуются для всех контактных видов спорта, чтобы уменьшить травму зубов.
  • Носите каппу, если вы занимаетесь контактными видами спорта, связанными с риском травмы головы, например футболом, лакроссом, баскетболом, хоккеем, волейболом, боевыми искусствами, боксом или борьбой.
  • Капы могут быть подобраны для вашего рта стоматологом или куплены в спортивных магазинах.
  • Содержите каппу в чистоте и промывайте ее между использованиями.
  • Если вы носите фиксатор, всегда снимайте его перед началом упражнений, занятий или игр.

Защита запястий, коленей и локтей также является важной экипировкой:

  • Если вы катаетесь на роликовых коньках, сноуборде, скейтборде или скутере, вам следует носить защитные приспособления.
  • Налокотники и запястья могут предотвратить переломы рук и запястий, а наколенники могут защитить ваши колени от порезов и переломов.

В некоторых видах спорта, особенно контактных, накладки необходимы:

  • Во всех видах спорта, от хоккея до волейбола и от футбола до катания на роликовых коньках, используйте накладки. Есть подушечки для голени, колена, локтя, запястья, груди, плеча, бедра и бедра.
  • Проконсультируйтесь со своим тренером или врачом, чтобы узнать, какие виды щитков вам могут понадобиться для вашего вида спорта.

Некоторым парням также может потребоваться носить защитную чашу (для защиты области паха):

  • Ребята, которые занимаются хоккеем, футболом, баскетболом, бейсболом, футболом и другими контактными видами спорта, должны использовать чашку.
  • Для бесконтактных видов спорта, связанных с бегом, ребятам следует надевать спортивную поддержку.
  • Если вы не уверены, спросите своего тренера, спортивного тренера или родителей, нужна ли вам чашка для вашего вида спорта.

И последнее, но не менее важное: правильная обувь поможет вам не споткнуться и не упасть:

  • Вы знаете, что такие виды спорта, как футбол, бейсбол, софтбол и американский футбол требуют бутс. Но вы можете не осознавать, что такие виды спорта, как скейтбординг и езда на велосипеде, тоже нуждаются в специальной обуви.Спросите своего тренера или врача, какая обувь лучше всего подходит для вашего вида спорта.
  • Замените обувь и шипы, которые изношены или больше не поддерживают.

Важно не только правильное оборудование, но и правильная посадка. Если вы не знаете, подходит ли вам ваше снаряжение, посоветуйтесь с тренером, учителем физкультуры, спортивным тренером или родителями, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный размер и правильно его носите. Многие магазины спортивных товаров также могут помочь вам подобрать подходящую модель.

Вывод: Ношение правильного оборудования с правильной посадкой значительно снижает риск получения травмы.

Разминка и растяжка

Не спешите приступать к каким-либо видам спорта или упражнениям без предварительной разминки. Мышцы, которые не были должным образом подготовлены, легче травмируются.

Начните с легких упражнений на сердечно-сосудистую систему, таких как бег трусцой, прыжки, шарканье, высоко поднятые колени или удары ногами по ягодицам. Они увеличат частоту сердечных сокращений и температуру тела, а также разогреют мышцы. После 10-минутной разминки выполните несколько динамических растяжек. (Растяжка лучше всего работает после разминки, потому что ваши ткани становятся более гибкими из-за увеличения тепла и притока крови к мышцам.)

Не забывайте и о растяжке. Сделай что-нибудь динамическая растяжка перед игрой. Динамические растяжки перед упражнениями включают ходьбу на носочках, ходьбу на пятках, выпады вперед, выпады в стороны, игрушечного солдатика, червяка и круговые движения руками.

Делайте статическую растяжку после занятий, чтобы избежать чрезмерного растяжения мышц при тяжелой работе. Медленно растяните мышцу до легкого дискомфорта, а затем удерживайте положение в течение 30 секунд. Статические растяжки включают в себя растяжку четырехглавой мышцы бедра, растяжку подколенного сухожилия, растяжку голени, растяжку плеч, растяжку запястий, растяжку паха, растяжку спины, растяжку подвздошно-большеберцового тракта, растяжку трицепса и растяжку груди.

Помимо разминки и растяжки, тренировки также являются отличной подготовкой ко многим видам спорта и занятиям. Если вы состоите в команде, посещайте как можно больше командных тренировок и игр. Важно пройти путь до полного участия, практикуясь. Как правило, вы должны начать за 3 недели до начала сезона, чтобы прийти в форму. Это приведет вас в отличную физическую форму и поможет вам и вашим товарищам по команде работать вместе. А знание того, как играют ваши товарищи по команде, поможет предотвратить травмы.

Даже если вы не состоите в команде, вы можете использовать регулярные тренировки и практики, чтобы повысить свою производительность и снизить вероятность травм. Поддерживайте себя в отличной форме с помощью регулярных тренировок. Например, попробуйте выполнить теннисные упражнения или потренируйтесь перед началом сета. Бросьте несколько мячей в корзину или сыграйте в быструю игру один на один с другом. Практика заставляет ваш мозг и тело работать вместе, улучшая вашу производительность.

Хотя вам следует практиковаться регулярно, не переусердствуйте.Внезапное увеличение частоты, продолжительности или интенсивности тренировок может поначалу привести к повышению производительности, но позже может привести к травмам от чрезмерной нагрузки. Выделите выходной день для отдыха между днями активности и чередуйте свою деятельность. Если в один день вы много бегаете, на следующий день чередуйте с плаванием или силовыми тренировками. Ваш врач или тренер могут помочь вам разработать программу тренировок и физической подготовки, подходящую для вашего возраста и уровня развития.

Когда возвращаться после травмы

Если вы попытаетесь вернуться слишком рано после травмы, вы сильно рискуете снова навредить себе — возможно, даже более серьезно, чем раньше.Если вы вернетесь к спорту или активности после длительного перерыва, медленно увеличивайте уровень активности на 10% каждую неделю, пока не достигнете оптимального уровня физической подготовки. Не позволяйте никому заставлять вас играть, пока ваше тело полностью не восстановится. Ваш врач, тренер или инструктор дадут вам конкретные советы о том, когда можно вернуться к вашему виду спорта или активности.

Время на лечение особенно важно, если у вас было сотрясение мозга. Многие спортсмены пытаются вернуться слишком быстро после сотрясения мозга — потому что они не видят травмы, они думают, что могут играть.Но слишком раннее возвращение в игру повышает риск повторного сотрясения мозга и других, еще более опасных травм головного мозга. Во многих штатах принято получать разрешение от врача, чтобы снова играть, если у вас было сотрясение мозга. Врач составит для вас индивидуальный план.

Многие спортсмены используют обезболивающие, чтобы избежать боли. Если вы чувствуете постоянную боль, не используйте обезболивающие, чтобы замаскировать ее. Прием большого количества обезболивающих или, что еще хуже, прием обезболивающих в течение длительного периода времени, чтобы поиграть, может быть опасным.Боль – это способ организма сигнализировать о том, что что-то не так. Если у вас есть боль, поговорите со своим врачом.

Обязательно обращайтесь за медицинской помощью всякий раз, когда у вас есть:

  • боль от умеренной до сильной
  • боль, мешающая повседневной деятельности или сну
  • отек поврежденного участка
  • онемение или покалывание после травмы
  • проблема при выполнении обычных действий
  • боль, которая мешает поддерживать правильную форму
  • хромой
  • изменение или уменьшение объема движений в суставе
  • снижение прочности

Тот же совет касается вируса простуды или гриппа — не играйте, если вы больны.Не играйте, когда у вас жар. Вы не сможете сконцентрироваться, если ваша голова заложена, а из носа течет быстрее, чем вы, а отсутствие концентрации может подвергнуть вас риску получения травмы. Вы также можете распространить простуду или грипп на остальных своих товарищей по команде. Лучше подождать, пока вы не почувствуете себя лучше, чтобы вы могли безопасно провести сезон.

Правила игры

Правила и положения существуют по уважительной причине — чтобы вы и ваши товарищи по команде оставались в игре и чтобы избежать травм.Сделайте себе одолжение и изучите правила, а затем следуйте им.

Правила не являются ограничениями. Они предназначены для обеспечения безопасности, чтобы каждый мог наслаждаться игрой. Например, поздний удар в футболе после того, как прозвучал свисток судьи, приведет к большому штрафу. Это правило важно, потому что игрок может получить серьезную травму, если он не ожидает захвата мяча после остановки игры.

Иногда правила могут не иметь прямого отношения к спорту или деятельности, но в любом случае должны соблюдаться.Например, если вы катаетесь на роликовых коньках, скейтборде или велосипеде, строго соблюдайте все правила дорожного движения, особенно при езде по оживленным улицам.

Надлежащая техника и спортивное мастерство способствуют безопасности. Это касается любого вида спорта, от автогонок до бейсбола. Игроки в бейсбол знают, что нельзя задевать игрока соперника, который прикрывает мешок, даже если он сильно скользит на вторую базу. А когда два теннисиста бросаются в сетку, правильным ударом будет искусно выполненный удар с лета, а не сильный удар прямо в лицо сопернику!

Другой пример безопасной техники встречается в тяжелой атлетике.Тяжелоатлетам следует делать вдох между каждым повторением. Выдохните в фазе толчка. Поэтому, если вы делаете жим лежа, опустите штангу к груди, а если вы отжимаетесь, сделайте выдох. Задержка дыхания может повысить кровяное давление, повредить легкие или глаза, а если вы нажимаете большой вес, это может вызвать потерю сознания или обморок.

Поэтому, когда вы придерживаетесь правил, положений и правильной техники, помните, что они существуют не для того, чтобы вас ограничивать, а для того, чтобы вы были в безопасности и не получили травм.

31 потрясающий художественный конкурс для старшеклассников (2021)

Последнее обновление: 3 декабря 2020 г.

Эта статья содержит полный список местных, национальных и международных конкурсов изобразительного искусства для учащихся в возрасте 13–18 лет. Он регулярно пополняется конкурсами живописи, рисунка, дизайна, скульптуры, видео, архитектуры и дизайна одежды со всего мира и фокусируется на тех, которые предлагают значительные призы, известность или славу.

Конкурсы могут стать золотой жилой для студентов, изучающих искусство, предлагая деньги, стипендии, ваучеры на товары, поездки за границу, рекламные возможности и другие призы.Поскольку международные цифровые заявки часто разрешаются, студенты могут выиграть призы, которые можно красиво конвертировать в местную валюту. Наряду с денежными выплатами, призы и награды могут стать отличным материалом для поступления в университеты или резюме/резюме. Слава и внимание в социальных сетях, полученные от победившей работы, также могут быть именно тем, что необходимо для начала творческой карьеры.

ПРИМЕР: Шанайя МакДонах из средней школы Маунт-Сент-Майкл получила 1500 евро за первое место в конкурсе детского творчества Texaco.Ее работа стала вирусной сенсацией, ее размещали на таких популярных сайтах, как Irish Times, Yahoo, Huffington Post, Buzzfeed, ViralNova, Colossal и Bored Panda. Ее победный карандашный рисунок был опубликован на Facebook более 100 000 раз, и его посмотрело еще большее количество людей. « Shania McDonagh » теперь является часто запрашиваемым термином в Google, как и фраза « Shania McDonagh art for sale ». (Чтобы извлечь выгоду из этой известности, которая является результатом победы в конкурсе, мы рекомендуем увлеченным студентам-искусствоведам создать свой собственный веб-сайт для продвижения своей работы и расширения круга поклонников, особенно если вы надеетесь сделать карьеру в творческой сфере).

Победившая работа Шанайи — это потрясающий карандашный рисунок ниже, нарисованный по фотографии Джеймса Феннелла:

Нет, это не фотография. Этот потрясающий карандашный рисунок 16-летней Шанайи МакДонах стал победителем конкурса детского творчества Texaco 2014 года.

Почувствуй страх и все равно сделай это

Многие старшеклассники не могут участвовать в художественных конкурсах, так как их пугает требуемый стандарт работы (особенно после просмотра технически выдающихся работ, таких как рисунок Шанайи МакДонах выше).Они беспокоятся, что их работа никогда не сравнится с этим и что у них нет шансов на победу, решив, что конкурс не стоит их времени и усилий. Если вы переживаете, что недостаточно хороши, стоит помнить, что:

  1. Никто не должен знать, что вы вошли. Вам нечего терять, и все можно приобрести.
  2. Все остальные боятся того же, что и вы, поэтому количество людей, участвующих в соревнованиях, на удивление мало – особенно для менее известных соревнований (таких, как многие из тех, что в этом списке).Многие из тех, кто участвует, представляют собой заявки «всего класса», когда учитель требует участия всего класса. Ваших серьезных конкурентов гораздо меньше, чем вы думаете.
  3. Судьи иногда отдают предпочтение неожиданным работам – победители не всегда получают исключительно реалистичные работы. Ваш творческий подход может быть именно тем, что ищет судья.
  4. Возможно, вы уже подготовили соответствующую работу в рамках школьного проекта или сможете адаптировать предстоящий школьный проект к конкурсному заданию.Цифровые заявки также могут означать, что можно участвовать в нескольких конкурсах, используя одну и ту же работу (проверьте конкретные правила каждого конкурса, чтобы убедиться, что это разрешено), поэтому это может означать, что для подачи заявки требуется гораздо меньше времени.

Приведенные ниже художественные конкурсы классифицированы по местоположению, начиная с международных конкурсов и заканчивая конкурсами для конкретных стран.

Международные художественные конкурсы

Конкурс «Дизайн сумки» – категория студенческих групп

Вы всегда хотели разработать собственную сумку с перспективой ее изготовления и производства? В этом конкурсе Design-A-Bag предусмотрены призы в размере 500 долларов США, а также бесплатная поездка в Гонконг для участия в мероприятиях конкурса.Лучший общий дизайн получает четырехнедельный курс по изготовлению моделей изделий из кожи в Милане стоимостью 4200 долларов. Претенденты должны представить три иллюстрации своего дизайна, включая два разных вида сумки и технический чертеж в масштабе. Описания, образцы и цвета также должны быть включены в заявку. Конкурс открыт для всех студентов-дизайнеров и подающих надежды дизайнеров со всего мира. Вступительный взнос не требуется.

Дудл 4 Google

Doodle 4 Google – это ежегодный конкурс, разработанный специально для школьников и предоставляющий им уникальную возможность разместить свой дизайн на главной странице Google.Конкурс проводится во многих странах, и каждый год его тема меняется. Дети должны отправить свой рисунок вместе с формой заявки и кратким описанием того, что они создали и почему. Все представленные работы группируются и оцениваются по возрастным группам, а также подвергаются критике с точки зрения художественных достоинств, креативности и того, насколько хорошо тема передана через произведение искусства. Doodle победителя размещается на главной странице Google в течение 24 часов с призами для ученика и его школы. Победитель американского конкурса дудлов Google 4 2014 года (см. ниже) получил стипендию в размере 30 000 долларов США и технический грант в размере 50 000 долларов США для своей школы.Google также пожертвовал 20 000 долларов на улучшение условий в 10 других школах Бангладеш в честь выбранного дизайна.

Победившая работа 11-летней Одри Чжан из Мемориальной средней школы Island Trees, Нью-Йорк: В ответ на тему «Если бы я могла изобрести одну вещь, чтобы сделать мир лучше…» Одри Чжан сделала цветной рисунок маркером водоочистителя, который превращает загрязненную воду в чистую, гигиеничную воду. Команда Google анимировала это, прежде чем оно появилось на главной странице Google в течение дня.
Конкурс экологического искусства EarthX 2021 и конкурс молодежного кино

EarthX проводит конкурс эко-искусства, призывая учащихся в возрасте от 5 до 22 лет создать произведение искусства и эссе, вдохновляющее на устойчивые действия, на тему «Нет времени терять». Победители получают денежные призы в размере от 125 до 1500 долларов. EarthX также проводит конкурс Youth Film Challenge, в котором студенты в возрасте от 10 до 22 лет создают 50-секундный фильм, а победители получают призы на общую сумму до 12 000 долларов.

Global Canvas – конкурс детского рисунка о дикой природе

Это международный конкурс детского творчества, поощряющий совместные работы (созданные группами детей в возрасте до 16 лет).Например, произведение искусства может быть создано несколькими учениками, целым классом или даже всей школой. Соревнование сосредоточено на заботе об окружающей среде и дикой природе. Тема 2021 года — «Исцеление природы — планета на грани». Можно использовать целый ряд материалов и техник, включая живопись, скульптуру, текстиль, коллаж и переработанные материалы.

International Photography Awards (IPA) – непрофессиональные, студенческие категории

Ежегодная премия International Photography Awards (IPA) открыта для фотографов любого рода, проживающих в любой стране мира.Существует широкий спектр категорий для участия и множество призов, которые можно выиграть. Победители основных категорий приглашаются на церемонию вручения наград Lucie Awards. Главный победитель получает титул «Международный фотограф года» и получает денежный приз в размере 10 000 долларов США от AtEdge. Денежные призы в размере 5000 долларов США и 2500 долларов США также присуждаются победителям в непрофессиональных и студенческих категориях. 40-50 изображений как профессиональных, так и непрофессиональных участников будут представлены на эксклюзивном шоу в Нью-Йорке.Отобранные изображения также отправляются в другие страны для участия в фотофестивалях и в галереях. Вступительные взносы варьируются от 15 до 35 долларов США в зависимости от введенной категории. Все участники должны быть старше 18 лет.

Соревнование «Никогда такой невинности»

На этот международный конкурс приглашаются учащиеся в возрасте от 9 до 18 лет представить работы, посвященные конфликту и его влиянию. Тема 2021 года — «Неуслышанные голоса конфликтов: истории со всего мира» — может включать реакцию на исторические или текущие конфликты.

Вызов «Наука без границ»

Ежегодный конкурс «Наука без границ» предлагает учащимся создать медиа-проект для повышения осведомленности о необходимости сохранения, защиты и восстановления мировых океанов и водных ресурсов. Тема и требования конкурса меняются каждый год, но остаются актуальными для сохранения Мирового океана. Задача 2021 года касается мангровых зарослей . Конкурс открыт для школьников со всего мира в возрасте от 11 до 19 лет.Стипендия в размере 500 долларов США, присуждаемая победителям. Вход бесплатный.

Премия Sony World Photography Awards — молодежная награда

Участие в конкурсе Sony World Photography Awards бесплатное и открыто для всех в возрасте от 12 до 19 лет. Участникам предлагается присылать фотографии, тематика которых меняется каждый месяц.

Международный фестиваль подростковой анимации

Семейный музей Уолта Диснея, расположенный в Сан-Франциско, проводит Международный фестиваль подростковой анимации (TAFI), посвященный анимации, созданной начинающими художниками в возрасте от 13 до 19 лет.Предыдущие награды включали семейное членство в Семейном музее Уолта Диснея, обзоры портфолио с профессионалами отрасли и туры в профессиональную анимационную студию Bay Area.

Ежегодный художественный конкурс The Artist’s Magazine – раздел для студентов и начинающих

The Artist’s Magazine проводит ежегодный художественный конкурс, в котором могут принять участие художники со всего мира, работающие с традиционными двухмерными медиа. Студенты или начинающие заявители (молодые художники в возрасте 16 лет и старше) должны быть зачислены в художественную программу после окончания средней школы или заниматься искусством самостоятельно не более 4 лет.В категории «Студент/Начинающий» разыгрывается пять призов за 1-е, 2-е и 3-е места. Победители, занявшие 1-е место, получают 150 долларов США, 2-е место — 75 долларов США и 3-е место — 50 долларов США. Победители в этом дивизионе также публикуются в журнале The Artist’s Magazine и получают годовое членство в VIP-программе NorthLight, которая включает годовую подписку на журнал The Artist’s Magazine. Есть пять категорий для участия: «Портрет/Рисунок», «Натюрморт/Интерьер», «Пейзаж», «Абстракция/Эксперимент» или «Животное/Дикая природа». Вступительные взносы варьируются от 15 до 20 долларов США.

Международный конкурс детского рисунка об окружающей среде

Японская организация по обеспечению качества и Сеть международных организаций по сертификации в партнерстве с ЮНИСЕФ в Токио с 1999 года проводят Международный конкурс детских рисунков, посвященных окружающей среде. Конкурс дает детям возможность подумать об окружающей среде с пониманием и деликатностью. Работы должны быть нарисованы от руки. Все участники получают призы за участие, а 48 лучших работ получают специальные награды.Участие в конкурсе бесплатно для детей 7-15 лет со всего мира.

Соревнования Организации Объединенных Наций

Организация Объединенных Наций хочет, чтобы обычные граждане продемонстрировали свои творческие способности, участвуя в веселых и увлекательных испытаниях. В течение года часто организуются конкурсы на различные темы: от выращивания кристаллов до короткометражных фильмов о здоровом питании и конкурсов рисунков политических карикатур. Каждая задача повышает осведомленность о конкретной теме и привносит творческий подход в реальные ситуации.Большинство испытаний не требуют вступительного взноса, а с денежными призами до 10 000 долларов это определенно то, на что стоит обратить внимание!

 

Конкурсы американского искусства

ПразднованиеИскусство

CelebratingArt стремится мотивировать и вознаграждать детей, приглашая их принять участие в конкурсе CelebratingArt, чтобы получить шанс опубликовать свою работу в книге. На конкурс могут быть представлены картины, компьютерное искусство, скульптуры или рисунки любого ученика 12-х классов США.10 победителей из каждой группы классов (K-3, 4-6, 7-9, 10-12) и их учителя рисования разделят призы на сумму более 5000 долларов США. Работы-победители будут собраны в полноцветную книгу в твердом переплете, которую можно будет приобрести. Все победители получают бесплатную копию артбука.

Художественный конкурс средней школы «Восславь Запад»

В этом конкурсе могут принять участие учащиеся старших классов из 19 западных штатов и трех островов под флагом США, губернаторы которых входят в двухпартийную Ассоциацию губернаторов западных стран.Учащиеся должны создавать двухмерные работы, вдохновленные своим штатом, опираясь на такие источники, как история штата, достопримечательности, природные ресурсы, парки, памятники, сообщества и культура и т. д. Абсолютный победитель получает 1 500 долларов США, за второе место – 750 долларов США, а за третье – 500 долларов США.

Художественный конкурс Конгресса

Институт Конгресса предоставляет общественности образовательные материалы о Конгрессе. Они спонсируют ежегодный конкурс изобразительного искусства для старшеклассников в надежде поощрить художественные таланты в Соединенных Штатах в каждом избирательном округе.Конкурс открыт только для старшеклассников 10-12 классов, обучающихся в школах США. К участию в конкурсе принимаются картины, рисунки, коллажи, гравюры, работы в смешанной технике, компьютерное искусство и фотографии. Работы-победители экспонируются в течение одного года.

Проектирование будущего

Этот конкурс спонсируется Фондом Ford Motor Company и Технологическим университетом Лоуренса. Выпускники программы «Транспортный и промышленный дизайн» Технологического университета Лоуренса имеют 100-процентное трудоустройство в отрасли с предложениями от крупных компаний, таких как Ford, VW и Nissan.Старшеклассникам в Соединенных Штатах, которые заинтересованы в поступлении на эти курсы сразу после окончания средней школы, рекомендуется поступать. Креативное задание требует, чтобы соискатели разработали либо небольшой внедорожник, либо сопутствующие товары, отражающие традиционную эстетику классического Ford Bronco. Лауреаты, занявшие 1, 2 и 3 места, получают стипендии в размере 52 000, 40 000 и 24 000 долларов США на обучение по выбранной ими программе в Технологическом университете Лоуренса.

Конкурс студенческого искусства НАСА в Лэнгли

Этот конкурс открыт для всех учащихся в Соединенных Штатах (а также детей военнослужащих, дислоцированных за границей) от детского сада до 12-го класса.Студентов просят создать художественные работы, вдохновленные деятельностью НАСА в области науки, технологий, авиации и исследований человека, в рамках темы «Практически везде». Можно использовать различные средства массовой информации.

Национальный фонд YoungArts

Каждый год Национальный фонд YoungArts предоставляет денежные премии в размере до 10 000 долларов США, а также приглашает своих победителей принять участие в мастер-классах и курсах со всемирно известными художниками и профессионалами. Заявки могут быть представлены в категориях визуального, литературного, дизайнерского или исполнительского искусства.Конкурс проводится ежегодно и открыт для учащихся США в возрасте 15-18 лет (или 10-12 классов). Иностранные студенты, которые учатся в США по студенческой визе, также имеют право подать заявку. Для подачи заявки на YoungArts требуется онлайн-заявка и кассета для прослушивания или портфолио. Заявки стоят 35 долларов США за категорию. Кандидаты имеют право подавать заявки более чем в одной дисциплине или категории.

Премии в области искусства и письма

Премия Scholastic Art & Writing Awards была учреждена в 1923 году и стала крупнейшим источником стипендий для молодых творческих студентов в Соединенных Штатах.Среди победителей Scholastic Art & Writing Awards, ставших иконами в своих уважаемых областях, Энди Уорхол, Сильвия Плат и Стивен Кинг. Подать заявку могут учащиеся школ США и Канады с 7 по 12 классы. Всего нужно принять участие в 28 категориях искусства и письма. Scholastic сотрудничает с более чем 100 организациями изобразительного и литературного искусства каждый год, чтобы награждать студентов и их школы премиями и стипендиями на сумму более 250 000 долларов США. Представленные работы могут быть опубликованы в школьных изданиях, включая «Национальный каталог» и «Лучшее сочинение для подростков», которые распространяются в школах и библиотеках по всей стране.

Toyota Dream Car USA Art Contest

Этот конкурс предназначен для детей в возрасте от 4 до 15 лет и требует, чтобы учащиеся представили оригинальную нарисованную от руки «машину мечты» с помощью мелков, фломастеров, карандашей, красок и/или акварели, а также описание машины. Предоставляются планы уроков учителей K-12. Есть три возрастные категории: первое место (750 долларов США), второе место (500 долларов США) и третье место (250 долларов США).

Художественные конкурсы Великобритании

Конкурс студенческой скульптуры Metals4U

Этот конкурс предназначен для начинающих скульпторов, которые являются студентами очной или заочной формы обучения в возрасте старше 18 лет.Приз — место на двухдневном курсе скульптуры с проживанием. Вы должны предоставить рисунок или план скульптуры, которую хотели бы сделать на курсе, а также абзац с описанием идеи.

Напишите об искусстве

В этом конкурсе вам предлагается написать короткое эссе о произведении искусства с веб-сайта Art UK, которое вас интересует или заинтриговало. К участию допускаются только следующие учащиеся: учащиеся 10-13 классов из Англии и Уэльса; учащиеся 9-12 классов из Северной Ирландии; и студенты S3-S6 из Шотландии.Заявки должны включать фотографию выбранной работы, а также название работы и имя художника, а также должны сопровождаться подписанным подтверждением того, что эссе было написано вами. Если вы думаете об участии в этом конкурсе, вы можете прочитать нашу статью о том, как анализировать произведение искусства.

Художественные конкурсы Ирландии

Конкурс детского творчества Texaco

Конкурс детского творчества Texaco начался в 1955 году с целью привить детям любовь к искусству.Оригинальные рисунки, картины или гравюры, выполненные любыми средствами и на любую тематику, могут быть представлены на конкурс. Победители категории «Молодые взрослые» имеют шанс выиграть денежные призы до 1500 евро. Молодежи также присуждаются специальные награды за заслуги, в том числе художественные коробки Art & Hobby стоимостью 150 евро. В детских категориях также есть шанс выиграть ваучеры Art & Hobby на сумму до 400 евро. Победители, занявшие 1-е, 2-е и 3-е места, а также обладатели наград за особые заслуги, приглашаются на церемонию вручения наград Texaco Children’s Art Awards, где будут представлены их работы.Участие в конкурсе бесплатное, и каждый может представить до двух отдельных работ. Участники должны быть моложе 19 лет на дату закрытия конкурса и должны быть резидентами Ирландии.

Австралийские художественные конкурсы

Премия Лестера – молодежные награды

В этом художественном конкурсе могут принять участие все австралийские школьники 11–12 классов. Первый приз — художественные принадлежности и обрамление на сумму 2 625 австралийских долларов, из них 1 500 австралийских долларов — для школы. Вступительный взнос составляет 15 австралийских долларов.

Cossack Art Awards — категория молодых художников

Каждый июль премия Cossack Art Awards привлекает тысячи творческих личностей в небольшой городок Казак в Перте, Австралия. Ежегодная премия быстро становится общепризнанным событием и предоставляет самые высокие призы среди всех художественных конкурсов в Австралии. Совместно с несколькими национальными организациями Cossack Art Awards ежегодно предоставляет более 90 000 австралийских долларов в виде денежных призов выдающимся кандидатам.Есть 9 категорий, в которых один артист получает приз «Лучший артист в целом» в размере 15 000 австралийских долларов. К участию в конкурсе принимаются 330 заявок, при этом подача заявок закрывается по достижении этого числа. Все работы выставляются и продаются, а художник получает комиссию в размере 27,5%. Кандидаты должны быть резидентами Австралии в возрасте 16 лет и старше. За каждое произведение взимается вступительный взнос в размере 35 австралийских долларов.

Художественная премия Блейка — начинающий художник Джон Коберн

Общество Блейка — это некоммерческая организация, которая стремится поощрять изучение духовности, религии, веры и человеческой справедливости с помощью искусства.Ежегодно с 1951 года Общество Блейка организует Премию Блейка в области искусства, которая состоит из 4 отдельных наград. Премия Джона Коберна для начинающих художников — это награда в размере 6000 австралийских долларов для начинающих художников. Конкурс открыт для жителей Австралии, и все заявители должны заплатить сбор в размере 55 долларов США за свою работу.

Премия Морана в области современной фотографии — категория средней школы

Премия Moran Contemporary Photographic Prize присуждается современной австралийской фотографии. Тема этого престижного ежегодного конкурса — «Современная жизнь в Австралии» с особым акцентом на повседневную жизнь.Учащиеся, участвующие в конкурсе, могут выиграть до 5000 австралийских долларов, и каждая школа-победитель получает равную сумму для дальнейшего развития своей учебной программы по искусству. Работы-победители постоянно представлены как часть коллекции Фонда искусств Морана. Жители или граждане Австралии имеют право участвовать в конкурсе Moran Contemporary Photographic Prize. Все работы должны быть сделаны в Австралии. Вступительный взнос составляет 25 австралийских долларов за заявку.

Премия молодого австралийского искусства

В этом конкурсе, спонсируемом Инициативой молодых в искусстве, могут принять участие учащиеся начальной и средней школы Австралии. Участие в нем бесплатное.Дети могут выбрать любую из следующих категорий: рисование, живопись, фотография или компьютерное искусство, и будут оцениваться в соответствии с 3 разными возрастными группами (младшая: подготовка к 4 классу, средняя: 5-й класс, 8-й класс, старшая: 9-12 лет). Есть награды как для студентов, так и для учителей. Обладатели почетного упоминания, золотой и серебряной наград получают трофей, а все остальные финалисты награждаются специальным сертификатом. Существует также Премия учителя рисования и Премия учителя Золотого яблока, которые присуждаются выдающимся учителям.Все награды вручаются на ежегодной церемонии вручения наград Young Australian Art Awards, которая проводится в октябре/ноябре каждого года.

Новозеландские художественные конкурсы

Конкурс фотографии и кино Eyecon

Canon EYEcon — это конкурс для начинающих фотографов и кинематографистов в Новой Зеландии. К участию в конкурсе приглашаются учащиеся высших учебных заведений, которые в настоящее время изучают фотографию или кино, ассистенты фотографа, ассистенты кинооператоров, а также учащиеся 12 и 13 классов средней школы, занимающиеся фотографией. Для подачи фотографий требуется выбор из трех фотографий формата A4, а также вспомогательный абзац из 500 слов.Для подачи заявки на фильм требуется 1–3-минутное видео, отражающее стиль и жанр заявителя, а также вспомогательный абзац из 500 слов. Абсолютные победители получают 3000 долларов Canon, которые можно потратить на оборудование Canon, 1000 новозеландских долларов наличными, возможность работать с профессиональными фотографами и СМИ и многое другое.

Премия Хоконуи в области дизайна одежды – школьная секция и награда для молодых дизайнеров

Премия Hokonui Fashion Design Awards открыта для новозеландцев всех возрастов и не ограничивается теми, кто учится или работает в области дизайна.Есть две секции для входа: школьная секция для учащихся начальных и средних школ и открытая секция. За участие в школьной секции взимается вступительный взнос в размере 25 долларов США, а дизайны могут быть представлены в категориях «Уличная одежда», «Ночная жизнь» или «Вторичное». Победители, занявшие 1-е и 2-е места в этой категории, получат 500 новозеландских долларов и 100 новозеландских долларов соответственно. Ограничений по дизайну нет, и можно использовать любые материалы, подходящие для указанной категории. Также будут разыграны специальные награды, в том числе «Премия молодого дизайнера» для претендентов до 21 года (победитель получит пакет на 4000 новозеландских долларов, включая регистрацию на Неделю моды в Окленде).

Национальная молодежная художественная премия

Общество искусств Вайкато вручает Национальную молодежную художественную премию Новой Зеландии — конкурс, созданный для поддержки изобразительного искусства в обществе. Художники из Новой Зеландии в возрасте от 15 до 27 лет могут представить свои работы на конкурс. К участию в конкурсе принимаются все творческие работы на любых носителях, включая двухмерные, трехмерные и видео. Национальная молодежная премия в области искусства предоставляет более 4000 новозеландских долларов призовых денег выдающимся претендентам.Помимо призов за 1-е, 2-е и 3-е места, также разыгрываются награды «Лучший цифровой», «Лучший молодой исполнитель вайкато» и «Выбор народа».

Если у вас есть конкурс, который вы хотели бы представить в этом списке, или вы нашли конкурс в этом списке, который больше не проводится, свяжитесь с нами. NB: Мы не собираемся перечислять все соревнования, а скорее те, которые присуждают значительные призы и/или славу победителям. Некоторые конкурсы проводятся исключительно как механизм для привлечения трафика или интереса к компании или бизнесу и предлагают минимальные призы или выгоды для студентов-искусствоведов, которые участвуют.Соревнования такого рода не включены. Спасибо!

Амирия в течение семи лет работала учителем искусства и дизайна и координатором учебной программы, отвечая за разработку курса и оценку работы учащихся в двух успешных школах Окленда. Она имеет степень бакалавра архитектурных исследований, степень бакалавра архитектуры (с отличием первой степени) и диплом о высшем педагогическом образовании. Амирия является аккредитованным CIE оценщиком курсовых работ по искусству и дизайну.

Как составить правильное мета-описание SEO

Когда дело доходит до использования контента для повышения ценности веб-страницы, речь идет не только о тексте на странице.Существуют также скрытые HTML-атрибуты и рекламные объявления метаданных, которые вы можете добавить в заднюю часть веб-страницы, чтобы отправлять полезные сигналы как поисковым системам, так и пользователям. Важной частью этих текстовых фрагментов являются метаописания SEO.

В этой статье:

Что такое мета-описание SEO?

Мета-описание — это текстовая реклама, содержащая краткое описание веб-страницы. Этот текст отображается как метатег в HTML-коде страницы. HTML-версия текста выглядит так.

Текст из метаописаний SEO также появляется на страницах результатов поисковой системы (SERP). Аннотация является частью более крупного фрагмента, который также включает:

  • Тег заголовка: Версия заголовка страницы, добавляемая в HTML. (Этот заголовок страницы может отличаться от заголовка, который появляется на странице.)
  • Slug: URL-адрес страницы.

Вместе тег заголовка, слаг и метаописание создают фрагмент, который отображается на странице результатов поиска.

Этот фрагмент выглядит следующим образом.

Эта копия также появляется в нескольких других местах, связанных с веб-страницей. Тег заголовка отображается на вкладке веб-браузера, а тег заголовка и метаописание часто используются в сообщениях социальных сетей, которые делятся страницей.

Так выглядят заголовок и описание страницы, когда ею делятся на Facebook.

Мета-описания

SEO предоставляют дополнительные данные о странице, но они делают гораздо больше, чем просто предоставляют бонусный контент.Нажмите и твитните! Маркетологи могут извлечь выгоду из использования стратегических метаописаний на каждой из своих веб-страниц.

Почему вы должны использовать мета-описания SEO?

Хотя Google заявил, что метаописания не являются фактором ранжирования, этот контент по-прежнему является важной частью привлечения трафика и повышения эффективности страницы в поиске.

1. Мета-описание похоже на мини-рекламу для веб-страницы.

Когда мета-описания SEO появляются в поисковой выдаче и в лентах социальных сетей, они действуют как небольшая реклама веб-страницы.Копия дает маркетологам возможность продвигать страницу и рассказывать читателям, почему они должны нажать на нее.

2. Определенные метаописания лучше выглядят в результатах поиска.

Когда вы не говорите поисковым системам и социальным платформам, какое описание страницы использовать, они решают сами. Это может привести к нелестному виду вашего фрагмента страницы. Текст может быть обрезан, важные детали могут отсутствовать, могут появиться нерелевантные данные страницы.Определение текста, который вы хотите использовать, позволяет вам обеспечить отображение наилучшего и наиболее релевантного контента.

В этом примере вы можете видеть, как отвлекает обрезанное и неполное описание.

3. Стратегические метаописания повышают рейтинг кликов.

При правильной оптимизации для аудитории метаописания получают больше кликов. Укажите в своем мета-описании, что страница предлагает цель поиска по ключевому слову, по которому вы пытаетесь ранжироваться.Больше пользователей выберут результат, потому что они ясно видят, что он предлагает то, что им нужно.

4. Чем выше рейтинг кликов, тем выше рейтинг поиска.

Хотя SEO-мета-описание само по себе не повысит рейтинг страницы в поиске, результаты хорошо составленного мета-описания могут повысить рейтинг страницы. Когда ссылка часто нажимается в результатах поиска, она посылает сигналы поисковым системам, сообщая им, что страница важна и что пользователи предпочитают хороший результат.Это помогает повысить рейтинг страницы в результатах поиска.

5. Метаописания могут быть частью более крупного расширенного плана.

Результаты поисковой системы не ограничиваются отображением только заголовка, слага и описания. Существует множество других тегов (или схем), которые могут добавлять бонусные расширенные фрагменты в результаты поиска. Это могут быть небольшие детали, такие как данные и дополнительные ссылки, показанные в примере ниже.

Или расширенные сниппеты могут включать в себя более крупные фрагменты текстов, ссылок, значков и изображений, как на страницах с обзорами, рецептами или информацией о продуктах.

Оптимизация для других расширенных сниппетов — это лишь один из лучших способов выделить метаописания и повысить эффективность страницы в поиске.

Давайте рассмотрим лучшие практики создания расширенных сниппетов и рассмотрим несколько примеров метаописаний, которые заставляют эти практики работать.

Напишите метаописание для каждой веб-страницы. Рекомендуется создать метаописание и тег заголовка для каждой целевой страницы и поста в блоге, который вы публикуете.Если вы не следовали этой практике и у вас уже есть сотни страниц, начните с самых важных страниц.

Простым способом создания текстовых фрагментов для WordPress является использование плагина Yoast SEO для WordPress. После того, как вы установите и активируете плагин, вы получите доступ к функциональному блоку, который позволяет вам добавить собственный тег заголовка, слаг и метаописание.

Не используйте повторяющиеся мета-описания SEO. Каждое создаваемое мета-описание и заголовок страницы должны быть уникальными.Не используйте одни и те же фразы или язык для нескольких расширенных фрагментов.

Чтобы проверить свой текущий сайт на наличие повторяющихся метаописаний SEO, используйте инструмент Alexa SEO Audit Tool. Войдите на свой сайт и выполните полный аудит сайта. Прокрутите вниз до раздела «Повторяющиеся метаописания», чтобы увидеть, сколько страниц (а также список точных страниц) имеют проблемы с дублирующимся контентом.

Введите от 135 до 160 символов. Длина метаописаний, отображаемых в результатах поиска, зависит от размера экрана, типа устройства и других технических факторов, поэтому золотого правила относительно длины метаописаний SEO не существует.Но чтобы соответствовать наиболее распространенному диапазону длины, напишите копию от 135 до 160 символов.

Включить целевое ключевое слово страницы. Каждая веб-страница должна содержать целевое ключевое слово, по которому страница должна ранжироваться. Выполните обнаружение ключевых слов, чтобы найти лучшее ключевое слово, а затем включите это ключевое слово в мета-описание SEO.

Поисковые системы выделяют термины в результатах, когда они соответствуют фразе поиска пользователя, выделяя слова жирным шрифтом. Поэтому, когда вы включаете в свое описание слова, которые используют поисковики, пользователям будет легче их заметить.Как вы можете видеть в этом примере, в результатах поиска «маркетинг» соответствующие термины выделены жирным шрифтом.

Не используйте кавычки. Поскольку метаописания SEO включены в HTML, вы должны быть осторожны, чтобы не использовать символы, которые нарушают язык HTML. Одним из символов, который чаще всего вызывает проблемы, являются двойные кавычки. Двойные кавычки («цитата») могут вызвать проблемы в метаописаниях, поэтому избегайте их использования. Если вы должны использовать цитату, используйте вместо нее одинарную кавычку («цитата»).

Включите ценностные предложения. Дайте читателям повод щелкнуть ссылку, объяснив преимущества, которые они получат, посетив страницу. Подчеркните ценность, которую они получат, вещи, которые они узнают, и проблемы, которые они решат.

В этом примере издатель сообщает читателю, как сообщение поможет ему («постоянно создавать качественные сообщения в блоге»). Они также сообщают аудитории, что пост включает в себя шаблон, который обеспечивает дополнительную ценность.

Поддерживать активный голос. Пассивная речь, когда речь идет о подлежащем в предложении, скучна и однообразна. Активный язык, когда субъект предложения совершает действие, интересен, его легко визуализировать и понять. Поэтому важным советом по написанию контента является максимальное сохранение активного голоса. Пишите метаописания в активном залоге, чтобы привлечь читателей и удержать их внимание.

Включить призыв к действию. Относитесь к своему мета-описанию как к части пути вашего клиента и используйте язык, который поможет пользователям сделать следующий шаг. Включите призыв к действию, который побуждает их к действию.

Не пытайтесь обмануть публику. Несмотря на то, что вы должны использовать информацию своего метатега, чтобы привлечь читателей к своей копии и побудить их щелкнуть, чтобы прочитать, вы всегда должны делать это этичным образом. Никогда не используйте вводящие в заблуждение формулировки, возмутительные заявления или тексты, не относящиеся к делу, для продвижения вашего контента или попытки привлечь внимание.Использование неправильных утверждений, чтобы привести читателей на вашу страницу, разочарует и оттолкнет читателей и может даже негативно повлиять на ваш SEO-рейтинг.

Если содержимое страницы не соответствует метаинформации страницы, поисковые системы могут оштрафовать сайт. Кроме того, высокие показатели отказов, создаваемые пользователями, которые заходят на страницу и быстро уходят, также могут посылать негативные сигналы поисковым системам, сообщая им, что это плохая или бесполезная страница.

Поддержка метаописаний с сильными заголовками страниц. В отличие от мета-описаний, мета-теги title действительно влияют на SEO-рейтинг. Этот SEO-контент также играет важную роль в привлечении внимания поисковиков и читателей. Таким образом, чтобы поддерживать ваши метаописания, вам также необходимо использовать сильный заголовок метастраницы:

.
  • Используйте ключевое слово, но не злоупотребляйте им.
  • Поместите ключевое слово перед заголовком.
  • Ориентируйтесь на читателей, а не только на поисковые системы.
  • Показать преимущества и ценность.
  • При необходимости укажите название вашего бренда.
  • Введите от 50 до 60 символов.
  • Напишите уникальные заголовки для каждой страницы.

Как и в случае метаописаний, вы не должны использовать повторяющиеся теги заголовков ни на одной из своих страниц. Чтобы получить помощь в определении существующих страниц на вашем сайте, которые могут иметь проблемы с тегами заголовков, вернитесь к Alexa Site Audit Tool. Просмотрите часть отчета, в которой указаны страницы с отсутствующими или повторяющимися метатегами заголовков.

Не беспокойтесь о мета-ключевых словах. Подобно мета-заголовку и описанию, мета-ключевые слова — это термины, которые помечаются тегами и размещаются в HTML-коде страницы.Но в отличие от заголовков и описаний мета-ключевые слова очень мало влияют на ценность страницы для поисковых систем или пользователей. Основные поисковые системы публично заявили, что эти скрытые термины не являются факторами ранжирования. Кроме того, ключевые слова метатегов не видны пользователям, поэтому не тратьте силы на добавление этих дополнительных терминов на свои страницы.

Используйте разные расширенные фрагменты для Facebook и Twitter. Платформы социальных сетей обычно используют определенное метаописание страницы в качестве аннотации к своим избранным сообщениям.Но вы можете настроить это. Используя такой инструмент, как плагин Yoast SEO, вы можете изменить текст, который будет отображаться, когда страница или сообщение публикуются в социальных сетях.

Это дает вам больше возможностей для настройки данных вашей страницы, чтобы они наилучшим образом соответствовали платформам, на которых они публикуются.

По возможности оптимизируйте для других расширенных фрагментов. Если другие разметки схемы имеют отношение к содержимому вашей страницы, добавьте структурированные данные на свою страницу, чтобы улучшить внешний вид списков результатов вашей поисковой системы.Это полезно, если на вашей странице есть обзоры, рецепты, продукты, информация о мероприятиях и видео.

Перепроверьте свою работу. После того, как вы добавите метаданные в свой пост, чтобы оптимизировать его для поисковой выдачи, убедитесь, что вы соблюдаете все рекомендации. Используйте встроенную SEO-проверку Alexa для сканирования вашей страницы. В отчете выделяются любые ошибки, которые существуют на странице, поскольку они связаны с SEO на сайте в целом. Он также включает раздел, специально предназначенный для внешнего вида SERP.

Используйте данные из отчета, чтобы проверить SEO на странице и определить места, где вы, возможно, упустили возможности оптимизации как для вашего мета-описания, так и для тега заголовка.

Пришло время пересмотреть и улучшить мета-описания SEO

Как видите, SEO-мета-описания — это больше, чем рекламные объявления с бонусным контентом. Они являются частью более широкой стратегии, которая может помочь вам привлечь читателей со страниц результатов поиска, повысить ваш рейтинг и привлечь дополнительный трафик с платформ социальных сетей.

Так что не забывайте об этих данных на своих веб-страницах. Создайте план добавления уникальных метаданных на каждую из ваших новых страниц, а затем вернитесь и просмотрите свои существующие страницы, чтобы убедиться, что они соответствуют стандартам и рекомендациям для метаописаний SEO.

Чтобы получить помощь в выявлении ошибок в вашей текущей структуре метаданных, попробуйте Alexa’s Site Audit Tool и On-Page SEO Checker, подписавшись на бесплатную 7-дневную пробную версию расширенного плана Alexa.

Как умные, подключенные к Интернету продукты меняют конкуренцию

Информационные технологии революционизируют продукты. Когда-то продукты, состоящие исключительно из механических и электрических частей, превратились в сложные системы, сочетающие в себе аппаратное обеспечение, датчики, системы хранения данных, микропроцессоры, программное обеспечение и множество способов подключения.Эти «умные, подключенные продукты», ставшие возможными благодаря значительному повышению вычислительной мощности и миниатюризации устройств, а также сетевым преимуществам повсеместного беспроводного подключения, открыли новую эру конкуренции.

Интеллектуальные, подключенные продукты предлагают экспоненциально расширяющиеся возможности для новых функций, гораздо большую надежность, гораздо более высокий уровень использования продукта и возможности, которые выходят за рамки традиционных продуктов. Изменяющийся характер продуктов также разрушает цепочки создания стоимости, заставляя компании переосмысливать и переоснащать почти все, что они делают внутри.

Дополнительное чтение

Эти новые виды продукции меняют структуру отрасли и характер конкуренции, открывая перед компаниями новые конкурентные возможности и угрозы. Они меняют границы отрасли и создают совершенно новые отрасли. Во многих компаниях интеллектуальные, подключенные продукты заставят ответить на фундаментальный вопрос: «В каком бизнесе я работаю?»

Интеллектуальные, подключенные продукты предлагают новый набор стратегических решений, связанных с тем, как создается и фиксируется ценность, как используются и управляются огромные объемы новых (и конфиденциальных) данных, которые они генерируют, как пересматриваются отношения с традиционными деловыми партнерами, такими как каналы сбыта. и какую роль должны играть компании по мере расширения границ отрасли.

Фраза «интернет вещей» возникла, чтобы отразить растущее число интеллектуальных, подключенных продуктов и подчеркнуть новые возможности, которые они могут предоставить. Тем не менее, эта фраза не очень помогает понять явление или его последствия. Интернет, будь то люди или вещи, — это просто механизм для передачи информации. Что делает умные, подключенные продукты принципиально отличными, так это не интернет, а меняющаяся природа «вещей». Именно расширенные возможности интеллектуальных подключенных продуктов и данные, которые они генерируют, открывают новую эру конкуренции.Компании должны смотреть не только на сами технологии, но и на происходящие конкурентные преобразования. В этой статье, а также в сопутствующей статье, которая скоро будет опубликована в HBR, будет разобрана революция умных, подключенных продуктов и рассмотрены ее стратегические и операционные последствия.

Третья волна ИТ-конкуренции

Дважды за последние 50 лет информационные технологии радикально меняли конкуренцию и стратегию; сейчас мы стоим на пороге третьего преобразования.До появления современных информационных технологий продукты были механическими, а действия в цепочке создания стоимости выполнялись с использованием ручного, бумажного и вербального общения. Первая волна ИТ в 1960-х и 1970-х годах автоматизировала отдельные действия в цепочке создания стоимости, от обработки заказов и оплаты счетов до автоматизированного проектирования и планирования производственных ресурсов. (См. «Как информация дает вам конкурентное преимущество» Майкла Портера и Виктора Миллара, HBR, июль 1985 г.) Продуктивность операций резко возросла, отчасти потому, что в ходе каждой операции можно было собирать и анализировать огромные объемы новых данных.Это привело к стандартизации процессов в компаниях и поставило перед компаниями дилемму о том, как использовать операционные преимущества ИТ, сохраняя при этом отличительные стратегии.

Рост Интернета с его недорогим и повсеместным подключением вызвал вторую волну ИТ-трансформации в 1980-х и 1990-х годах (см. «Стратегия и Интернет» Майкла Портера, HBR, март 2001 г.). Это позволило координировать и интегрировать отдельные виды деятельности; с внешними поставщиками, каналами и клиентами; и по географии.Это позволило фирмам, например, тесно интегрировать глобально распределенные цепочки поставок.

Первые две волны привели к огромному росту производительности и росту всей экономики. Однако в то время как цепочка создания стоимости была преобразована, сами продукты практически не пострадали.

Сейчас, в третьей волне, ИТ становится неотъемлемой частью самого продукта. Встроенные датчики, процессоры, программное обеспечение и средства связи в продуктах (по сути, компьютеры помещаются внутрь продуктов) в сочетании с облаком продуктов, в котором хранятся и анализируются данные о продуктах, а также запускаются некоторые приложения, значительно улучшают функциональные возможности продуктов и представление.Огромные объемы данных об использовании новых продуктов позволяют реализовать многие из этих улучшений.

Эти новые и лучшие продукты обеспечат еще один скачок в производительности в экономике. Кроме того, их производство снова изменит цепочку создания стоимости, изменив дизайн продукта, маркетинг, производство и послепродажное обслуживание, а также создав потребность в новых видах деятельности, таких как анализ данных о продукте и безопасность. Это вызовет еще одну волну повышения производительности на основе цепочки создания стоимости.Таким образом, третья волна ИТ-преобразования может стать самой масштабной и привести к еще большему количеству инноваций, повышению производительности и экономическому росту, чем две предыдущие.

Некоторые предполагают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение. Как и в случае с самим Интернетом, интеллектуальные, подключенные продукты отражают совершенно новый набор появившихся технологических возможностей. Но правила конкуренции и конкурентное преимущество остаются прежними.Чтобы ориентироваться в мире интеллектуальных, подключенных продуктов, компаниям необходимо понимать эти правила лучше, чем когда-либо.

Что такое умные, подключенные продукты?

Интеллектуальные подключенные продукты состоят из трех основных элементов: физических компонентов, «интеллектуальных» компонентов и компонентов подключения. Интеллектуальные компоненты расширяют возможности и ценность физических компонентов, а подключение расширяет возможности и ценность интеллектуальных компонентов и позволяет некоторым из них существовать вне самого физического продукта.Результатом является благотворный цикл повышения ценности.

Некоторые предполагают, что Интернет вещей «меняет все», но это опасное упрощение.

Физические компоненты включают механические и электрические части изделия. Например, в автомобиле это блок двигателя, шины и аккумуляторы.

Компоненты Smart включают датчики, микропроцессоры, хранилище данных, элементы управления, программное обеспечение и, как правило, встроенную операционную систему и расширенный пользовательский интерфейс.В автомобиле, например, интеллектуальные компоненты включают в себя блок управления двигателем, антиблокировочную тормозную систему, чувствительные к дождю ветровые стекла с автоматическими стеклоочистителями и сенсорные дисплеи. Во многих продуктах программное обеспечение заменяет некоторые аппаратные компоненты или позволяет одному физическому устройству работать на разных уровнях.

Возможности подключения Компоненты включают порты, антенны и протоколы, обеспечивающие проводное или беспроводное подключение к продукту. Связь принимает три формы, которые могут присутствовать вместе:

  • Один к одному: отдельный продукт подключается к пользователю, производителю или другому продукту через порт или другой интерфейс, например, когда автомобиль подключается к диагностическому прибору.
  • Один ко многим: Центральная система постоянно или периодически подключается ко многим продуктам одновременно. Например, многие автомобили Tesla подключены к единой системе производителя, которая отслеживает производительность и выполняет удаленное обслуживание и обновления.
  • Многие-ко-многим: несколько продуктов подключаются ко многим другим типам продуктов и часто также к внешним источникам данных. Множество типов сельскохозяйственного оборудования связаны друг с другом и с данными геолокации для координации и оптимизации системы фермы.Например, автоматические культиваторы вносят азотные удобрения на точную глубину и через определенные промежутки времени, а сеялки следуют за ними, помещая семена кукурузы непосредственно в удобренную почву.

Связь служит двойной цели. Во-первых, он позволяет обмениваться информацией между продуктом и его операционной средой, его производителем, пользователями и другими продуктами и системами. Во-вторых, подключение позволяет некоторым функциям продукта существовать вне физического устройства, в так называемом облаке продукта.Например, в новой системе Wi-Fi от Bose приложение для смартфона, работающее в облаке продукта, передает музыку в систему из Интернета. Для достижения высокого уровня функциональности необходимы все три типа подключения.

Интеллектуальные, подключенные продукты появляются во всех производственных секторах. В тяжелом машиностроении технология Schindler PORT сокращает время ожидания лифта на целых 50 % за счет прогнозирования моделей спроса на лифт, расчета кратчайшего времени до места назначения и назначения соответствующего лифта для быстрой перевозки пассажиров.В энергетическом секторе технология интеллектуальных сетей АББ позволяет коммунальным предприятиям анализировать огромные объемы данных в режиме реального времени по широкому спектру генерирующего, преобразующего и распределительного оборудования (производимого как АББ, так и другими компаниями), например, изменения температуры трансформаторов. и вторичные подстанции. Это предупреждает центры управления коммунальными службами о возможных условиях перегрузки, позволяя вносить коррективы, которые могут предотвратить отключения электроэнергии до того, как они произойдут. В потребительских товарах потолочные вентиляторы Big Ass автоматически определяют и включаются, когда человек входит в комнату, регулируют скорость в зависимости от температуры и влажности, а также распознают индивидуальные предпочтения пользователя и регулируются соответствующим образом.

Дополнительное чтение
  • Цифровая вездесущность
    Технологии и операции Характерная черта
    • Марко Янсити и Карим Р. Лахани

    Как соединения, датчики и данные революционизируют бизнес.

Почему сейчас? Множество инноваций в технологическом ландшафте объединились, чтобы сделать интеллектуальные, подключенные продукты технически и экономически осуществимыми.К ним относятся прорывы в производительности, миниатюризации и энергоэффективности датчиков и аккумуляторов; очень компактные, недорогие вычислительные мощности компьютеров и хранилища данных, которые позволяют размещать компьютеры внутри продуктов; дешевые порты для подключения и вездесущая недорогая беспроводная связь; инструменты, обеспечивающие быструю разработку программного обеспечения; аналитика больших данных; и новая система интернет-регистрации IPv6, открывающая 340 триллионов триллионов триллионов потенциальных новых интернет-адресов для отдельных устройств с протоколами, которые поддерживают более высокий уровень безопасности, упрощают передачу обслуживания при перемещении устройств по сетям и позволяют устройствам запрашивать адреса автономно без необходимости в ИТ-поддержке.

Интеллектуальные подключенные продукты требуют от компаний создания совершенно новой технологической инфраструктуры, состоящей из ряда уровней, известных как «технологический стек» (см. выставку «Новый технологический стек»). Это включает модифицированное оборудование, программные приложения и операционную систему, встроенную в сам продукт; сетевые коммуникации для поддержки подключения; и облако продукта (программное обеспечение, работающее на сервере производителя или стороннего поставщика), содержащее базу данных данных о продукте, платформу для создания программных приложений, механизм правил и платформу аналитики, а также интеллектуальные приложения продукта, которые не встроены в продукт.Через все уровни проходит структура идентификации и безопасности, шлюз для доступа к внешним данным и инструменты, которые связывают данные из интеллектуальных подключенных продуктов с другими бизнес-системами (например, системами ERP и CRM).

Эта технология позволяет не только быстро разрабатывать и использовать приложения для продуктов, но и собирать, анализировать и обмениваться потенциально огромными объемами лонгитюдных данных, генерируемых внутри и вне продуктов, которые никогда не были доступны ранее.Создание и поддержка стека технологий для интеллектуальных подключенных продуктов требует значительных инвестиций и ряда новых навыков, таких как разработка программного обеспечения, системная инженерия, анализ данных и опыт онлайн-безопасности, которые редко встречаются в производственных компаниях.

Что могут умные, подключенные продукты?

Интеллектуальные функции и возможности подключения обеспечивают совершенно новый набор функций и возможностей продукта, которые можно сгруппировать в четыре области: мониторинг, управление, оптимизация и автономия.Продукт потенциально может включать в себя все четыре (см. Приложение «Возможности интеллектуальных подключенных продуктов»). Каждая способность ценна сама по себе, а также закладывает основу для перехода на следующий уровень. Например, возможности мониторинга являются основой для контроля продукта, оптимизации и автономности. Компания должна выбрать набор возможностей, которые обеспечивают ценность для клиентов и определяют ее конкурентное положение.

Мониторинг.

Интеллектуальные подключенные продукты обеспечивают комплексный мониторинг состояния продукта, его работы и внешней среды с помощью датчиков и внешних источников данных.Используя данные, продукт может предупреждать пользователей или других лиц об изменениях обстоятельств или производительности. Мониторинг также позволяет компаниям и клиентам отслеживать рабочие характеристики и историю продукта, а также лучше понимать, как продукт фактически используется. Эти данные имеют важное значение для проектирования (например, за счет сокращения чрезмерного проектирования), сегментации рынка (посредством анализа моделей использования по типам клиентов) и послепродажного обслуживания (позволяя отправить нужного техника с нужной деталью, таким образом повышение скорости первого исправления).Данные мониторинга могут также выявить проблемы с соблюдением гарантийных обязательств, а также новые возможности продаж, например потребность в дополнительных мощностях продукта из-за высокой загрузки.

В некоторых случаях, таких как медицинские устройства, мониторинг является основным элементом создания стоимости. Цифровой глюкометр Medtronic использует датчик, вставленный под кожу пациента, для измерения уровня глюкозы в тканевой жидкости и подключается по беспроводной связи к устройству, которое предупреждает пациентов и врачей за 30 минут до того, как пациент достигнет порогового уровня глюкозы в крови, что позволяет проводить соответствующую терапию. корректировки.

Возможности мониторинга могут охватывать несколько продуктов на разных расстояниях. Joy Global, ведущий производитель оборудования для горнодобывающей промышленности, отслеживает условия эксплуатации, параметры безопасности и прогнозные показатели обслуживания для всего парка оборудования глубоко под землей. Joy также отслеживает рабочие параметры на нескольких шахтах в разных странах для целей сравнительного анализа.

Управление.

Интеллектуальными подключенными продуктами можно управлять с помощью удаленных команд или алгоритмов, встроенных в устройство или находящихся в облаке продуктов.Алгоритмы — это правила, предписывающие продукту реагировать на определенные изменения в его состоянии или окружающей среде (например, «если давление становится слишком высоким, перекройте вентиль» или «когда движение в гараже достигнет определенного уровня, включите верхнее освещение). включить или выключить»).

Управление с помощью программного обеспечения, встроенного в продукт или облако, позволяет настраивать производительность продукта в такой степени, которая ранее была нерентабельной или зачастую даже невозможной. Эта же технология также позволяет пользователям контролировать и персонализировать свое взаимодействие с продуктом многими новыми способами.Например, пользователи могут регулировать оттенок своих лампочек Philips Lighting с помощью смартфона, включая и выключая их, программируя их на мигание красным светом при обнаружении злоумышленника или медленно уменьшая их яркость ночью. Дверной робот, умный, подключенный дверной звонок и замок, позволяет клиентам удаленно предоставлять посетителям доступ в дом после просмотра их на своих смартфонах.

Оптимизация.

Обширный поток данных мониторинга от интеллектуальных подключенных продуктов в сочетании с возможностью управления работой продуктов позволяет компаниям оптимизировать производительность продуктов различными способами, многие из которых ранее были невозможны.Интеллектуальные, подключенные продукты могут применять алгоритмы и аналитику к используемым или историческим данным, чтобы значительно повысить производительность, использование и эффективность. Например, в ветряных турбинах локальный микроконтроллер может регулировать каждую лопасть при каждом обороте, чтобы улавливать максимальную энергию ветра. И каждую турбину можно настроить так, чтобы не только повысить ее производительность, но и свести к минимуму ее влияние на эффективность тех, кто находится поблизости.

Данные мониторинга в режиме реального времени о состоянии продукта и возможности управления продуктом позволяют компаниям оптимизировать обслуживание, выполняя профилактическое обслуживание, когда отказ неизбежен, и выполняя ремонт удаленно, тем самым сокращая время простоя продукта и потребность в командировании ремонтного персонала.Даже когда требуется ремонт на месте, предварительная информация о том, что сломано, какие детали необходимы и как выполнить ремонт, снижает затраты на обслуживание и увеличивает количество ремонтных работ с первого раза. Diebold, например, отслеживает многие из своих банкоматов на наличие ранних признаков неисправности. После оценки состояния неисправного банкомата банкомат ремонтируется удаленно, если это возможно, или компания направляет техника, которому была предоставлена ​​подробная диагностика проблемы, рекомендованный процесс ремонта и, часто, необходимые детали.Наконец, как и многие интеллектуальные, подключенные продукты, банкоматы Diebold могут быть обновлены, когда в них должны быть внесены улучшения. Часто это может происходить удаленно, с помощью программного обеспечения.

Автономность.

Объединение возможностей мониторинга, управления и оптимизации позволяет интеллектуальным подключенным продуктам достичь ранее недостижимого уровня автономности. На самом простом уровне это автономная работа продукта, как у iRobot Roomba, пылесоса, который использует датчики и программное обеспечение для сканирования и уборки полов в комнатах с различной планировкой.Более сложные продукты могут изучать свою среду, самостоятельно диагностировать свои потребности в обслуживании и адаптироваться к предпочтениям пользователей. Автономность может не только снизить потребность в операторах, но и повысить безопасность в опасных условиях и облегчить работу в удаленных местах.

Автономные продукты также могут работать в координации с другими продуктами и системами. Ценность этих возможностей может расти в геометрической прогрессии по мере того, как подключается все больше и больше продуктов. Например, энергоэффективность электросети повышается по мере подключения большего количества интеллектуальных счетчиков, что позволяет коммунальным предприятиям получать представление о структуре спроса и реагировать на нее с течением времени.

В конечном счете, продукты могут функционировать с полной автономией, применяя алгоритмы, которые используют данные об их производительности и окружающей среде, включая активность других продуктов в системе, и используя их способность взаимодействовать с другими продуктами. Люди-операторы просто следят за производительностью или наблюдают за парком или системой, а не за отдельными единицами. Например, система разработки длинными забоями компании Joy Global способна работать автономно глубоко под землей под контролем центра управления шахтами на поверхности.Оборудование постоянно контролируется на предмет производительности и неисправностей, а технические специалисты отправляются под землю для решения проблем, требующих вмешательства человека.

Изменение структуры отрасли

Чтобы понять влияние интеллектуальных подключенных продуктов на отраслевую конкуренцию и прибыльность, мы должны изучить их влияние на структуру отрасли. В любой отрасли конкуренция определяется пятью конкурентными силами: рыночная власть покупателей, характер и интенсивность соперничества между существующими конкурентами, угроза появления новых участников, угроза товаров или услуг-заменителей и рыночная власть поставщиков.Состав и сила этих сил в совокупности определяют характер отраслевой конкуренции и среднюю прибыльность действующих конкурентов. Структура отрасли меняется, когда новые технологии, потребности клиентов или другие факторы сдвигают эти пять сил. Умные, подключенные продукты существенно повлияют на структуру во многих отраслях, как и предыдущая волна ИТ с доступом в Интернет. Эффект будет наибольшим в обрабатывающей промышленности.

Торговая сила покупателей.

Интеллектуальные, подключенные к сети продукты значительно расширяют возможности для дифференциации продуктов, отодвигая конкуренцию за счет цены. Знание того, как клиенты на самом деле используют продукты, расширяет возможности компании по сегментированию клиентов, настройке продуктов, установлению цен для лучшего использования ценности и расширению услуг с добавленной стоимостью. Умные, подключенные продукты также позволяют компаниям развивать более тесные отношения с клиентами. Благодаря сбору обширных исторических данных и данных об использовании продукта затраты покупателей на переход к новому поставщику увеличиваются.Кроме того, интеллектуальные продукты, подключенные к сети, позволяют фирмам уменьшить свою зависимость от партнеров по сбыту или обслуживанию или даже отказаться от них, тем самым получая больше прибыли. Все это служит для смягчения или уменьшения переговорной силы покупателей.

GE Aviation, например, теперь может предоставлять больше услуг конечным пользователям напрямую — шаг, который увеличивает ее возможности по сравнению с ее непосредственными клиентами, производителями планеров. Например, информация, полученная от сотен датчиков двигателя, позволяет GE и авиакомпаниям оптимизировать работу двигателя, выявляя несоответствия между ожидаемыми и фактическими характеристиками.Например, проведенный GE анализ данных об использовании топлива позволил итальянской авиакомпании Alitalia выявить изменения в процедурах полетов, такие как положение закрылков во время посадки, которые позволили сократить расход топлива. Тесные отношения GE с авиакомпаниями служат для улучшения дифференциации с ними, одновременно увеличивая свое влияние на производителей планеров.

Тем не менее, интеллектуальные, подключенные к сети продукты могут повысить покупательскую способность, давая покупателям лучшее представление о реальной производительности продукта, позволяя им сравнивать одного производителя с другим.Покупатели также могут обнаружить, что доступ к данным об использовании продукта может уменьшить их зависимость от производителя в плане совета и поддержки. Наконец, по сравнению с моделями собственности, бизнес-модели «продукт как услуга» или услуги по обмену продуктами (обсуждаемые ниже) могут увеличить влияние покупателей за счет снижения затрат на переход к новому производителю.

Соперничество среди конкурентов.

Интеллектуальные продукты, подключенные к сети, способны изменить конкуренцию, открывая множество новых возможностей для дифференциации и предоставления услуг с добавленной стоимостью.Эти продукты также позволяют фирмам адаптировать предложения к более конкретным сегментам рынка и даже настраивать продукты для отдельных клиентов, еще больше повышая дифференциацию и реализацию цены.

Интеллектуальные, подключенные продукты также создают возможности для расширения ценностного предложения за пределы продуктов как таковых, включая ценные данные и расширенные предложения услуг. Babolat, например, уже 140 лет производит теннисные ракетки и сопутствующее оборудование. Со своей новой системой Babolat Play Pure Drive, которая размещает датчики и возможности подключения в ручке ракетки, компания теперь предлагает услугу, помогающую игрокам улучшить свою игру за счет отслеживания и анализа скорости мяча, вращения и места удара, предоставляемых через смартфон. заявление.

Этот сдвиг в соперничестве от цены компенсируется миграцией структуры затрат умных, подключенных продуктов в сторону более высоких фиксированных затрат и более низких переменных затрат. Это связано с более высокими первоначальными затратами на разработку программного обеспечения, более сложной конструкцией продукта и высокими фиксированными затратами на разработку стека технологий, включая надежную связь, надежное хранилище данных, аналитику и безопасность (см. еще раз экспозицию «Новый стек технологий»). ). Отрасли с высокой структурой постоянных затрат уязвимы для ценового давления, поскольку фирмы стремятся распределить свои постоянные затраты на большее количество продаваемых единиц.

Огромное расширение возможностей интеллектуальных, подключенных продуктов может также побудить компании вступить в гонку вооружений с конкурентами и отказаться от улучшенных характеристик продукта, что приводит к росту затрат и снижению прибыльности отрасли.

Наконец, соперничество между конкурентами может усилиться по мере того, как интеллектуальные подключенные продукты станут частью более широких продуктовых систем. Эту тенденцию мы обсудим далее. Например, производители домашнего освещения, аудиовизуального развлекательного оборудования и систем климат-контроля исторически не конкурировали друг с другом.Тем не менее, каждый из них сейчас борется за место в развивающемся «подключенном доме», который интегрирует и добавляет интеллектуальные возможности широкому спектру домашних продуктов.

Угроза новых участников.

Новые участники интеллектуального подключенного мира сталкиваются с серьезными новыми препятствиями, начиная с высоких фиксированных затрат на более сложную конструкцию продукта, встроенных технологий и многоуровневой новой ИТ-инфраструктуры. Например, в химическом анализаторе Thermo Fisher TruDefender FTi добавлена ​​возможность подключения к продукту, который уже имеет интеллектуальные функции, что позволяет передавать химический анализ опасных сред пользователям и начинать смягчение последствий, не дожидаясь дезактивации машины и персонала.Компания Thermo Fisher нуждалась в создании полного облака продуктов для безопасного сбора, анализа и хранения данных о продуктах, а также распространения их как внутри компании, так и среди клиентов, что является серьезной задачей.

Интеллектуальные, подключенные продукты в конечном итоге могут работать с полной автономией. Люди-операторы просто следят за производительностью или наблюдают за парком или системой, а не за отдельными единицами.

Расширение определений продуктов может еще больше поднять барьеры для новичков.Biotronik, компания по производству медицинского оборудования, первоначально производила автономные кардиостимуляторы, инсулиновые помпы и другие устройства. Теперь он предлагает интеллектуальные подключенные устройства, такие как домашняя система мониторинга здоровья, которая включает в себя центр обработки данных, который позволяет врачам удаленно контролировать устройства своих пациентов и их клиническое состояние.

Входные барьеры также возрастают, когда agile-старожилы получают важные преимущества первопроходцев, собирая и накапливая данные о продуктах и ​​используя их для улучшения продуктов и услуг и переосмысления послепродажного обслуживания.Умные, подключенные продукты также могут повысить лояльность покупателей и затраты на переход, что еще больше повысит входные барьеры.

Однако барьеры для выхода на рынок снижаются, когда интеллектуальные, подключенные к сети продукты обходят или сводят на нет сильные стороны и активы действующих компаний. Кроме того, действующие лица могут не решиться в полной мере использовать возможности интеллектуальных подключенных продуктов, предпочитая защищать сильные стороны аппаратного обеспечения и прибыльные устаревшие предприятия по производству запасных частей и услуг. Это открывает двери для новых конкурентов, таких как «безпродуктовая» компания OnFarm, которая успешно конкурирует с производителями традиционного сельскохозяйственного оборудования, предоставляя услуги фермерам путем сбора данных о нескольких типах сельскохозяйственного оборудования, чтобы помочь производителям принимать более обоснованные решения, избегая необходимости быть производителем оборудования вообще.В сфере домашней автоматизации Crestron, поставщик интеграционных решений, предлагает сложные специализированные домашние системы с богатыми пользовательскими интерфейсами. Компании-производители также сталкиваются с проблемами со стороны других нетрадиционных конкурентов, таких как Apple, которая недавно запустила более простой подход к управлению подключенным домом на основе смартфонов.

Угроза замены.

Интеллектуальные, подключенные продукты могут предложить превосходную производительность, настройку и ценность для клиентов по сравнению с традиционными продуктами-заменителями, уменьшая угрозы замены и улучшая рост отрасли и прибыльность.Однако во многих отраслях интеллектуальные, подключенные продукты создают новые типы угроз замещения, например, более широкие возможности продукта, которые включают в себя обычные продукты. Например, носимое фитнес-устройство Fitbit, которое собирает несколько типов данных, связанных со здоровьем, включая уровни активности и режимы сна, заменяет обычные устройства, такие как часы для бега и шагомеры.

Новые бизнес-модели, основанные на интеллектуальных подключенных продуктах, могут заменить владение продуктом, снижая общий спрос на продукт.Бизнес-модели «продукт как услуга», например, позволяют пользователям иметь полный доступ к продукту, но платить только за количество продукта, которое они используют.

Основной фон

Разновидностью продукта как услуги является модель совместного использования. Zipcar, например, предоставляет клиентам доступ к транспортным средствам в режиме реального времени, когда и где они им нужны. Это заменяет владение автомобилем и привело к тому, что традиционные автопроизводители вышли на рынок каршеринга с такими предложениями, как RelayRides от GM, DriveNow от BMW и Dash от Toyota.

Другим примером являются системы совместного использования велосипедов, которые появляются во все большем количестве городов. Приложение для смартфона показывает расположение док-станций, где можно забрать и вернуть велосипеды, а пользователи отслеживаются и взимают плату за количество времени, в течение которого они используют велосипеды. Очевидно, что совместное использование снизит потребность горожан в владении велосипедами, но может побудить больше жителей использовать велосипеды, поскольку им не нужно покупать и хранить их. Удобные общие велосипеды заменят не только покупные велосипеды, но и, возможно, автомобили и другие виды городского транспорта.Интеллектуальные, подключенные возможности делают возможными такие замены для полного владения.

Рыночная власть поставщиков.

Умные, подключенные продукты меняют традиционные отношения с поставщиками и перераспределяют позиции на переговорах. Поскольку интеллектуальные и подключаемые компоненты продуктов обеспечивают большую ценность по сравнению с физическими компонентами, физические компоненты могут быть превращены в товар или даже заменены программным обеспечением с течением времени. Программное обеспечение также снижает потребность в физической адаптации и, следовательно, количество разновидностей физических компонентов.Роль традиционных поставщиков в общей себестоимости продукции часто снижается, а их рыночная власть падает.

Однако интеллектуальные, подключенные продукты часто представляют новых мощных поставщиков, в которых производители никогда раньше не нуждались: поставщики датчиков, программного обеспечения, средств связи, встроенных операционных систем, систем хранения данных, аналитики и других компонентов технологического стека. Некоторые из них, такие как Google, Apple и AT&T, являются гигантами в своих отраслях. У них есть таланты и способности, которые исторически не нужны большинству производственных компаний, но которые становятся необходимыми для дифференциации продукта и снижения себестоимости.Рыночная власть этих новых поставщиков может быть высокой, что позволяет им получать большую долю общей стоимости продукта и снижать прибыльность производителей.

Хорошим примером этих новых типов поставщиков является Открытый автомобильный альянс, в котором недавно объединились General Motors, Honda, Audi и Hyundai, чтобы использовать операционную систему Google Android для своих автомобилей. OEM-производителям автомобилей не хватало специализированных возможностей, необходимых для разработки надежной встроенной операционной системы, обеспечивающей превосходное взаимодействие с пользователем и позволяющей экосистеме разработчиков создавать приложения.Традиционное влияние OEM-производителей автомобилей по сравнению с поставщиками значительно уменьшилось благодаря таким поставщикам, как Google, которые обладают не только значительными ресурсами и опытом, но также сильными потребительскими брендами и многочисленными сопутствующими приложениями (например, потребители могут предпочесть автомобиль, который может синхронизироваться со смартфоном, музыкой и т. д.). и приложения).

Новые поставщики технологического стека для интеллектуальных подключенных продуктов также могут получить больше преимуществ, учитывая их отношения с конечными пользователями и доступ к данным об использовании продукта.Поскольку поставщики собирают данные об использовании продуктов конечными пользователями, они также могут предоставлять им новые услуги, как это сделала GE с Alitalia.

Новые отраслевые границы и системы систем

Мощные возможности интеллектуальных подключенных продуктов не только меняют конкуренцию в отрасли, но и могут расширить само определение отрасли. Конкурентные границы отрасли расширяются, охватывая набор связанных продуктов, которые вместе удовлетворяют более широкую базовую потребность.Функция одного продукта оптимизируется с помощью других связанных продуктов. Например, интеграция интеллектуального подключенного сельскохозяйственного оборудования, такого как тракторы, культиваторы и сеялки, может повысить общую производительность оборудования.

Таким образом, основа конкуренции смещается с функциональности отдельного продукта на производительность более широкой системы продуктов, в которой фирма является лишь одним из действующих лиц. Теперь производитель может предложить пакет подключенного оборудования и сопутствующих услуг, оптимизирующих общие результаты.Таким образом, в примере с фермой отрасль расширяется от производства тракторов до оптимизации сельскохозяйственного оборудования. В горнодобывающей промышленности Joy Global перешла от оптимизации производительности отдельных единиц горнодобывающего оборудования к оптимизации всего парка оборудования, развернутого на руднике. Границы отрасли расширяются от отдельных типов горнодобывающих машин до систем горнодобывающего оборудования.

Однако все чаще границы отрасли расширяются даже за пределы продуктовых систем до систем систем, то есть набора разрозненных продуктовых систем, а также связанной внешней информации, которую можно координировать и оптимизировать, например, умное здание, умный дом, или умный город.John Deere и AGCO, например, начинают связывать не только сельскохозяйственную технику, но и ирригационные системы, почву и источники питательных веществ с информацией о погоде, ценах на урожай и фьючерсах на товары, чтобы оптимизировать общую производительность фермы. Другим примером являются умные дома, которые включают в себя многочисленные системы продуктов, включая освещение, HVAC, развлечения и безопасность. Компании, чьи продукты и разработки оказывают наибольшее влияние на общую производительность системы, будут в наилучшем положении для управления этим процессом и получения непропорционально высокой стоимости.

Некоторые компании, такие как John Deere, AGCO и Joy Global, намеренно стремятся расширить и переопределить свои отрасли. Другие могут оказаться под угрозой из-за этого развития, которое создает новых конкурентов, новые базы для конкуренции и потребность в совершенно новых и более широких возможностях. Компании, которым не удается адаптироваться, могут столкнуться с тем, что их традиционные продукты превращаются в товар, или им самим может быть отведена роль OEM-поставщика под контролем системных интеграторов.

Чистый эффект интеллектуальных подключенных продуктов на структуру отрасли будет различаться в зависимости от отрасли, но некоторые тенденции кажутся очевидными.Во-первых, растущие барьеры для входа в сочетании с преимуществами первопроходца, обусловленными ранним накоплением и анализом данных об использовании продукта, предполагает, что во многих отраслях может произойти консолидация.

Во-вторых, давление консолидации будет усиливаться в отраслях, границы которых расширяются. В таких случаях производителям одного продукта будет трудно конкурировать с многопродуктовыми компаниями, которые могут оптимизировать производительность продукта в более широких системах. В-третьих, вероятно появление важных новых участников, поскольку компании, не обремененные устаревшими определениями продуктов и укоренившимися способами конкуренции, а также не имеющие исторических пулов прибыли, которые нужно защищать, используют возможности для использования всего потенциала интеллектуальных, подключенных продуктов для создания ценности.Некоторые из этих стратегий будут «беспродуктовыми», то есть основным преимуществом будет система, объединяющая продукты, а не сами продукты.

Умные, подключенные продукты и конкурентное преимущество

Как компании могут добиться устойчивого конкурентного преимущества в изменяющейся структуре отрасли? Основные принципы стратегии остаются в силе. Чтобы добиться конкурентного преимущества, компания должна быть в состоянии дифференцировать себя и, таким образом, получить надбавку к цене, работать с более низкими затратами, чем ее конкуренты, или и то, и другое.Это обеспечивает превосходную прибыльность и рост по сравнению со средним показателем по отрасли.

Основой конкурентного преимущества является операционная эффективность (OE). OE требует использования передового опыта по всей цепочке создания стоимости, включая современные технологии продуктов, новейшее производственное оборудование и современные методы продаж, ИТ-решения и подходы к управлению цепочками поставок.

OE — это ставки стола соревнований. Если компания неэффективна с точки зрения операционной деятельности и постоянно внедряет новые передовые методы, она будет отставать от конкурентов по стоимости и качеству.Тем не менее, оригинальное оборудование редко является источником устойчивого преимущества, потому что конкуренты будут внедрять те же передовые методы и наверстывать упущенное.

Чтобы выйти за рамки оригинального оборудования, компания должна определить отличительную стратегическую позицию. В то время как операционная эффективность заключается в том, чтобы делать что-то хорошо, стратегическое позиционирование заключается в том, чтобы делать что-то по-другому. Компания должна выбрать, как она будет доставлять уникальную ценность группе клиентов, которых она хочет обслуживать. Стратегия требует компромиссов: решения не только о том, что делать, но и о том, чего не делать.

Интеллектуальные, подключенные продукты определяют новый стандарт операционной эффективности, резко поднимая планку с точки зрения передового опыта. Каждая производственная компания должна будет решить, как внедрить интеллектуальные, подключенные возможности в свои продукты. Но страдает не только сам продукт. Как мы уже говорили ранее, переход на интеллектуальные, подключенные продукты также создает новые передовые методы по всей цепочке создания стоимости.

Влияние интеллектуальных подключенных продуктов на цепочку создания стоимости будет подробно рассмотрено во второй статье этой серии (см. врезку «Диаграмма влияния на конкуренцию»).Здесь мы кратко сосредоточимся на том, как интеллектуальные, подключенные продукты влияют на дизайн продукта, обслуживание, маркетинг, человеческие ресурсы и безопасность, потому что эти меняющиеся внутренние действия часто напрямую влияют на выбор стратегии.

Дизайн.

Интеллектуальные, подключенные продукты требуют целого набора новых принципов проектирования, таких как проекты, обеспечивающие стандартизацию оборудования за счет настройки на основе программного обеспечения, проекты, обеспечивающие персонализацию, проекты, включающие возможность поддержки текущих или удаленное обслуживание.Опыт в системной инженерии и гибкой разработке программного обеспечения необходим для интеграции аппаратного обеспечения, электроники, программного обеспечения, операционной системы и компонентов подключения продукта — опыт, который не очень хорошо развит во многих производственных компаниях. Процессы разработки продукта также должны будут быстро и эффективно учитывать более поздние стадии и изменения дизайна после покупки. Компании должны будут синхронизировать очень разные «тактовые частоты» разработки аппаратного и программного обеспечения; команда разработчиков программного обеспечения может создать до 10 итераций приложения за время, необходимое для создания одной новой версии оборудования, на котором оно работает.

Послепродажное обслуживание.

Интеллектуальные, подключенные продукты предлагают значительные улучшения в профилактическом обслуживании и производительности обслуживания. Новые организационные структуры обслуживания и процессы доставки необходимы, чтобы использовать преимущества данных о продуктах, которые могут выявить существующие и будущие проблемы и позволить компаниям выполнять своевременный, а иногда и удаленный ремонт. Данные об использовании продукта и производительности в режиме реального времени позволяют существенно сократить расходы на диспетчерское обслуживание на местах и ​​значительно повысить эффективность управления запасами запасных частей.Заблаговременные предупреждения о надвигающемся отказе деталей или компонентов могут снизить количество поломок и обеспечить более эффективное планирование обслуживания. Данные об использовании и производительности продукта могут передавать информацию обратно в дизайн продукта, чтобы фирмы могли уменьшить будущие отказы продукта и потребность в соответствующем обслуживании. Данные об использовании продукта также можно использовать для проверки претензий по гарантии и выявления нарушений гарантийного соглашения.

В некоторых случаях фирмы могут снизить затраты на обслуживание, заменив физические части «программными частями».«Например, стеклянные ЖК-дисплеи в кабине современных самолетов, которые можно ремонтировать или модернизировать с помощью программного обеспечения, заменили электрические и механические циферблаты и датчики. Данные об использовании продуктов также позволяют компаниям лучше «проектировать для обслуживания», то есть уменьшать сложность или размещение деталей, которые могут выйти из строя, чтобы упростить ремонт. Все эти возможности существенно меняют сервисную деятельность в цепочке создания стоимости.

Маркетинг.

Умные, подключенные продукты позволяют компаниям формировать новые виды отношений с клиентами, требуя новых маркетинговых методов и навыков.По мере того, как компании накапливают и анализируют данные об использовании продуктов, они получают новое представление о том, как продукты создают ценность для клиентов, что позволяет лучше позиционировать предложения и более эффективно доносить ценность продукта до клиентов. Используя инструменты анализа данных, фирмы могут сегментировать свои рынки более сложными способами, адаптировать пакеты продуктов и услуг, которые обеспечивают большую ценность для каждого сегмента, и устанавливать цены на эти пакеты, чтобы получить больше этой ценности. Этот подход работает лучше всего, когда продукты могут быть быстро и эффективно адаптированы с низкими предельными затратами за счет изменения программного обеспечения (в отличие от аппаратного обеспечения).Например, если раньше компания John Deere производила несколько двигателей с разной мощностью для обслуживания разных сегментов клиентов, то теперь она может изменять номинальную мощность одного и того же двигателя, используя только программное обеспечение.

Человеческие ресурсы.

Интеллектуальные, подключенные продукты создают серьезные новые потребности в человеческих ресурсах и проблемы. Наиболее неотложной из них является необходимость найма новых наборов навыков, многие из которых пользуются большим спросом. Инженерные отделы, традиционно укомплектованные инженерами-механиками, должны добавить таланты в области разработки программного обеспечения, системной инженерии, облачных продуктов, аналитики больших данных и других областей.

Безопасность.

Интеллектуальные, подключенные продукты создают потребность в надежном управлении безопасностью для защиты данных, передаваемых к продуктам, от них и между ними; защищать продукты от несанкционированного использования; и безопасный доступ между стеком технологий продукта и другими корпоративными системами. Это потребует новых процессов аутентификации, безопасного хранения данных о продуктах, защиты от хакеров как данных о продуктах, так и данных клиентов, определения и контроля привилегий доступа, а также защиты самих продуктов от хакеров и несанкционированного использования.

Последствия для стратегии

Путь к конкурентному преимуществу в конечном счете зависит от стратегии. Наше исследование показывает, что в интеллектуальном мире, связанном с Интернетом, компании сталкиваются с 10 новыми стратегическими решениями. Каждый выбор предполагает компромиссы, и каждый из них должен отражать уникальные обстоятельства компании. Выбор также взаимозависим. Весь набор решений компании должен подкреплять друг друга и определять последовательное и четкое общее стратегическое позиционирование компании.

1.Какой набор возможностей и функций интеллектуальных, подключенных продуктов следует использовать компании?

Интеллектуальные подключенные продукты значительно расширяют диапазон потенциальных возможностей и функций продукта. У компаний может возникнуть соблазн добавить как можно больше новых функций, особенно с учетом часто низких предельных затрат на добавление большего количества датчиков и новых программных приложений, а также в основном фиксированных затрат на облачные продукты и другую инфраструктуру. Но то, что компания может предложить множество новых возможностей, не означает, что их ценность для клиентов превышает их стоимость.И когда компании вступают в гонку вооружений, они в конечном итоге стирают стратегические различия и создают конкуренцию с нулевой суммой.

Как компания должна определить, какие интеллектуальные, подключенные возможности предлагать? Во-первых, необходимо решить, какие функции принесут реальную пользу клиентам по сравнению с их стоимостью. В бытовых водонагревателях A.O. Компания Smith разработала функции мониторинга и уведомления о неисправностях, но водонагреватели настолько долговечны и надежны, что лишь немногие домохозяйства готовы платить за эти функции достаточно, чтобы оправдать их текущую стоимость.Следовательно, А.О. Smith предлагает их в качестве опции только для нескольких моделей. Однако в коммерческих водонагревателях и котлах внедрение таких возможностей широко распространено и растет. Ценность удаленного мониторинга и управления для коммерческих клиентов, которые часто не могут работать без тепла и горячей воды, высока по сравнению с их стоимостью, поэтому эти функции становятся стандартными. Обратите внимание, что стоимость включения интеллектуальных подключенных функций продукта со временем будет снижаться, как в случае с водонагревателями и бойлерами.Таким образом, решая, какие функции предлагать, компании должны постоянно пересматривать уравнение ценности.

Во-вторых, ценность функций или возможностей будет варьироваться в зависимости от сегмента рынка, поэтому выбор функций, предлагаемых компанией, будет зависеть от того, какие сегменты она решает обслуживать. Schneider Electric, например, производит продукты для строительства, а также интегрированные решения для управления зданием, которые собирают объемы данных о потреблении энергии и других показателях эффективности здания. Для одного сегмента клиентов решение Schneider включает удаленный мониторинг оборудования, оповещения и консультационные услуги по снижению энергопотребления и других затрат.Однако для сегмента клиентов, которым требуется полностью аутсорсинговое решение, Schneider фактически берет на себя дистанционное управление оборудованием, чтобы минимизировать потребление энергии от имени клиентов.

В-третьих, компания должна использовать те возможности и функции, которые усиливают ее конкурентное положение. Компания, конкурирующая со стратегией высокого класса, часто может усилить дифференциацию за счет расширенных функций, в то время как конкурент с низкой стоимостью может выбрать только самые основные функции, которые влияют на производительность основного продукта и снижают стоимость эксплуатации.Например, А.О. Котел Smith’s Lochinvar, который конкурирует, используя очень дифференцированную стратегию, сделал обширные интеллектуальные, подключенные продукты стандартными для своих основных продуктов. Напротив, компания Rolex, производитель роскошных часов, решила, что интеллектуальные, подключенные возможности — это не та область, в которой она будет конкурировать.

2. Сколько функций должно быть встроено в продукт и сколько в облаке?

После того, как компания решила, какие возможности предложить, она должна решить, следует ли внедрять технологию для каждой функции в продукт (повышая стоимость каждого продукта), предоставлять через облако продукта или и то, и другое.Помимо стоимости, следует учитывать ряд факторов.

Время ответа.

Функция, требующая быстрого отклика, например аварийное отключение на атомной электростанции, требует, чтобы программное обеспечение было встроено в физический продукт. Это также снижает риск того, что потеря или ухудшение качества связи замедлит реакцию.

Автоматика.

Полностью автоматизированные продукты, такие как антиблокировочная система тормозов, обычно требуют, чтобы в устройство были встроены более широкие функциональные возможности.

Доступность, надежность и безопасность сети.

Встроенное программное обеспечение в продукт сводит к минимуму зависимость от доступности сети и объема данных, которые должны передаваться от продукта к облачным приложениям, снижая риск компрометации важных или конфиденциальных данных во время передачи.

Место использования продукта.

Компании, эксплуатирующие продукты в удаленных или опасных местах, могут уменьшить связанные с этим опасности и расходы, разместив функциональные возможности в облаке продуктов.Как обсуждалось выше, химические анализаторы Thermo Fisher, используемые в опасных или токсичных средах, имеют облачные возможности и возможности подключения, которые обеспечивают мгновенную передачу данных о загрязнении и позволяют немедленно инициировать меры по смягчению последствий.

Природа пользовательского интерфейса.

Если пользовательский интерфейс продукта сложен и часто меняется, интерфейс лучше всего разместить в облаке. Облако предлагает возможность предоставить гораздо более богатый пользовательский интерфейс и потенциально использовать преимущества существующего, знакомого и надежного пользовательского интерфейса, такого как смартфон.

Частота обслуживания или обновлений продукта.

Облачные приложения и интерфейсы позволяют компаниям легко и автоматически вносить изменения и обновления в продукты.

Производитель домашнего аудиооборудования Sonos, пионер интеллектуальных подключенных продуктов, использует преимущества облачных технологий, чтобы «заново изобрести домашнее аудио для цифровой эпохи», уделяя особое внимание удобству, разнообразию музыки и простоте использования. Беспроводные системы компании размещают как источник музыки, так и пользовательский интерфейс в облаке, что позволяет Sonos упростить физический дизайн своих продуктов: портативное устройство, управляемое со смартфона, содержит только усилитель и динамик.Этим предложением Sonos попыталась разрушить рынок домашнего аудио. Компромисс? Беспроводные потоковые аудиосистемы не обеспечивают уровень качества звука, который требуется истинным меломанам. Конкуренты, такие как Bose, будут делать разные выборы и идти на компромиссы, чтобы сохранить свою конкурентоспособность.

Мы считаем, что по мере развития интеллектуальных подключенных продуктов все больше возможностей человеко-машинного интерфейса вполне может быть перемещено из продукта в облако. Однако сложность, с которой сталкиваются пользователи при работе с этими интерфейсами, возрастет.Пользовательские интерфейсы часто могут чрезмерно усложняться, и негативная реакция пользователей может подтолкнуть фирмы к восстановлению более простых и удобных интерфейсов для общих функций, включая элементы управления включением и выключением.

3. Должна ли компания придерживаться открытой или закрытой системы?

Интеллектуальные, подключенные продукты включают несколько типов функций и услуг и часто представляют собой системы, включающие несколько продуктов. Подход с закрытой системой направлен на то, чтобы клиенты покупали всю интеллектуальную, подключенную систему продуктов у одного производителя.Ключевые интерфейсы являются проприетарными, и доступ к ним получают только избранные стороны. Эксплуатационные данные, которые GE собирает, например, с двигателей своих самолетов, доступны только авиакомпаниям, эксплуатирующим двигатели. Открытая система , в отличие от , позволяет конечному потребителю собирать части решения — как задействованные продукты, так и платформу, которая связывает систему воедино, — от разных компаний. Здесь интерфейсы, обеспечивающие доступ к каждой части системы, открыты или стандартизированы, что позволяет внешним игрокам создавать новые приложения.

Закрытые системы создают конкурентное преимущество, позволяя компании контролировать и оптимизировать дизайн всех частей системы по отношению друг к другу. Компания сохраняет контроль над технологиями и данными, а также направлением развития продукта и продуктового облака. Производители системных компонентов ограничены в доступе к закрытой системе или обязаны лицензировать право интегрировать в нее свои продукты. Закрытый подход может привести к тому, что система одного производителя станет отраслевым стандартом де-факто, что позволит этой компании получить максимальную отдачу.

Закрытый подход требует значительных инвестиций и работает лучше всего, когда один производитель занимает доминирующее положение в отрасли, которое можно использовать для контроля над поставками всех частей интеллектуальной, подключенной системы продуктов. Например, если бы Philips Healthcare или GE Healthcare были доминирующим производителем оборудования для медицинской визуализации, они могли бы использовать закрытый подход, при котором они могли бы продавать больницам системы управления медицинской визуализацией, включающие только собственное оборудование или оборудование партнеров.Однако ни одна из компаний не имеет возможности ограничивать выбор больниц оборудованием других производителей, поэтому платформы систем визуализации обеих компаний взаимодействуют с машинами других производителей.

Полностью открытая система позволяет любому объекту участвовать в системе и взаимодействовать с ней. Например, когда Philips Lighting представила интеллектуальную подключенную лампочку с оттенком, она включала базовое приложение для смартфона, которое позволяло пользователям контролировать цвет и интенсивность отдельных лампочек. Philips также опубликовала интерфейс прикладного программирования, благодаря которому независимые разработчики программного обеспечения быстро выпустили десятки приложений, расширяющих возможности лампочек оттенка и повышающих продажи.Открытый подход обеспечивает более высокую скорость разработки приложений и системных инноваций за счет вклада нескольких организаций. Это также может привести к созданию отраслевого стандарта де-факто, но такого, от которого ни одна компания не получит имущественной выгоды.

В то время как закрытая система возможна для систем отдельных продуктов, она часто нецелесообразна для систем систем. Whirlpool, например, понимает, что ее сильных позиций в сфере бытовой техники будет недостаточно, чтобы стать лидером в «подключенном доме», который включает в себя не только подключенные устройства, но и автоматизированное освещение, ОВК, развлечения и безопасность.Таким образом, Whirlpool разрабатывает свою технику таким образом, чтобы ее можно было легко подключить к разнообразным системам домашней автоматизации, представленным на рынке, стремясь сохранить запатентованный контроль только над функциями своей продукции. Гибридный подход, при котором подмножество функций открыто, но компания контролирует доступ ко всем возможностям, применяется в таких отраслях, как медицинские устройства, где производители поддерживают стандартный интерфейс, но предлагают расширенную функциональность только клиентам. Со временем закрытые подходы становятся все более сложными, поскольку технологии распространяются, а клиенты сопротивляются ограничению выбора.

4. Должна ли компания разрабатывать полный набор интеллектуальных, подключенных продуктов и инфраструктуры самостоятельно или поручить это поставщикам и партнерам?

Разработка стека технологий для интеллектуальных подключенных продуктов требует значительных инвестиций в специализированные навыки, технологии и инфраструктуру, которых обычно нет в производственных компаниях. Многие из этих навыков дефицитны и пользуются большим спросом.

Компания должна выбрать, какие технологические уровни следует разрабатывать и поддерживать собственными силами, а какие передать на аутсорсинг поставщикам и партнерам.При привлечении внешних партнеров необходимо решить, заниматься ли разработкой специализированных решений на заказ или лицензировать готовые, лучшие в своем классе решения на каждом уровне. Наше исследование показывает, что наиболее успешные компании выбирают разумное сочетание того и другого.

Компании, разрабатывающие интеллектуальные, подключенные продукты собственными силами, усваивают ключевые навыки и инфраструктуру и сохраняют больший контроль над функциями, функциями и данными о продуктах. Они также могут использовать преимущества первопроходцев и способность влиять на направление развития технологий.Компания получает собственную, более крутую кривую обучения, которая может помочь сохранить ее конкурентное преимущество. Например, хотя в большинстве производственных компаний навыки работы с программным обеспечением недостаточно развиты, Джефф Иммельт недавно сказал, что «каждая промышленная компания станет компанией-разработчиком программного обеспечения». Природа технологий для интеллектуальных подключенных продуктов ясно показывает, почему это вполне может быть правдой, и почему создание внутренних программных возможностей имеет решающее значение.

По этим причинам первые пионеры AGCO и Deere выбрали в основном собственный путь для разработки решений для интеллектуального сельскохозяйственного оборудования.GE создала крупный центр разработки программного обеспечения для создания внутренних возможностей, которые она считает стратегическими для всех бизнес-подразделений.

Однако, как и в случае с двумя предыдущими волнами ИТ, сложность, навыки, время и затраты, связанные с созданием всего стека технологий для интеллектуальных подключенных продуктов, огромны и приводят к специализации на каждом уровне. Подобно тому, как Intel специализировалась на микропроцессорах, а Oracle — на базах данных, новые фирмы, специализирующиеся на компонентах технологического стека умных, подключенных продуктов, уже появляются, и их инвестиции в технологии амортизируются в течение многих тысяч клиентов.Первопроходцы, которые выбирают внутреннюю разработку, могут переоценить свои возможности оставаться впереди и в конечном итоге замедлить сроки разработки.

Но аутсорсинг может привести к новым затратам, поскольку поставщики и партнеры требуют большей доли создаваемой стоимости. Компании, которые полагаются на партнеров, также ставят под угрозу свою способность дифференцироваться в будущем, а также свою способность накапливать и сохранять собственный опыт, необходимый для определения общей стратегии разработки продукта, управления инновациями и правильного выбора поставщиков.

Делая выбор в пользу создания или покупки, компании должны определить те технологические уровни, которые предлагают наибольшие возможности для понимания продукта, будущих инноваций и конкурентного преимущества, и отдать на аутсорсинг те, которые станут товаром или будут продвигаться слишком быстро. Например, большинству компаний следует стремиться поддерживать сильные внутренние возможности в таких областях, как проектирование устройств, пользовательский интерфейс, системная инженерия, анализ данных и быстрая разработка приложений для продуктов.

Эти варианты будут меняться со временем. На ранних стадиях развития технологии интеллектуальных подключенных продуктов количество способных и надежных поставщиков было ограничено, и поэтому компании столкнулись с необходимостью самостоятельной или индивидуальной разработки. Однако уже сейчас появляются лучшие в своем классе поставщики с готовыми решениями для подключения и облачными продуктами, безопасными высокопроизводительными платформами приложений и готовыми к использованию средствами анализа данных. Это усложняет выполнение внутренних усилий и может превратить раннее лидерство в недостаток.

5. Какие данные компания должна собирать, защищать и анализировать, чтобы максимизировать ценность своего предложения?

Данные о продуктах имеют основополагающее значение для создания ценности и конкурентного преимущества в интеллектуальных, подключенных продуктах. Но для сбора данных требуются датчики, которые увеличивают стоимость продукта, равно как и передача, хранение, защита и анализ этих данных. Компаниям также может потребоваться получить права на данные, что усложняет и увеличивает стоимость. Чтобы определить, какие типы данных обеспечивают достаточную ценность по сравнению с затратами, фирма должна рассмотреть такие вопросы, как: Как каждый тип данных создает ощутимую ценность для функциональности? Для эффективности в цепочке создания стоимости? Помогут ли данные компании понять и улучшить работу более широкой системы продуктов с течением времени? Как часто необходимо собирать данные, чтобы оптимизировать их полезность, и как долго их следует хранить?

Компании также должны учитывать риски целостности, безопасности или конфиденциальности продукта для каждого типа данных и связанные с этим затраты.Чем меньше конфиденциальных данных собирает компания, тем ниже риск утечек и сбоев в передаче данных. Когда требования к безопасности высоки, компаниям потребуются возможности для защиты данных и ограничения риска передачи путем хранения данных в самом продукте. (Более подробно мы обсудим безопасность во второй части этой серии статей.)

Типы данных, которые компания выбирает для сбора и анализа, также зависят от ее позиционирования. Если стратегия компании направлена ​​на лидерство в производительности продукта или минимизацию стоимости услуг, она обычно должна собирать обширные данные о «немедленной ценности», которые можно использовать в режиме реального времени.Это особенно важно для сложных, дорогих продуктов, для которых время простоя обходится дорого, таких как ветряные турбины или реактивные двигатели.

Компаниям, стремящимся к лидерству в системе продуктов, необходимо инвестировать в сбор и анализ более обширных данных по нескольким продуктам и внешней среде, даже для продуктов, которые компания не производит. Например, интеллектуальной подключенной системе продуктов может потребоваться собирать данные о дорожном движении, погодных условиях и ценах на топливо в разных местах для всего парка транспортных средств.

Различные стратегии предполагают различные варианты сбора данных. Компания Nest, стремящаяся стать лидером в области энергоэффективности и стоимости энергии, собирает обширные данные как об использовании продуктов, так и о пиковых нагрузках в энергосистеме. Это позволило реализовать программу вознаграждений в час пик, которая повышает температуру термостата кондиционера для жилых помещений, чтобы снизить потребление энергии в периоды пикового спроса, и предварительно охлаждает дом до начала пикового спроса. Сотрудничая с поставщиками энергии, защищая данные, которые они предоставляют, и интегрируя их с данными клиентов, Nest позволяет клиентам получать скидки или кредиты от своего поставщика энергии и использовать меньше энергии, когда все остальные используют больше.

6. Как компания управляет правами собственности и правами доступа к своим данным о продуктах?

Поскольку компания выбирает, какие данные собирать и анализировать, она должна определить, как защитить права на данные и управлять доступом к данным. Ключ в том, кто на самом деле владеет данными. Производитель может владеть продуктом, но данные об использовании продукта потенциально принадлежат покупателю. Например, кто является законным владельцем потока данных от интеллектуального подключенного двигателя самолета — поставщик двигателя, производитель планера или авиакомпания, которая владеет и эксплуатирует самолеты?

Существует ряд вариантов установки прав на данные для интеллектуальных подключенных продуктов.Компании могут претендовать на прямое владение данными о продуктах или на совместное владение. Существуют также различные уровни прав на использование, включая соглашения о неразглашении, право на обмен данными или право на их продажу. Фирмы должны определить свой подход к прозрачности сбора и использования данных. Права на данные могут быть изложены в явном соглашении или скрыты в документах, напечатанных мелким шрифтом, или труднопонятных шаблонных документах. Хотя мы наблюдаем ранние этапы движения к большей прозрачности сбора данных в различных отраслях, стандарты раскрытия данных и прав собственности часто еще не установлены.

Другой вариант управления правами на данные и доступом включает создание системы обмена данными с поставщиками компонентов для предоставления информации о состоянии и производительности компонента, но не о его местонахождении. Однако ограничение доступа поставщиков к данным может уменьшить потенциальные выгоды, если у поставщика нет полного понимания того, как используются продукты, что замедляет внедрение инноваций.

Клиенты и пользователи хотят иметь право голоса в этом выборе. Некоторые клиенты сегодня гораздо охотнее, чем другие, делятся данными об использовании своего продукта.Например, частью ценностного предложения Fitbit является его способность делиться через социальные сети личной информацией о фитнесе, которую он собирает. Но не каждый клиент хочет делиться этими данными. Точно так же осторожные водители могут захотеть поделиться данными о своих привычках вождения со страховыми компаниями или компаниями по аренде автомобилей, чтобы снизить страховые взносы или сборы, но другие могут сопротивляться. Фирмы должны будут предоставить клиентам четкое ценностное предложение, чтобы побудить их поделиться данными об использовании или другими данными. По мере того, как потребители будут лучше осознавать ценность, которую данные генерируют в цепочке создания стоимости, они станут более активными и требовательными участниками в принятии решений о том, какие данные собираются, как они используются и кому это выгодно.

Сегодня часто можно увидеть соглашения «кликни», дающие широкое согласие на сбор данных о продукте при первом использовании интеллектуального подключенного продукта. Это согласие позволяет компаниям без разбора собирать данные о продуктах и ​​использовать их с небольшими ограничениями. Мы ожидаем, что со временем появятся более строгие договорные рамки и механизмы, регулирующие эти права, для определения и защиты интеллектуальной собственности, связанной с интеллектуальными, подключенными данными о продуктах. Компаниям следует опережать эту тенденцию, особенно в отношении данных о продуктах, которые им действительно необходимо собирать для повышения ценности.

Тщательное управление данными также будет иметь важное значение, особенно в строго регулируемых отраслях, таких как медицинские устройства. Во многих таких областях уже действуют нормативные стандарты для доступа к данным и безопасности. Компания Biotronik создала инфраструктуру, которая позволяет безопасно собирать информацию о пациентах, такую ​​как события аритмии или состояние батареи кардиостимулятора, и делиться ею только с определенной аудиторией — врачом пациента. Однако независимо от отрасли управление данными будет важной возможностью, и утечка данных приведет к серьезным последствиям, независимо от того, кто виноват.Текущий риск безопасности является частью экономического обоснования того, какие данные собирать и как ими управлять.

7. Должна ли компания полностью или частично отказаться от каналов сбыта или сетей обслуживания?

Интеллектуальные, подключенные продукты позволяют фирмам поддерживать прямые и тесные отношения с клиентами, что может снизить потребность в партнерах по каналам сбыта. Компании также могут диагностировать проблемы с производительностью продукта и сбои, а иногда и производить ремонт удаленно, что снижает зависимость от сервисных партнеров.Сводя к минимуму роль посредников, компании потенциально могут получать новые доходы и увеличивать прибыль. Они также могут улучшить свои знания о потребностях клиентов, повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность, более непосредственно информируя клиентов о ценности продукта.

Tesla, например, нарушила статус-кво в автомобильной промышленности, продавая свои автомобили напрямую потребителям, а не через традиционную дилерскую сеть. Это упростило ценообразование фирмы — потребители платят полную цену, указанную на стикере, избегая торговли, обычной в дилерских центрах, — что значительно повысило удовлетворенность клиентов.Исключая участие третьих лиц в ремонте, Tesla получает прибыль и укрепляет отношения с клиентами. Фирма передает обновления программного обеспечения на свои автомобили, постоянно улучшая качество обслуживания клиентов и давая водителям эквивалент «запаха новой машины» с каждым обновлением. Когда мониторинг обнаруживает, что автомобиль Tesla подлежит ремонту, автомобиль либо самостоятельно вызывает удаленный ремонт с помощью программного обеспечения, либо отправляет клиенту уведомление с приглашением попросить камердинера доставить его на объект Tesla.Недавно компания Consumer Reports заняла первое место в рейтинге удовлетворенности клиентов.

Хотя дезинтермедиация имеет определенные преимущества, некоторый уровень физической близости к клиентам по-прежнему требуется и желателен в большинстве отраслей. Клиенты должны принять доставку, а иногда и установить физический продукт, и некоторые виды сервисных визитов по-прежнему необходимы. Кроме того, у клиентов могут быть прочные отношения с торговыми посредниками и каналами, которые предлагают им более широкую линейку продуктов и глубокие знания в данной области.Когда производители принижают роль ценных торговых партнеров, они рискуют уступить их конкурентам, чья стратегия заключается в привлечении партнеров. Кроме того, принятие на себя ролей, которые ранее выполнялись партнерами, таких как прямые продажи или обслуживание, может быть сложной задачей, связанной с высокими начальными затратами и крупными новыми инвестициями в функции цепочки создания стоимости, такие как продажи, логистика, запасы и инфраструктура.

Решение об отказе от посредника в канале или сервисном партнере будет в значительной степени зависеть от типа партнерской сети, которой управляет фирма.Партнеры просто распространяют продукты или играют важную роль в обучении и обслуживании на местах? Какой процент действий партнеров можно заменить с помощью интеллектуальных подключенных продуктов? Понимают ли клиенты ценность устранения посредников? Понимают ли клиенты, что традиционные отношения с установленными каналами больше не нужны и требуют дополнительных затрат?

Интеллектуальные, подключенные продукты предлагают новый богатый набор возможностей для создания ценности и роста.Однако усилия по использованию этих возможностей не обойдутся без проблем. Некоторые из самых больших стратегических рисков включают следующее:

Добавление функций, за которые клиенты не хотят платить.

Тот факт, что функция теперь возможна, не означает, что у клиента есть четкое ценностное предложение. Добавление расширенных возможностей и опций может привести к уменьшению отдачи из-за стоимости и сложности использования.

Недооценка рисков безопасности и конфиденциальности.

Интеллектуальные, подключенные продукты открывают новые основные шлюзы для корпоративных систем и данных, требуя усиленной сетевой безопасности, безопасности устройств и датчиков, а также шифрования информации.

Неспособность предвидеть новые конкурентные угрозы.

Новые конкуренты, предлагающие продукты с интеллектуальными, подключенными возможностями (такими как подключение и встроенное программное обеспечение) или бизнес-модели, основанные на производительности или услугах, могут быстро появиться и изменить конкуренцию и отраслевые границы.

Слишком долгое ожидание начала работы.

Медленное продвижение позволяет конкурентам и новым участникам закрепиться, начать собирать и анализировать данные и двигаться вверх по кривой обучения.

Переоценка внутренних возможностей.

Переход к умным, подключенным продуктам потребует новых технологий, навыков и процессов по всей цепочке создания стоимости (например, аналитика больших данных, системная инженерия и разработка программных приложений).Крайне важна реалистичная оценка того, какие возможности следует развивать собственными силами, а какие должны развивать новые партнеры.

8. Следует ли компании изменить свою бизнес-модель?

Производители традиционно сосредотачивались на производстве физического товара и получении ценности путем передачи права собственности на товар покупателю посредством сделки купли-продажи. В этом случае владелец несет ответственность за расходы на обслуживание продукта и другие расходы на использование, при этом неся риски простоя и других отказов и дефектов продукта, не покрываемых гарантией.

Интеллектуальные, подключенные продукты позволяют радикально изменить эту давнюю бизнес-модель. Благодаря доступу к данным о продукте и способности предвидеть, сокращать количество и устранять неисправности производитель имеет беспрецедентную возможность влиять на производительность продукта и оптимизировать обслуживание. Это открывает спектр новых бизнес-моделей для извлечения ценности, от версии традиционной модели владения, когда клиент получает выгоду от новой эффективности обслуживания, до модели «продукт как услуга», в которой производитель сохраняет за собой право собственности и берет на себя полную ответственность. для затрат на эксплуатацию продукта и обслуживания в обмен на текущую плату.Клиенты платят по факту, а не вперед. Здесь стоимость улучшения характеристик продукта, которая снижает эксплуатационные расходы (например, повышение энергоэффективности) и эффективность обслуживания, фиксируется производителем.

Интеллектуальные, подключенные продукты создают дилемму для производителей, особенно тех, которые производят сложные, долговечные продукты, для которых запасные части и обслуживание приносят значительный доход и часто непропорциональную прибыль. У Whirlpool, например, в настоящее время хорошо развит бизнес по продаже запасных частей и контрактов на обслуживание — модель, которая может притупить стимулы к тому, чтобы делать продукты более надежными, долговечными и легко ремонтируемыми.Если бы вместо этого Whirlpool перешла к модели «продукт как услуга», при которой она сохраняла бы право собственности на продукт, а покупатель просто платил бы за использование машины, экономические стимулы были бы перевернуты с ног на голову.

Рентабельность моделей «продукт как услуга» зависит от ценообразования и условий контрактов, которые являются функцией переговорной силы. Модели «продукт как услуга» могут увеличить влияние покупателей, поскольку клиенты могут переключиться после окончания срока действия контракта (если продукт не встроен, как в случае с лифтом), в отличие от бессрочного владения.

Совместное использование продуктов, разновидность модели «продукт как услуга», фокусируется на более эффективном использовании продуктов, которые используются с перерывами. Клиенты платят за использование продукта (например, автомобиля или велосипеда), когда он им нужен, а компания (например, Zipcar или Hubway) несет ответственность за все остальное. Совместное использование продуктов распространяется на немобильные продукты, такие как дома.

Компании также могут использовать гибридные модели между крайними вариантами модели «продукт как услуга» и традиционной собственностью, например, продажи продуктов в сочетании с гарантией или контрактами на обслуживание или продажи продуктов в сочетании с контрактами, основанными на результатах.Контракты на обслуживание позволяют производителю поддерживать обслуживание внутри компании и получать больше выгоды от повышения эффективности обслуживания. В контракте на основе производительности производитель продает продукт вместе с контрактом, который обещает, что продукт будет работать в соответствии с определенными характеристиками (например, в процентах от времени безотказной работы). Здесь передается право собственности, но производитель сохраняет за собой ответственность и несет риск за работоспособность продукта.

9. Должна ли компания входить в новый бизнес, монетизируя данные о своих продуктах, продавая их внешним сторонам?

Компании могут обнаружить, что данные, которые они собирают с помощью интеллектуальных подключенных продуктов, представляют ценность не только для традиционных клиентов, но и для других организаций.Компании также могут обнаружить, что они могут собирать дополнительные данные, помимо тех, которые им необходимы для оптимизации ценности продукта, которые представляют ценность для других организаций. В любом случае это может привести к появлению новых услуг или даже нового бизнеса.

Данные о характеристиках компонентов продукта, например, могут быть ценными для поставщиков этих компонентов. Данные об условиях вождения или задержках, собранные парком транспортных средств, могут быть ценными для других водителей, операторов логистических систем или дорожно-ремонтных бригад.Данные о характеристиках вождения могут быть полезны операторам автопарков или страховым компаниям.

Опять же, выбирая способ извлечения новой ценности из данных о продукте, компании должны учитывать вероятную реакцию основных клиентов. В то время как некоторые из них могут не заботиться о том, как используются их данные, другие могут серьезно относиться к конфиденциальности и повторному использованию данных. Компании должны будут определить механизмы для предоставления ценных данных третьим сторонам без отчуждения клиентов. Например, компания может не продавать данные об отдельных клиентах, а скорее собирать или собирать данные о моделях покупок, привычках вождения или потреблении энергии.

10. Должна ли компания расширять сферу своей деятельности?

Интеллектуальные, подключенные продукты не только преобразуют существующие продукты, но и часто расширяют границы отрасли. Продукты, которые были отдельными и отличными друг от друга, могут стать частью оптимизированных систем связанных продуктов или компонентами систем систем. Сдвигающиеся границы означают, что компании, которые десятилетиями были лидерами отрасли, могут играть скорее вспомогательную роль в более широком ландшафте.

Появление продуктовых систем и систем систем приводит как минимум к двум типам стратегического выбора в отношении охвата компании.Во-первых, следует ли компании расширяться за счет сопутствующих продуктов или других частей системы систем. Во-вторых, должна ли компания стремиться предоставить платформу, которая соединяет соответствующие продукты и информацию, даже если она не производит и не контролирует все части.

У компаний может возникнуть соблазн заняться сопутствующими продуктами, чтобы воспользоваться большими возможностями, но выход на сопутствующие продукты всегда связан с риском и потребностью в новых возможностях. Перед входом компании должны определить четкое ценностное предложение.Расширение ассортимента продукции будет наиболее привлекательным там, где есть большие возможности для повышения производительности за счет совместной разработки сопутствующих продуктов для оптимизации системы. В качестве альтернативы, если оптимизация не зависит от дизайна отдельных продуктов, компании может быть выгоднее придерживаться своего вязания и обеспечивать открытую связь с родственными продуктами, произведенными другими. Успех зависит не столько от традиционного дизайна продукта, сколько от системной инженерии.

Интеллектуальные, подключенные продукты откроют новую эру роста производительности за счет ИТ в то время, когда влияние предыдущих волн ИТ в значительной степени исчерпало себя.

Компании, чьи продукты (и связанные с ними технологические возможности) играют центральную роль в общей работе и производительности системы продуктов, такие как горнодобывающие машины Joy Global, будут в лучшем положении для ввода сопутствующих продуктов и интеграции системы. Производители, которые производят менее важные для системы машины, такие как грузовики, которые перевозят материал, добытый из-под земли, будут иметь меньше возможностей и доверия в глазах клиентов, чтобы взять на себя более широкую роль системного поставщика.

Выбор того, следует ли разрабатывать технологическую платформу, которая соединяет систему продукта или систему систем, зависит от некоторых связанных вопросов. Во-первых, может ли компания собрать необходимые ИТ-навыки и технологии, которые сильно отличаются от тех, которые требуются при разработке и производстве продуктов. Другой ключевой вопрос заключается в том, где происходит оптимизация системы. Оптимизация «внутри продукта» включает в себя интеграцию отдельных дизайнов продуктов, чтобы продукты лучше работали вместе.Оптимизация «вне продукта» происходит с помощью алгоритмов, которые связывают продукты и другую информацию, где сами продукты являются модульными. Внутренняя оптимизация продукта является наиболее убедительным аргументом в пользу расширения ассортимента сопутствующих продуктов и предложения собственной платформы. Внешняя оптимизация продукта благоприятствует открытой платформе, а платформу может предлагать компания, которая вообще не производит продукты.

Carrier Corporation предлагает пример такого выбора. Компания имеет 100-летнюю историю инноваций в разработке полного спектра оборудования HVAC, такого как печи, кондиционеры, тепловые насосы, увлажнители и вентиляторы.Компания Carrier оптимизирует производительность своей системы HVAC, интегрируя отдельные конструкции во все продукты, а ее интеллектуальная платформа для систем отопления и охлаждения Infinity объединяет их. Однако HVAC является частью более широкой системы домашней автоматизации. Компания Carrier не входила в другие области продуктов домашней автоматизации из-за потребности в совершенно других возможностях. Скорее, его платформа Infinity предоставляет интерфейсы, позволяющие интегрировать семейство продуктов HVAC в систему систем.

Наконец, по мере того как интеллектуальные, подключенные к сети продукты расширяют масштабы отрасли и границы конкуренции, многим компаниям придется переосмыслить свои корпоративные цели.Акцент смещается на более широкие потребности, которые удовлетворяют компании, а не на их традиционное определение продукта. Например, компания Trane превратилась из производителя оборудования HVAC в компанию, которая делает высокопроизводительные здания лучше для всех, кто находится внутри. По мере того, как продукты продолжают обмениваться информацией и сотрудничать в сетях, количество и разнообразие которых увеличивается, многим компаниям придется пересмотреть свою основную миссию и ценностное предложение.

Компания должна сделать четкий выбор в каждом из этих аспектов стратегии, но обеспечить, чтобы каждый выбор согласовывался с другими и усиливал их.Например, компания, претендующая на лидерство в области продуктовой системы, будет входить в связанные категории продуктов, стремиться к внутренней интеграции дизайна продукта, собирать обширные данные об использовании продукта и развивать более интенсивные внутренние возможности по всему стеку технологий. Напротив, компания, которая фокусируется на одной части продуктовой системы, должна стать лучшей в своем классе с точки зрения характеристик и функциональности и предоставить прозрачные и открытые интерфейсы, чтобы ее продукт можно было легко интегрировать и стать ценной частью. систем и платформ других компаний.В конечном счете, конкурентный успех достигается не за счет подражания конкурентам, а за счет определения отличительного ценностного предложения, которого компания может реально достичь.

Большая возможность

Умные, подключенные продукты меняют то, как создается ценность для клиентов, как компании конкурируют, и сами границы конкуренции. Эти сдвиги коснутся практически всех отраслей, прямо или косвенно. Но умные, подключенные продукты будут иметь более широкое влияние, чем это.Они повлияют на траекторию всей экономики, положив начало следующей эре роста производительности за счет ИТ для компаний, их клиентов и мировой экономики в то время, когда влияние предыдущих волн ИТ в значительной степени исчерпало себя, а производительность рост замедлился.

Эта третья волна ИТ не только создаст пошаговые улучшения возможностей и производительности продукта, но и радикально улучшит нашу способность удовлетворять многие потребности бизнеса и людей. Во многих областях продукты будут гораздо более эффективными, действенными, безопасными, надежными и более полно используемыми, сохраняя при этом скудные природные ресурсы, такие как энергия, вода и сырье.

Эта возможность стимулировать быстрые инновации и экономический рост, а вместе с ним и возвращение к росту благосостояния, появляется очень быстро. Последнее десятилетие характеризовалось сокращением внутренних затрат, осторожными инвестициями, более высокой прибыльностью корпораций, ростом слияний и поглощений и приглушенными инновациями в значительной части экономики. Этот путь привел к более медленному росту рабочих мест, более медленному повышению заработной платы и уровня жизни среднего гражданина, уменьшению чувства экономических возможностей, сомнений в капитализме и уменьшению общественной поддержки бизнеса.

Эпоха интеллектуальных подключенных продуктов может изменить эту траекторию при условии, что компании будут активно использовать эту возможность. Деловые круги и правительство вместе должны будут вооружить работников всех групп навыками участия и договориться о правилах и положениях, необходимых для установления стандартов, обеспечения инноваций, защиты данных и преодоления попыток блокировать прогресс (например, политическая оппозиция автодилеров). к Тесле).

Соединенные Штаты должны лидировать и получать несоразмерную выгоду в мире умных, подключенных продуктов, учитывая сильные стороны Америки в основных базовых технологиях, многих необходимых навыках и ключевых вспомогательных отраслях.Если эта новая волна технологий позволит США укрепить свои позиции технологического лидера в мировой экономике, это вдохнет новую жизнь в американскую мечту, способствуя созданию лучшего мира.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 2014 года.

Мораторий Трампа на новые правила правительства лишает Craft Distillers защиты, в которой они нуждаются

Странахэн

РАСКРЫТИЕ: Во время недавнего тура Rogue Ales & Spirits Тара Нурин остановилась на одну ночь в номерах, предоставленных пивоварней/ликеро-водочным заводом.

ИСПРАВЛЕНИЯ: НЕСКОЛЬКО ДИСТИЛЛЯТОРОВ УЧАСТВОВАЛИ В СОУЧРЕДИТЕЛЬНОЙ КОМИССИИ; КОМИССИЯ НЕ НАНИМАЛА ЛОББИСТА; ЧЛЕНЫ НЕ ПЛАТЯТ ВЗНОСЫ; КОМИССИЯ НЕ ЗАНИМАЕТ ПОЗИЦИИ ПО РЕГИОНАЛЬНЫМ НАЗНАЧЕНИЯМ. НЕТОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ БЫЛА ПРЕДОСТАВЛЕНА ИСТОЧНИКОМ, УЧАСТВУЮЩИМ В КОМИССИИ.

В первую субботу декабря Роб Дитрих придет на работу в три часа утра. Небо будет темным, и, поскольку это Денвер, воздух, вероятно, будет холодным. Довольно фригидно. Однако погодные условия не помешают от 500 до 600 человек собраться в палатках и толпиться на улице — некоторые до двух дней — в ожидании, когда Дитрих откроет дверь и впустит их.

Несколько часов спустя толпа заполнит часть винокурни Stranahan’s Whiskey, где Дитрих работает мастером-дистиллятором, и счастливчики получат то, за чем пришли: бутылку уникального и крайне ограниченного в этом году напитка Snowflake с надписью «Колорадо Виски». ” и частично выдерживается в бочке, в которой когда-то находились херес, вино, коньяк, текила или ром.Что некоторые, но не все покупатели этих виски поймут, так это то, что Snowflake не просто единственный в своем роде, как следует из названия, но что это также редкий американский односолодовый виски, перегоняемый из 100% солодового ячменя прямо здесь, в Денвере. .

«Значит, это шотландский виски?», — говорит Дитрих, — часто спрашивают его потребители, ошибочно полагая, что все односолодовые виски производятся в Шотландии, потому что они никогда не слышали о других.

«Нет», — говорит он им. «Это односолодовый виски, но его производят не в Шотландии.

Для справки, правовая торговая защита гарантирует, что шотландский виски, односолодовый или нет, поступает только из Шотландии. Но односолодовые виски, которые описывают виски, перегнанный в одном месте с использованием в качестве основы только соложеного ячменного сусла, могут поступать откуда угодно, и когда они пересекают американскую границу, на них обычно маркируется страна происхождения. Но вот где все становится запутанным. Когда сотрудник бара, ресторана или винного магазина ставит односолодовый виски из Шотландии, Японии или даже Тасмании (да, это вещь) на полку, она часто демонстрирует его рядом с другими односолодовыми виски.

Если эта бутылка произведена одним из примерно 75 ремесленных дистилляторов, которые производят односолодовый виски в Денвере, Сиэтле или Пеории, на ней не обязательно указывать свою страну или точную зерновую насыпь. Так что, скорее всего, она запишет его как «бурбон», «ржаной» или, может быть, «американский виски». И вот тогда эти винокуры начинают раздражаться.

«Это важно, потому что особенно сейчас, когда бум крафтового алкоголя люди хотят по-настоящему определить, что они пьют», — говорит Дитрих, чья винокурня с момента открытия в 2004 году производит исключительно односолодовые виски.«Мы перегоняем все, от зерна до бутылки, на нашей винокурне, и мы хотим, чтобы нас называли таковыми».

Разбойный эль и спиртные напитки

Он поделился своими опасениями с несколькими другими американскими производителями односолодового виски, и в прошлом году несколько его коллег сформировали Американскую комиссию по односолодовому виски (ASMWC), чтобы объединить производителей в соответствии со стандартным набором производственных требований и лоббировать налогообложение и торговлю алкоголем и табаком. Bureau (TTB) добавит «American Single Malt Whisky» в список 41 международного типа виски, признанного федеральным правительством.Наряду с образовательной программой, которая включала в себя аншлаговую сессию американских односолодовых виски на влиятельной конференции Tales of the Cocktail в барной индустрии в середине июля, производители односолодовых виски работают над получением юридического статуса, которого, по их мнению, они заслуживают.

«Категория односолодового виски широко известна во всем мире как превосходный продукт», — говорит Джейк Холшу, мастер спиртных напитков 10-го уровня, также известный как главный дистиллятор компании Rogue Ales & Spirits в штате Орегон. «А американский терруар и американский ячмень действительно создают вкусовой профиль, который невозможно воссоздать где-либо еще.

Rogue недавно присоединился к 60 другим мелким американским дистилляторам в комиссии, которая напрямую лоббирует TTB, чтобы добавить обозначение в официальный реестр. (Требуется период общественного обсуждения, хотя эти вопросы обычно не вызывают споров.) Хотя ничто не мешает кому-либо из них добровольно включать слова «американский односолодовый виски» на свои этикетки для брендинга и маркетинговой привлекательности, Холшу чувствует недостаток формальное признание не позволяет его виски получить легитимность и известность, которых он заслуживает.

Разбойный эль и спиртные напитки

«Я надеюсь, что в конечном итоге торговые партнеры, такие как Европейский Союз, дадут ему такой подъем (который может поставить его) выше любого другого односолодового крафтового виски», — говорит он.

По словам соучредителя комиссии Кристиана Крогстада из ликеро-водочного завода House Spirits Distillery в Портленде, штат Орегон, главный регулирующий чиновник TTB согласился удовлетворить запрос… теоретически.Нет, благодаря мораторию администрации Трампа на новые правила агентства, он ничего не может сделать.

«Это редкий случай, когда промышленность и регулирующий орган действительно согласны», — говорит Крогстад, сетуя на иронию.

Застой не беспокоит всех, кто производит американский односолодовый виски. Лэнс Уинтерс, главный дистиллятор компании St. George Spirits в Аламеде, Калифорния, который утверждает, что был одним из первых трех американцев, открывших этот стиль, не поддерживает кампанию.Он считает, что его коллеги должны просто продолжать использовать американский односолодовый термин «причудливо», пока они правдивы о том, что в нем содержится и где оно производится.

«Когда я только начинал, я бы не хотел, чтобы кто-то другой рассказывал мне, что такое односолодовый виски. Я бы предпочел, чтобы у людей было больше свободы для выражения своей творческой стороны», — говорит он.

Странахэн

Но сторонники утверждают, что федеральный стандарт повысит искомую прозрачность Уинтерса, предоставив больше информации и установив правила того, кто и когда может использовать этот термин. Они также говорят, что предложенное комиссией определение, которое, в отличие от шотландского, бурбона и большинства других виски, не требует минимального периода созревания, дает им достаточно места для инноваций.

«В рамках этих очень ограничительных категорий вы обнаружите, что производители все еще имеют массу свободы», — говорит Хольшу.Например, он говорит, что, согласно комиссии, «вы должны использовать 100% солодовый ячмень, но не сказано, какой тип или сколько разных ячменей вы можете использовать».

Согласно рекомендациям — опять же, в отличие от шотландского виски или бурбона — американский односолодовый виски может выдерживаться в дубовых бочках любого типа, новых или бывших в употреблении.

Holshue по-прежнему сможет начать процесс выдержки в бывших в употреблении пивных бочках Rogue, как он в настоящее время делает с парой или двумя партиями, а Дитрих мог бы продолжить выдержку своей жидкости в новом дубе, чьи девственные ванильные, карамельные и древесные эссенции содержат концентрированную и стойкий вкус.Точно так же Holshue может по-прежнему выпускать бренд Rogue, так называемый «Орегонский односолодовый виски», а Дитрих может напомнить своим терпеливым, холодным клиентам, что «Колорадо-виски» Snowflake содержит чистую воду Скалистых гор.

Но если некоторые винокурни добьются своего, свобода географически маркировать жидкость по своему выбору может не длиться вечно. После того, как им, предположительно, удастся легализовать номенклатуру американского односолодового виски, их следующей целью может быть заставить правительство размещать эти виски в регионах, чтобы вместо производства причудливого «орегонского виски» Rogue, скорее всего, производил что-то под названием «Тихоокеанский северо-западный односолодовый виски» и Stranahan’s будет продавать «Юго-западный односолодовый виски».

Однако, если текущие тенденции сохранятся, покупателям Дитриха будет все равно, как он называет свой виски Snowflake. Они все еще будут стоять в очереди в течение нескольких дней — на морозе — чтобы купить его.

Как провести конкурс в социальных сетях, который привлечет массу внимания (11 идей для конкурса)

Существует так много правил и руководств, требуется так много планирования и подготовки. Конкурс может быть лучшей тактикой, которую вы когда-либо применяли для расширения охвата, привлечения трафика на сайт и привлечения потенциальных клиентов, но вы должны убедиться, что делаете это правильно.

Вот как вы можете настроиться на успех, участвуя в конкурсах на Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram.

Как провести конкурс на Facebook

Facebook является наиболее широко используемой платформой социальных сетей, поэтому проведение конкурса на Facebook имеет смысл. В конце концов, ваши перспективы, скорее всего, зависают здесь. Вот несколько рекомендаций:

Соблюдайте правила

Прежде чем начать свой конкурс на Facebook, убедитесь, что вы действительно можете проводить его на законных основаниях.Facebook расправился с конкурсами из-за проблем с ответственностью, поэтому заранее ознакомьтесь с их строгими правилами. Вот некоторые из этих правил: 

  • Вы обязаны сообщить условия конкурса.
  • Вы должны признать, что Facebook не спонсирует конкурс и не несет ответственности за его администрирование.
  • Вы не можете использовать личные временные рамки в качестве механизма участия в конкурсе (например, совместное использование, отметка и т. д.).

В общем, вы можете предположить, что вы несете ответственность за юридическую и материально-техническую части вашего конкурса; Facebook просто предоставляет людям.

Чтобы узнать больше о правилах конкурса Facebook, посетите их правила страницы.

Включить форму на целевую страницу для создания потенциальных клиентов

Если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов с помощью вашего конкурса, вы можете добавить форму непосредственно на свою целевую страницу. Это значительно облегчит процесс для тех, кто пытается зарегистрироваться для участия в конкурсе. Не заставляйте участников копаться в куче правил или лабиринте ссылок, чтобы добраться туда, куда они хотят.

Создайте свои собственные положения и условия / Страница официальных правил

Facebook ясно дает понять, что вы должны предоставить официальные условия, правила и квалификационные требования для вашего конкурса.Вам необходимо «включить полную версию Facebook от каждого участника или участника и включить подтверждение того, что акция никоим образом не спонсируется, не одобряется, не управляется и не связана с Facebook». Кроме того, важно предоставить информацию о раскрытии — если участник заполняет форму и предоставляет вам личную информацию, эта информация направляется вам, а не Facebook.

Используйте сторонние приложения

Самый распространенный и эффективный способ управления конкурсами на Facebook — это использование сторонних приложений — например, ShortStack, Woobox и Offerpop.Все это упрощает отслеживание участия и измерение вовлеченности.

Подарите что-нибудь потрясающее

Если вы просите людей заполнить форму, рассказать историю об их первом знакомстве с вашим брендом или объяснить, почему им нравится ваш продукт, паршивый брелок не будет стимулировать многих участников. Если у вас есть потрясающий приз, люди с большей вероятностью приложат серьезные усилия к вашему конкурсу.

Помните о своих целях и измеряйте результаты

Вы можете создать самый впечатляющий конкурс в мире, но если он не соответствует вашим целям или если вы не правильно его измерили, кого это действительно волнует? Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов из своего конкурса, вы знаете, что вам нужно собирать информацию об участниках через форму.Если вы хотите увеличить охват и узнаваемость бренда, попросите участников каким-либо образом участвовать в конкурсе. Какой бы ни была цель, Facebook Insights может сообщить вам, насколько вырос ваш охват, или вы можете инвестировать в маркетинговое программное обеспечение замкнутого цикла, чтобы отслеживать количество привлеченных лидов и рост вашего охвата.

Как провести конкурс в Твиттере

Почти 330 миллионов человек активны в Твиттере, и 40% пользователей Твиттера купили что-то, увидев это на платформе.Это делает его отличной платформой для распространения информации о бренде посредством конкурса.

Соблюдайте правила

Когда вы проводите конкурс, как и в любой другой день в Твиттере, убедитесь, что вы следуете правилам Твиттера. Не поощряйте нечестное поведение, например создание нескольких учетных записей или повторную публикацию одного и того же твита. Тем не менее, поощряйте хорошее поведение, такое как актуальность темы и творческий подход. Ваши участники также должны соблюдать применимые законы и правила — Твиттер ясно дает понять, что эта часть находится под вашей ответственностью.Другими словами, вы пишете официальные правила, и любая юридическая реакция будет вашей проблемой, а не Twitter.

Установите свои цели

Если вы не знаете, чего хотите добиться в конкурсе, как вы узнаете, достигли ли вы этого? Кроме того, ваши цели помогут вам понять, как проводить конкурс. Например, если вы хотите продвигать определенное событие или предложение, пусть ваши участники твитят ссылку на него; просто убедитесь, что вы используете токены отслеживания для измерения ваших лидов и кликов, чтобы точно увидеть, насколько успешным был конкурс.С другой стороны, если вы пытаетесь увеличить охват, попросите участников ретвитнуть исходный твит, который вы отправили о конкурсе. И если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, требуйте, чтобы ваши участники подписывались на вас, чтобы иметь право на участие.

Эй, любители слов! RT, чтобы выиграть игровую карту на 50 долларов! Один победитель в неделю, победитель определяется по пятницам, конкурс заканчивается 7/1 #ZyngaLove50

— Слова с друзьями (@WordsWFriends) 26 июня 2012 г.

Уточняйте детали, включая тип и время конкурса

Есть несколько типов состязаний, которые вы можете выбрать, поэтому убедитесь, что вы выбрали тот, который соответствует вашим целям.Популярные типы конкурсов в Твиттере включают: 

  • Конкурсы в стиле тотализатора — отлично подходит для привлечения лидов, если они зарегистрируются на вашем сайте, или охвата, если вам требуется подписка и ретвит для участия.
  • Конкурсы подписей или креативных ответов  – отлично подходит для повышения вовлеченности.
  • Фотоконкурсы — отлично подходит для распространения информации о вашем конкурсе, если вы требуете, чтобы они разместили фотографию в своей собственной ленте Twitter.

Вам также необходимо выяснить, когда состоится конкурс, как долго он продлится и когда будет объявлено о конкурсе — будет ли это за несколько дней до этого через ваш блог и другие социальные сети или всего за несколько минут до Конкурс? После того, как вы определили свои цели, детали, подобные этим, являются легкой частью.

Предложите пользователям упомянуть вас или создать специальный хэштег для конкурса

Невозможно честно выбрать победителя конкурса, если вы не можете найти и просмотреть все заявки. Убедитесь, что вы настроены на успех, создав потоки, специально посвященные конкурсу.

Когда вы публикуете в Твиттере объявление о том, что вы проводите конкурс, попросите пользователей включить в свой твит либо @упоминание о вас, либо конкретный хэштег, посвященный конкурсу или кампании, которую вы проводите в данный момент.Таким образом, вы можете четко видеть всех участников, что значительно облегчит вашу жизнь, когда придет время выбирать победителя.

Измерьте свои результаты

Отслеживайте свой хэштег конкурса с течением времени с помощью стороннего приложения, используйте ссылку bit.ly для конкретного конкурса или просматривайте любой трафик, генерируемый конкурсом, с помощью аналитической платформы или вашего маркетингового программного обеспечения.

Как провести конкурс на Pinterest

У Pinterest более 322 миллионов активных пользователей в месяц, и около 70% из них — женщины.Если ваша целевая аудитория — женщины, и вы работаете в творческой или визуальной индустрии, Pinterest — отличный выбор для вашего конкурса. Вот несколько советов, чтобы выбить его из парка:

Соблюдайте правила этикета для булавок

Pinterest смягчил правила проведения конкурсов: 

  • Не предполагайте, что ваш конкурс одобрен Pinterest.
  • Не требовать от пользователей сохранения определенного изображения.
  • Не разрешайте более одного входа на человека.
  • Соблюдайте правила использования бренда Pinterest и условия обслуживания.

 Короче говоря, Pinterest призывает пользователей быть уважительными и искренними. Для более глубокого понимания их правил ознакомьтесь с их Принципами сообщества.

Этот конкурс от Garnet Hill полностью соответствует тому, чем любят заниматься пиннеры.

Сделать объявление

Используйте свои социальные сети. Не просто объявите, что у вас есть конкурс на Pinterest; расскажите своим подписчикам в Твиттере, своим поклонникам в Facebook и вашим подписчикам в Instagram.В зависимости от продолжительности конкурса, вы должны сделать рекламу в социальных сетях регулярной частью своего расписания в социальных сетях, чтобы поощрять участие.

Четко сформулируйте правила конкурса

Если вы просите участников создать совершенно новую доску для вашего конкурса, например Garnet Hill, или хотите, чтобы они просто сделали репост одного изображения, сообщите участникам об этом, чтобы они могли правильно следовать вашим правилам. Включите маркированный список правил прямо на повторное изображение. За изображением включите ссылку на более подробную информацию о вашем конкурсе, используя целевую страницу на вашем веб-сайте.

Помните о своих целях и измеряйте результаты

Адаптируйте свое соревнование в соответствии с вашими целями и соответственно оценивайте свои результаты. Например, если вы хотите генерировать потенциальных клиентов и вас не волнует вовлеченность, вы не будете измерять охват. Если вы согласуете свои цели и показатели с вашим конкурсом, вы добьетесь гораздо большего успеха в долгосрочной перспективе.

Используйте предопределенный хэштег для поиска материалов

Используйте хэштег, чтобы люди могли следить за конкурсными работами на Pinterest.Это поможет распространить информацию о вашем конкурсе, а также поможет найти участников. Если вы требуете, чтобы участники создали доску для вашего конкурса, попросите их использовать предварительно определенный хэштег на своих изображениях, чтобы его было легко найти. Или они просто копируют оригинальное изображение конкурса? Это легко — просто нажмите на булавку, чтобы увидеть, кто ее повторно закрепил!

Получите приз, который понравится вашей аудитории


Если участники создают целую доску в своей учетной записи Pinterest, посвященную вашей компании, вам нужно раздать что-то действительно потрясающее.Чем больше усилий нужно приложить вашим участникам, тем лучше должен быть приз. Вы соберете меньше участников в конкурсе, раздающем koozie, чем в конкурсе, раздающем целую спальню. Кроме того, такой приз, как красивый новый спальный гарнитур, отвечает интересам пользователей Pinterest — красивые, наглядные предметы.

Как провести конкурс в Instagram

Как и Pinterest, Instagram — это визуальная социальная медиа-платформа. Если у вас есть эстетические продукты или вы создаете яркую кампанию, на этой платформе все будет хорошо.Вот несколько советов, как получить максимальную отдачу от конкурса в Instagram:

Следуйте рекомендациям

Instagram, который теперь принадлежит Facebook, но управляется независимо, имеет аналогичные правила проведения конкурсов. Самый большой из них заключается в том, что Instagram не хочет никаких выражений, подразумевающих одобрение, и они не хотят участвовать в управлении конкурсом. Подробнее о правилах конкурса в Instagram можно прочитать здесь.

Установите свои цели и четко сформулируйте правила

Ваши цели должны быть напрямую связаны с тем, как вы проводите соревнование.Если вы хотите привлечь трафик на свой веб-сайт, заставьте участников идти туда, чтобы войти. Если вы больше заинтересованы в повышении вовлеченности, попросите их оставить комментарий. Вы являетесь владельцем своего конкурса, поэтому только вам решать, что требуется для участия.


Сделать объявление

фотографии в Instagram так быстро пролетают через ленту, что у вас могут возникнуть проблемы с успехом только с одним объявлением о конкурсе. Продвигайте конкурс на своем сайте и в других социальных сетях, чтобы привлечь как можно больше участников.Вы, безусловно, можете опубликовать информацию о конкурсе несколько раз, если будете проявлять творческий подход и всегда создавать уникальные обновления.

Подпишитесь на тему, чтобы вдохновить своих подписчиков

Вы в настоящее время проводите кампанию, параллельно с которой хотите провести свой конкурс? Следуйте той же теме. Ваши подписчики в Instagram, безусловно, творческие люди, поэтому, даже если вы компания B2B, они найдут способ добавить интереса к вашему бренду. Например, GE провела конкурс в Instagram, используя хэштег #geinspiredme.После конкурса они разместили лучшие фотографии в виде доски на своем аккаунте в Pinterest.

Используйте хэштег или RSS-канал для фильтрации отправленных материалов

Использование хэштега, как это сделала GE, — отличный способ отфильтровать ваш конкурс. Однако, если вы получите тысячи заявок, может быть сложно отсеять их все. Поэтому в дополнение к хэштегу попробуйте фильтровать с помощью RSS-канала. Webstagram позволяет выполнять поиск по хэштегу, и вы можете просматривать каждую фотографию в Instagram, используя этот тег, с оригинальной подписью и комментариями.

Измерьте свои результаты

Statigram — отличный сайт для управления, измерения и продвижения в Instagram. И, к счастью для вас, в нем даже есть раздел «Конкурс» с набором инструментов для проведения фотоконкурсов. Теперь, когда у вас есть все инструменты, работающие на вас, сопоставьте свою тактику измерения с вашими целями и правилами, и ваше соревнование должно быть легким.

Идеи для конкурса в социальных сетях (с примерами)

После того, как вы определили, на каком канале (каналах) проводить конкурс, начинается самое интересное: описание деталей и правил участия.Ниже приведены несколько идей для конкурсов, которые помогут вам раскрыть свои творческие способности:

1. Попросите их отметить друга или поделиться, чтобы выиграть.

Это один из наиболее распространенных видов конкурса в социальных сетях, поскольку он требует от участников распространения информации, что, в свою очередь, привлекает других участников.

Журнал 209 использовал Instagram для продвижения своего конкурса, чтобы они могли использовать преимущества хэштегов. Обратите внимание, что они использовали местные хэштеги, а это означает, что они, скорее всего, получат участников из своего региона, что обеспечивает более целенаправленный подход к конкурсу.Конечным результатом являются новые местные подписчики, которым может быть интересен дополнительный контент из журнала.

2. Попросите их продемонстрировать свои творческие способности.

Многие люди по своей природе креативны, но если они не работают в творческой сфере, у них может не быть возможности заниматься творчеством так часто, как им хотелось бы. Вот почему конкурсы рисунков, стихов и рисунков — отличный выбор для социальных сетей: участников мотивирует как приз, так и способ его получения.

Этот конкурс в Твиттере от Tony Hawk, SkateJam и Adobe является отличным примером по нескольким причинам: 

  • Это партнерство между несколькими брендами, которые могут осуществлять перекрестное продвижение.
  • По правилам конкурса для участия необходимо использовать один из продуктов бренда.
  • Участники могут не только получить классный приз, но и увидеть свои рисунки в игре! Как это круто?

3. Попросите их выйти на камеру.

Фотоконкурсы — отличный вариант, потому что многие люди используют платформы социальных сетей с мобильных устройств.Это означает, что камера, скорее всего, встроена в устройство, которое они используют, когда впервые видят объявление о конкурсе, что обеспечивает беспрепятственный вход. Кроме того, может быть весело побыть моделью в течение дня.

Torrid, бренд одежды больших размеров, стремится к тому, чтобы их клиенты чувствовали себя уверенно и красиво, надевая их продукцию. Имея это в виду, фотоконкурсы, подобные этому, который они проводили на Facebook, в значительной степени соответствуют их общему бренду.

4. Попросите их поделиться своим мнением.

Если вы когда-либо читали раздел комментариев к популярному сообщению в социальных сетях, вы знаете, что люди общительны и любят делиться своим мнением. Попробуйте предложить участникам вопрос, на который они должны ответить, чтобы принять участие в конкурсе. Попросив их поделиться своим мнением, вы заставляете их задуматься о теме, связанной с вашим брендом, и получаете выгоду от участия и взаимодействия, которые происходят в результате.

Nanu, компания, которая предлагает персонализированные подушки, решила спросить пользователей Twitter об их привычках вздремнуть, чтобы получить шанс выиграть бесплатный продукт.Это распространяет информацию об их продукте, оставаясь при этом в теме, привлекая внимание к их предложениям.

5. Попросите их внести свой вклад и быть отмеченными.

Признание является распространенным мотиватором, поэтому конкурсы, в которых участие является призом, могут иметь довольно приличный успех. Такие конкурсы — отличная идея, потому что: 

  • Вы получаете бесплатный контент в виде взносов.
  • Приз поощряется за лучший вклад.
  • Вы получаете потрясающую узнаваемость бренда, поскольку участники должны подумать о том, какой вклад они хотят внести.

В некоторых случаях простое появление может быть достаточно хорошей наградой, чтобы мотивировать людей участвовать. В других случаях вы можете подумать о дополнительном призе, подобно тому, как это делает пример с Тони Хоуком.

Этот пример НАСА на Pinterest особенно хорош, потому что он предназначен для учащихся K-12 в качестве абитуриентов, повышая интерес к области STEM. Приз тоже довольно крутой: победитель может похвастаться тем, что он внес свой вклад в космический проект.

6. Попросите их посмеяться.

Говорят, что смех отнимает у нас годы жизни, и его использование в социальных сетях может привнести часть этой энергии в ваш маркетинг. Один из лучших способов включить юмор в конкурс в социальных сетях — конкурс подписей. Разместите фотографию без контекста, попросите участников подписать фотографию, чтобы принять участие в конкурсе, а затем объявите победителем самую смешную работу.

Отдел выпускников УБЯ провел один из таких конкурсов в Твиттере. Это особенно хорошо работает не только с точки зрения юмора, но и потому, что напоминает выпускникам о сумасшедших выходках колледжа.Чем больше УБЯ сможет использовать этот фактор ностальгии, тем лучше станут их отношения с выпускниками.

7. Попросите их проголосовать.

Конкурсы с элементом голосования отлично подходят для вовлечения, поскольку они побуждают пользователей взаимодействовать, чтобы победить, и в интересах участников распространять информацию.

Конкурс на Facebook от Inked Magazine — отличный тому пример. Победитель попадает на обложку этого известного издания в дополнение к довольно серьезным денежным выигрышам.Журнал Inked Magazine предлагает подписчикам принять участие в голосовании, и финалисты также, вероятно, попросят принять участие свой круг влияния. Это повышает узнаваемость бренда Inked Magazine.

8. Спросите их, что они знают.

Одна из самых крутых особенностей социальных сетей — скорость обмена информацией. Одна из идей конкурса состоит в том, чтобы использовать это, побуждая людей демонстрировать свои знания. Это можно сделать, попросив их ответить на простой вопрос, решить головоломку или написать статью.

Asymptote Journal попадает в эту категорию, продвигая свой конкурс эссе на Pinterest. Участники получают шанс выиграть призы, распространяя информацию об авторе, о котором они хотят, чтобы другие знали.

9. Попросите их разделить с вами часть своей жизни.

Наибольший успех в социальных сетях имеют бренды, создающие сообщество. Это начинается с гуманизации бренда, а также демонстрации сострадания к его последователям. Есть ли лучший способ сделать это, чем не публиковать свои социальные посты о вас? Вместо этого создайте конкурс, посвященный отдельным людям в вашем сообществе.Задайте им вопросы. Побуждайте их говорить о важных для них вещах. Создавайте обсуждения.

Если и есть что-то, о чем люди любят говорить, так это их пушистые девчонки. Для многих из нас домашние животные являются важной частью нашей жизни, и PetSmart использует это, предлагая подписчикам в Instagram разделить эту страсть. Кроме того, этот тип конкурса посвящен их бренду, что позволяет людям узнавать о PetSmart и о том, что они предлагают.

10. Попросите их продемонстрировать ваш продукт.

Один из лучших способов заинтересовать людей вашей продукцией — побудить их сделать это с помощью конкурса.Запрашивая фотографии продуктов клиентов, вы получаете бесплатное размещение продукта и социальное доказательство, демонстрируя, что реальные люди используют их и извлекают из них пользу.

Converse — бренд, который проводит множество конкурсов, и делает это великолепно. Этот пример они запустили на Facebook, и есть несколько причин, почему он работает: 

  • Они сотрудничают с другим брендом, чтобы получить выгоду от перекрестного продвижения.
  • Они нацелены на существующих клиентов (тех, у кого уже есть обувь Converse), чтобы заинтересовать их и доставить им удовольствие.
  • Converses всегда были чрезвычайно фотогеничной обувью с массовой популярностью, и они подчеркивают эту привлекательность для повышения узнаваемости бренда.

11. Попросите их принять участие в испытании.

Вы когда-нибудь были полны решимости сделать что-то, потому что на это осмелились? Может быть, вы стали еще более непреклонны в этом, потому что кто-то сказал вам, что вы не сможете.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.